《柯恩世家 品牌故事（2020年7月整理）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《柯恩世家 品牌故事（2020年7月整理）.pdf（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学 海 无 涯 1 柯恩世家 品牌故事 我叫沈肯尼，2013 年，是我人生里最重要的一年。在这一年，我创立了自 己一直梦寐以求的品牌”Kenneth Twinkling 柯恩世家”，平拍李有我的名 字”Kenneth”，这里因为我想把它做成一个有良好声誉的家族传承品牌，同事， 这也算是我对所有顾客的一种保证。把自己的名字放到产品上，就像在我的每一 件产品上为顾客签上了一张保证书。 ”Twinkling”是我对它的期望， 我希望这个品 牌有朝一日能像夜空中的恒星一样恒久灿烂，吸引所有人的目光。 “柯恩”直接 的翻译是“自然的馈赠” ，你无法否认的是，每一天我们的确接收者来自大自然 的源源能量，于
2、是，崇尚自然的柯恩世家诞生了。 了解我的人都知道，我是一个被贴上了“绝对偏执狂” ， “品质享乐主义者” ， “无可救药的完美主义者”等到标签的摩羯座。我曾经以为这一切有朝一日会毁 了我， 但在英国念书的一个深夜里， 我突然觉得说不定它们也能成就我中艸芔茻。 我本身在英国研读的是管理类硕士，在英国剧烈文化冲击的背景下，我有了回国 创立一个富有活力、只会，又敢于担当的卓越品牌的想法。 但我还没一个具体的方向。也是三年前的一个深夜，我拖着种种的行李箱从 英国的 Stirling（斯特林）坐着列车彻夜到了英国北海边的一个叫 Kings Lynn 的城市里，住进了一家叫 Duke Head 的酒店里。
3、当时是我人生里最低谷的时期， 等我开好房住进了酒店，我才发现我的行李箱不见了。我清楚的记得，那天我在 没有一张亚洲面孔的城市里四处仓皇逃窜这。我不知道接下来的人生方向，上天 突然就带走了我所有的安全感，困境像一张渔网，湿哒哒的困住了我。在那个酒 店里，我浑浑噩噩的过了两天，那两天我在思考着自己人生所有的 出路， ，但每 一条路上却都横着一个巨大的路障。我试图调整自己，那个清晨，服务员叩响了 我的门铃， 上帝也终于为我打开了一扇窗， 他告诉我火车站的职员联系到了酒店， 我落了一个箱子在火车站，因为箱子上有贴着我名字的航空标签。 人生的精彩之处就是那些曾经没击垮你的伤害，有一天能让你强大起来。于
4、是， 我到了火车站， 在认领的时候， 我打开那个全是各类护肤品和化妆品的箱子， 我无法否认的是它们确实能给我带来些许的安全感，这时候，一位中年男士过来 调侃我： “要知道，从这儿带着这些玩意儿偷渡到中国是不可能的，看在上帝的 份儿上，我是说，说不定，是的，你可以偷渡到荷兰去，先生。 ”接着他递给我 学 海 无 涯 2 一张火车站免费提供的地图和一张名片，并对我说： “这是我的工厂，或者我可 以给你提供一些免费的产品，你可以帮我推荐给你的亚洲朋友们，先生。 ”我接 过名片，拉着行李箱离开了，至少，我今天还是走运的，我这样想！这位先生叫 Peter。 重新回到斯特林的那一天， 我给 Peter 发
5、了短信， 我告诉他， 谢谢他的好意， 希望他的农场生意兴隆，最后祝他好运！就这样，他也拥有了我的联系方式，我 们成了朋友，一次偶然，我打开了他名片背面的网页地址，看到了琳琅满目的护 肤品。于是，对他的产品产生了巨大的兴趣，他慷慨的给我寄来了两大箱产品， 使用完所有产品之后，我用一种近似癫狂的语气给他打去电话，我想做他的中国 代理商。他欣然接受了我的提议。于是，我开始正式的去他的农场拜访。我在那 儿住了一个星期， 了解完所有情况后， 我打电话给父母， 我需要一大笔创业资金， 他们能负担， 但最大的问题是， 他们不愿意支持， 所以我失望的离开了。 在 Peter 的车里，我看着大片的薰衣草田，眼眶
6、在隐隐的发胀，我发现了这个世界最好的 东西，但我却不能拥有它。Peter 开玩笑的对我说，来日方长，至少他愿意为我 提供这辈子所有的护肤品，我红着眼笑得越发诡异。他告诉我，你可以找一个合 伙人或者资助人， 这是一个巨大的商业秘密， 任何一个中国人和他合作都会成功， 我知道他产品的品质，我不愿意告诉任何一个人，因为它必须是我的。 三年后，我有幸除了一本畅销书，版税加上恋人给我的资助，我有了一笔不 大不小的存款， 但离着代理 Peter 产品的预算依然有一段距离。 三个月前的一天， Peter 突然给我写了一份电邮，他告诉我，他愿意给我一个巨大的 Discount， 让我成为大中华地区的代理商。于
7、是，机会又来了，我和恋人日以继夜的飞回了 英国，我们甚至雄心勃勃的想，不能光大理，我们要收购，我们要的是全线的产 品和原材料。和 Peter 再见面的时候，这一次我见到了他的太太，全家人比以前 还要热心，这让我们感到了压力，毕竟这是商业合作。我们参观了他的农场，花 圃， 还有他的工厂， 他甚至像教导员工一样告诉我们薰衣草植物精油的提取方式。 在我们了解完所有情况之后，我开始有些沮丧，因为我更想拥有这一切了，但我 也意识到了一点，收购他这个农场，包括技术和品牌，会是至少八位数以上的预 算，这超出了我的计划。 那是一个特别沮丧的夜晚， Peter 看出了我的失落。 当然， 他没预期到的是， 学 海
8、 无 涯 3 我不是想代理，而是要收购，毕竟，他邀请我过来至少想谈大中华地区代理权的 问题。于是，他对我的想法非常吃惊，遇到了自己信息倍增的事情，我才发现了 自己的野心：我根本不想做别人的品牌，我可以活得巨大的收益和回报，但它永 远不是我的于是在预算有限的情况下，我主动提出了另外一个合作办法，我想收 购一批他的原料，然后收购他的技术和配方，我们可以在中国生产和灌装，但品 牌必须是我自己的。Peter 对此当然有异议，但也不是完全不能商议，他也需要 资金继续扩展他的品牌，因为我们都明白这个品牌的巨大潜力，于是，我又看到 了一些希望。 最终， 一个月色明丽的夜晚， 我们几乎花光了所有的积蓄买了 P
9、eter 的一个签名，我拿到了他最珍贵的产品配方，同时，我们也以还能承受的价格采 购了他的一批原料。但也是这一晚，我的恋人在海边突然向我求婚了，我的事业 也找到了方向，即使卡里面的存款已经所剩无几，但那晚的月亮却点燃了所有希 望。 几天后，我们回到了中国。这时候，我需要找一个严苛的国内生产商帮我灌 装和生产我的产品，于是我们又飞到了广东-中国制作业最发达的基地，我们待 了近一个月的时间，每天我们都在高速路上飞驰着，晃眼就是一天。最终，我们 选择了一家规模雄厚、 资质正规的生产商。 当我们把原料样品交给生产商的时候， 他们告诉我，除了花瓣，这些原料都是中国出口到英国的，比如茶树油，世界很 多知名
10、品牌都是在广西采购的。 这算是我和 Peter 第一次在商业合作上产生的误 会。那个星期，我和恋人住在珠江旁边的酒店里，心情却跌倒了墨色沉沉的珠江 底我有想过终止合作，但我收购是产品配方，并且已经对内容过目，所以无法解 约。 后来， Peter 对我表达了他的歉意， 但他极力声明的是原料是从中间商获得， 用他的话说，他也是 Victim。他最终给我退了所有原料的钱，那个下午，我们 又站到了一条阵线上，我选择相信他。于是，我在中国用了不到一半的预算，爱 了比 Peter 的原料还要优良的原料，而且如此一来，我节省了一笔不小的预算。 因为进口费用高昂，之前对产品的售价，我还有一些顾虑，却因为一次误
11、会得到 了解决。塞翁失马焉知非福，我对产品的定价有了信心，因为柯恩世家的产品性 价比太强，这绝对是他在同行业里最大的优势。 于是，我执意采购最好的原料，运用最先进的执行标准技术，选取了最好的 环保包装材料， 我甚至把在英国大学里学到的那一套， 诸如企业社会责任 （CSR） 学 海 无 涯 4 等等的理念都运用到了我的品牌上来。从前憎恶的诸如偏执、完美主义、强迫症 品质主义等等的性格元素终于成了一种正向的监督法则。于是，卓越、科技、环 保、智慧、担当这些词，成了我的企业文化的核心， “至诚于心，感恩世家”成 了我们的产品理念。 现在，你看，这就是柯恩世家的创立过程，品质才是它最好的广告！ Kenneth Twinkling 柯恩世家代言人：沈煜伦【Quintus】
