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1、 1 中秋节酒水促销计划中秋节酒水促销计划 共赏共赏佳节天上月佳节天上月 同饮团圆同饮团圆人间人间酒酒（情）（情） 凯人烟酒连锁凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢送给你最真情的相逢 “月圆中秋，礼满万家” ，“月圆中秋，礼满万家” ，大型大型促销促销策划案策划案 一、活动主题一、活动主题 共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢 二、活动背景二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻， 广大消费者在节日期间难免会走亲访友， 而烟酒则是馈赠亲友不 可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需 礼品。 希望能够以中秋节为契机， 在餐饮、 连
2、锁店领域开展促销活动， 全方位出击推动市场， 拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的三、活动目的 推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间四、活动时间 2012 年 9 月 15 日2012 年 10 月 1 日 五、活动地点五、活动地点 凯人烟酒各连锁店及餐饮店 六、活动形式及内容六、活动形式及内容 （一）活动形式（一）活动形式 初步定为买多少减多少、 进店有礼、 买酒中大奖的组合促销方式， 谷养道店内进行抽奖活动。 （二）活动内容（二）活动内容 凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下： 1、 买多少减多少： 满 1
3、00 减 10 元，满 200 减 20 元，满 300 减 30 元（如综合毛利 30%，若执行此方案综合 毛利只有 20%） 2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。 2 凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在 1-2 元之间）（同用酒店（同用酒店买就送买就送） 3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家月圆中秋，礼满万家，您来就餐，您来就餐 我来买单我来买单） 购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为 100%。 （三三）奖项设置和控制原则）奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖 1、一等
4、奖：赠树莓红酒 1 瓶 （酒店内 100%买单 1 名） 2、二等奖：赠树莓浓浆 1 瓶 （酒店内 50%买单 2 名） 3、三等奖：赠雪碧（可乐 ）1 件 （赠树莓红酒 1 瓶 6 名 ） 4、四等奖：矿泉水 1 件 （赠树莓浓浆 1 瓶 10 名） 5、五等奖：10 元以下茶叶礼盒 1 个 （60 名） 6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶 七、活动执行细则七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件（一）活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的（二）活动店的报报批批程序程序 1、参加活动店由店面经
5、理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 （三）促销活动的广宣安排（三）促销活动的广宣安排 1. 在各连锁店显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 3 2. 在某报刊上刊登优惠活动或印刷宣传单页。 3. 店内申请堆头，配合促销活动。 4. 店展架上的爆炸签。 5. 店外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程八
6、、活动执行时间进程 （一）9 月 5 日前确定各项活动政策，完成报批 （二）9 月 10 日前完成各项所需物品准备工作。 （三）9 月 15-10 月 1 日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必须在早晨 8 点到位.9：30 完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的 POP 文字说明。 1、赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 2、活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 （四）人员安排 1、负责人：李柘林 付海龙 连锁店、销售顾问、酒店临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。 2、行政人资部人员 (负责前期的广宣品准备和活动期间的监
7、督协调)。 九、广宣文案及所需物料九、广宣文案及所需物料 1、POP 海报。 2、促销台、空箱子、气球、手提袋。 3、活动礼品：蜂蜜、茶叶及其它小礼品 十、十、执行报表执行报表 1、活动提报表 4 2、礼品预留登记表 3、销量表 十一、活动所需物品及费用十一、活动所需物品及费用 （一）所需奖品申请（一）所需奖品申请 1、一等奖：树莓红酒 12 瓶+6=18 2、二等奖：树莓浓浆 24 瓶+10=34 3、三等奖：雪碧（可乐）40 件 4、四等奖：矿泉水 40 件 5、五等奖：茶叶或十元以下礼品 80 个 6、六等奖幸运奖：蜂蜜或茶叶 200 个 （二）所需费用（二）所需费用 1、树莓红酒 12 瓶*100 元/瓶=1200 元+6*100=1800 元 2、树莓浓浆 20 瓶*58 元/瓶=1160 元+10*58=1740 元 3、雪碧 40 件*30 元/件=1200 元 4、矿泉水 40 件*20 元/件=800 元 5、茶叶或礼品 80 个*10 元/个=800 元+60*10=1400 元 6、蜂蜜 200 个*2 元/个=400 元+400*2=1200 元 7、临促 6 个*50 元/天=300 元 8、海报 12 张*20 元/张=240 元 9、展台 8 个*200 元/个=1600 元 10、气球 4 袋*5 元/袋=20 元
