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1、 . . . 中药材蛹虫草的开发利用及推广项目商 业 计 划 书目录执行总结3第一章 基本情况5一公司概述5二公司成立背景5三项目负责人信息7四.公司的形象8第二章 产品/服务9一产业背景9二产品/服务介绍10三产品/服务的竞争优势12第三章 市场分析14一市场容量分析14二市场前景15三竞争分析161竞争对手162竞争影响力量分析16第四章 营销策略17一STP分析17二运营策略20第五章 融资说明22一、融资方案22二、公司的融资需求与投向22三、风险投资退出机制23第六章 管理24一持股结构24二.机构设置251.公司董事会人员组成252.经营团队253.员工管理254.对员工的激励机制
2、265.知识产权管理266.公司组织管理、决策方式26第七章 财务分析28一未来五年利润预测表28二现金流量表30三资产负债表：0第八章 风险控制1一风险1二解决方案1执行总结某虫草是一个提议中的公司，主要致力于中药材蛹虫草的开发和相关产品的生产，产品包括药品、保健品、食品、饲料等。奉行以人为本的企业文化，宗旨是以健康为本的绿色生活新理念，为大众提供安全可靠的蛹虫草制品。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理、技术经理、财务经理。公司注重短期利益与长期利益相结合，公司成立初期主要生产销售常规的蛹虫草药物制剂，在中后期，我们将
3、逐步增加产品种类，涉足其他种类的产品，如，调味品、饮料、饲料添加剂等，形成以蛹虫草为核心的产品多元化经营集团公司。蛹虫草别名北冬虫夏草，与名贵中药冬虫夏草在生物学分类中属于同属，有希望成为冬虫夏草的替代品，因此引起了研究者的广泛关注。近些年的研究已经证明其在抗疲劳，抗衰老等保健作用；还有抗癌，增强免疫力等药用价值。比起依赖野生资源的冬虫夏草，蛹虫草的人工培养已经基本成型，可以大规模培养，并且其成分与冬虫夏草类似，甚至有些活性成分含量高于昂贵的冬虫夏草。这使蛹虫草的开发充满了潜力。随着人民生活水平的提高，人们对健康的也越来越关注，健康的生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰
4、老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追捧。而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这一举动也必然有着巨大的利润空间。公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。公司预计在国家高新技术产业园区注册成立。依托东北三省以及省是蛹虫草养殖大省，是四省的枢纽站。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为100万元，融资75万元，向银行贷款25万元。其中用于固定资产投35万，流动资金65万。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、
5、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。公司以某大学为依托，因此技术风险几乎不存在，而其他风险可以通过一系列措施使可能存在的风险降到最低。第一章 基本情况一公司概述某虫草是一个提议中的公司，主要致力于中药材蛹虫草的开发和相关产品的生产，产品包括药品、保健品、食品、饲料等。奉行以人为本的企业文化，宗旨是以健康为本的绿色生活新理念，为大众提供安全可靠的蛹虫草制品。某虫草是一个合资公司，预计在国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为100万元。本公司是依托某大学药学院而组建起来的技术企业，是集科研、开
6、发、生产经营于一体的实业公司。公司成立初期主要生产销售常规的蛹虫草药物制剂，在中后期，我们将逐步增加产品种类，涉足其他种类的产品，如，调味品、饮料、饲料添加剂等，形成以蛹虫草为核心的产品多元化经营集团公司。二公司成立背景蛹虫草为我国名贵中药，是一类极具保健功能的大型药用真菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括虫草素、虫草多糖、虫草酸、麦角甾醇、硒及核苷类等。其中，虫草素由于其广泛的生物活性已引起世界围的普遍关注。虫草素的抗肿瘤作用引起全球科学关注,对虫草素在抗菌、抗炎、抗HIV-型病毒、选择性抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究,并取得
7、了突破性进展。20世纪90年代以来,对作为药物和保健食品的北虫草的药化、药理、毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价,证明人工栽培的北虫草无毒副作用,具有明显的镇静、抗疲劳、抗肿瘤、抑制癌细胞和具有雄性激素样作用,可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人体健康是安全可靠的。2007年国家高技术研究发展计划(863计划)已将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。因此开发北虫草及其活性成分资源不仅有很高的经济价值,而且有重要的社会效益。随着人们生活水平及科技水平的提高及市场对许多药用真菌产品需求的增大，传统的中药材产品已不能满足市场需求。而诸如饮料、化妆品、保健品等二次加工产品可以更好的适应
8、消费者的需求，从而开辟出利润更加丰厚的市场。目前，蛹虫草液体发酵产物的主要用途是利用发酵产物制成药品、保健品、食品或饲料。据研究，利用发酵技术获得菌丝体的营养成分和特殊成分的含量以及疗效和保健功效等均与子实体相似，有的特殊成分含量还远高于子实体。虫草菌深层发酵的产物直接作为食品虽然还未能为人们接受，但被加工成口服液、营养液、食品添加剂、软饮、 含酒精饮料等，已逐渐被人们所接受。三项目负责人信息1xx，女，26，某大学药学院10级研究生。主要负责综合协调和管理各方面的工作，促使各方面工作有条不紊的进行。2 xx，男，49，某大学药学院副院长，硕士研究生导师，博士。大学生物系本科毕业，农业大学园艺
9、系博士毕业，国汉城国立大学遗传与分子生物学研究所博士后。学校中青年骨干教师。先后承担多项国家、省和市科研课题，近期研究发现的果蝇硒蛋白一新基因类型被国际基因库GenBank所收录。先后在Biochemicaland Biophysical Research Communications、稀有金属、生物数学学报、园艺学报等国外学术刊物上以第一作者发表学术论文30余篇，参与编写完成学术著作三部。参与完成的两项成果获国家科技进步二等奖，三项获农业部科技进步二、三等奖。在此项目中主要负责技术研发，为本项目提供原料、样品、实验室及财务策划。3营销部成员：xx，xx，大学药学院10和11级研究生，主要负责
10、市场营销。4财务部成员：xx，某大学药学院学生，主要负责财务计算。5技术部成员：xx，为某大学生命科学院10级研究生；单玉华，为某大学药学院11级研究生。主要负责产品设计和研发。四.公司的形象 树立顾客第一，服务至上的经营理念。l奉行以人为本的企业文化。l倡导团队精神、创新精神、服务精神。l不断深入研究行业现状及发展趋势，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，独立研发符合需求的新产品。从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持行业领先地位。第二章 产品/服务一产业背景目前，市场上已有的药物有金水宝胶囊、宁心宝胶囊、心肝宝胶囊、百令胶囊、肾康胶囊、虫草头孢胶囊、至灵胶囊、虫草丸、神草冲剂、金水康虫草膏
11、、虫草精口服液、西洋参虫草口服液、虫草补酒、虫草雪莲口服液等。除此之外，虫草素作为蛹虫草中的重要药用成分已由美国年用于一期临床实验,治疗急性前B和前T淋巴癌。由虫草素制成的治疗白血病新药已由美国国家癌症研究所波士顿医学中心(BMC)和OXIGEN公司合作进入第三期临床实验。蛹虫草隶属于真菌界、真菌门、子囊菌亚门、核菌纲、肉座菌目、麦角菌科。为我国名贵中药，是一类极具保健功能的大型药用真菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括虫草素、虫草多糖、虫草酸、麦角甾醇、硒及核苷类等。其中，虫草素由于其广泛的生物活性已引起世界围的普遍关注。虫草素的抗肿瘤作用引
12、起全球科学关注,对虫草素在抗菌、抗炎、抗HIV-型病毒、选择性抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究,并取得了突破性进展。20世纪90年代以来,对作为药物和保健食品的北虫草的药化、药理、毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价,证明人工栽培的北虫草无毒副作用,具有明显的镇静、抗疲劳、抗肿瘤、抑制癌细胞和具有雄性激素样作用,可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人体健康是安全可靠的。2007年国家高技术研究发展计划(863计划)已将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。因此开发北虫草及其活性成分资源不仅有很高的经济价值,而且有重要的社会效益。二产品介绍1、发酵液的开发利用。虫草液体发
13、酵产物的另一个主要用途是其代提取物。即从深层发酵产物中可提取许多有效成分如多糖、多肽、生物碱、萜类化合物、甾醇、苷类、酶、核酸、具抗生素作用的化合物等再作药用。分离得到的化合物经核磁、质谱等方法确定其结构。经药理实验确定其作用待下一步进行推广。可经过化学修饰或生物转化等方法，对其进行结构改造，进一步探讨其作用。2、蛹虫草子实体中虫草素闪式提取方法。目前该方法的专利正在申请中。改方法使用于工业提取虫草素。特点为最大限度保留植物有效成分不会受热破坏，溶剂用量小，提取时间短，效率高。3、虫草保健果醋的开发。果醋是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。研究发现，果醋具有多种功能，如促进新代，调节酸
14、碱平衡，消除疲劳。配合蛹虫草的抗衰老、增强免疫力等作用其保健作用更加明显。三产品/服务的竞争优势1、技术先进性以某大学药学院创新药物实验室的雄厚科研实力为背景，通过众多技术研发人员的多年钻研和努力，现阶段，我公司的技术水平和科技含量已经处于国领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水平，首次将闪式提取技术应用于蛹虫草的有效成分提取。2、 技术独占性 我公司的部分核心技术已经申请相关专利，具有完全的技术独占性以及人无我有，人有我优的竞争优势。3、技术可行性我们的技术能实现快速、大量、低实验成本、简单操作流程对虫草的提取，可以对蛹虫草原料进行实验性的培养和发酵。实验条件要求不高（实验中需要有闪式提取
15、器、恒温振荡器、发酵罐及实验室必须简单的器材即可完成），对操作人员技术要求不高（技术已经比较成熟，只是需要可行性的实验）。所有这些使得我们与其他的产品相比有更大的优势。这样可以大大的拓展虫草产品的多样性，使相关企业的利益得到最大化，适应市场需求的产品必然会有很好的销量。本技术的研制生产迎合了人们追求健康的要求，而且成本低，一旦投入生产经营并得到推广使用，必将受到广大企业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。第三章 市场分析一市场分析随着人民生活水平的提高，人们对健康的也越来越关注，健康的生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追捧。而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这一举动也必然有着巨大的利润空间。公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品
