产品策划方案（2020年7月整理）.pdf

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1、学 海 无 涯 1 新产品营销策划书新产品营销策划书 企业名称：企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间：策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、 地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家 用产品准备进行上市， 根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区 的营销方案，为期半年。 策划投资金额：策划投资金额：50 万 目录目录 1新产品营销简介 2计划提要 3营销现状分析 4问题分析 5目标 6营销策略 7行动方案 8营销预算 9控制 正文正文 一：新产品营销简介一：新产品营销简介 1企业名称

2、：尼的净化科技有限公司 学 海 无 涯 2 2品牌名称：驱尘士 3广告语：给您一个无尘的家 4产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。 驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。 把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度 的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保， 给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、 有环保的意识的白领做 为产品的消费群体， 家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店 等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康 意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重

3、要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列 本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的 品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要二：计划提要 本营销计划的主要目的是： 把本公司家用系列产品驱尘式 粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投 入市场做为期 1-2 个月的市场测试，投石问路，通过 K/A 系统、经销 商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康 的企业文化。 让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的 重要性。使广大消费者真正接受。 学 海 无 涯 3 三：

4、营销现状分析三：营销现状分析 3M 思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消 费者的需求上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3M 及其它品牌进入市场多年，家用产品 品项齐全，家用系列产品多达 3000 多个单品，在 8 大 K/A 系统及经 销商中占家用产品市场分额 45.8%，而粘尘器占 3M 家用产品市场千 分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m 思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。 根据我们的调查报告，3m 思高在同行的家用产品市场中，在消费者 的心目中占了主导的地位，而且占了 45%以上的市场份额。所以，我 们的竞争对手是 3

5、M 思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自 己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领， 有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保 无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显 示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析四：问题分析 优势：优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产 品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本 产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。 此为本产 品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产 品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，

6、在短期内将有达到 学 海 无 涯 4 最佳效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在 南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘 环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成 我们的忠实顾客。 劣势：劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消 费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座 品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。 产品定位于高端消费者， 但这部分人群中占全国总人口的一小部分市 场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不 能占市场的主导，还不能满足和

7、市场主导需求。新产品的营销渠道还 没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时 代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身 份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。 品牌的形象将在市 场得到较大的一个发展空间。 新型产品技术革新将很快得到市场认可 的。 威胁：威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占 有，包装、价格都比我们占有先机。而且 3M 思高，丰华“净得利” 不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在 南方市场， 还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五

8、： 目标：目标： 学 海 无 涯 5 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场 广告同费用 3 至 5 万元。新产品的研与生产发费用为 1020 万。 剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计 在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在 消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 营销目标： 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及 收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时， 必须和与此相关的附带性事务处 理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售 方面应另订计划及设置专科处理该

9、事务。 制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表 (传单、日报)来提高效率。 计划期的总销售规模为 5000 至多 10000 个产品组合， 单品实现 50000 件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为： 元 六营销策略六营销策略 1.目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群 普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我 认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清 学 海 无 涯 6 淅，自由呼吸的环境。 尼的驱尘仕产品系列本作：

10、讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和 我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费 者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势 头。 2.产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭 除尘，使用方便。 家用系列产品 粘尘器：采购 T 型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘 力，不留残胶。 粘尘垫： 产品包装采用：粘尘器 60+30 包装方式，粘尘器替换装 45+45 除尘垫采用 30+30 包装、除尘垫替换装 30+30 在采取产品品种和产品创新战略的同时， 改进服务战略和广告战 略也不可少。 新产品

11、的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目 光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超 市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。 3.定价计划 产品市场价格目标为： 学 海 无 涯 7 4.营销计划 先期在广东建立三大销售渠道： （1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理 商） （2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。 （3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建 立自己的旗般店。 优惠方针： （1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠 政策； （2）进入商超给予一定陈列费用； （3）在珠海等二线城市直营店给出

12、在吸引力价格； （4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。 进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。 交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对 于不同区域给于同的产品比例达配方式。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量 (2)交货日期及交货数量 (3)交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商 学 海 无 涯 8 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5.促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的

13、做广告，以及 低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包 装上搭载其他知名公司的广告， 不仅可以获得广告费用， 与强者为伍， 也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。 选取广东地区大型高档社区进行促销活动， 引发更多潜在消费者的需 求： （1）我们采取产品组合买一送一方式。 （购买除尘垫送粘尘器） （2）活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 （3）单品购买可送替换装。 （4）活动的赠送为：100% 七行动方案七行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部 门实现企业的目标。 事业部员工为 5，市场部员工为 3 人，客户部员工为 1 人，销售部员 工

14、为 2 人，预计的费用为 20 万。本营销策划计划为期六个月，在服 务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人 员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务 宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 八：营销预算八：营销预算 尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 3 至 5 学 海 无 涯 9 万，新产品的研发及制造费用为 20 万。剩下的资金用来作为资金的 周转和促销产品时其他方面的用途。预计在 3-6 个月后，促销实现了 一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形 象，获得一定的消费者群。 九控制九控制 制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价 格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为 预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营 销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变 动而进行必要的调整。