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1、学 海 无 涯 1 宣酒进入四川市场宣酒进入四川市场 营销策划营销策划 B B 组组 学 海 无 涯 I 目录 前言 . 2 摘要 . 2 界定问题 . 3 环境分析 . 3 市场状况 . 3 分销状况： . 4 宏观环境 . 5 SWOT 分析 . 6 优势： . 6 营销目标 . 7 营销的战略 . 8 目标市场 . 8 市场定位 . 8 营销组合策略 . 9 线下直销 . 9 价格策略 . 9 产品策略 . 9 渠道策略 . 9 广告策略 . 10 线上销售 . 10 行动方案 . 10 活动一：宣酒小窖酿造，更棉柔。品牌宣传 . 10 活动二 . 11 活动三 . 11 营销费用预算
2、. 11 策划方案控制 . 12 结束语 . 12 附录 . 12 学 海 无 涯 2 前言 我们接受了安徽宣酒集团有限公司的委托，对宣酒进入四川的白酒市场进行策划。在 昔日的白酒行业里素有“酒不入川”之说，这或许是一种谦逊的说法，但也折射出广大白 酒企业对四川市场态度的谨慎态度。“鲁酒入川”、“徽酒入川” 都曾留下惨痛而深刻的教训。 外来品牌入川后，置身于川酒军团的包围圈之中要想立足尚且艰难，但近几年这一局面却 被逐渐打破了。2009 年湖北稻花香集团进驻川渝两地，销售额也达 1 亿元;2010 年春天， 稻花香在重庆正式奠基;2010 年 5 月，洋河蓝色全力出击成都市场；11 月北京红星二锅头 的外埠首家分公司落址成都。在这些外省的白酒目前在四川市场上都试图逐渐站稳的阶 段，以后发展如何尚未可知。而我们如何让宣酒进驻四川市场并且稳定的发展?根据调查， 我们进行了本次策划。 摘要 本营销策划书是针对宣酒的现有的市场情况， 以及四川白酒市场的存在的机遇、 劣势， 充分利用宣酒自身的优势，规避威胁，成功的将宣酒打进四川市场，在四川市场上占据相 当大的市场份额， 并且在市场上稳定的发展。 在四川白酒的中低端市场上也拥有一席之地， 同时也要兼顾到对白酒高端市场的开发。 为了达到
