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1、 . . . 互联网+威客模式项目策划案目 录第一章 总体策划思路- 3 -一、 策划的总体思路- 3 -二、 项目背景- 3 -1.威客- 3 -2.威客模式- 3 -3.威客模式的提出- 4 -三、项目资源分析、项目目标的界定- 4 -四、核心目标- 5 -五、项目的SWOT分析- 5 -1. 项目优势- 5 -2. 项目劣势- 5 -3. 机会点- 5 -4. 风险- 6 -5. 综合分析- 6 -六、盈利模式- 6 -第二章 项目总体的定位开发报告- 7 -一、项目总体形象定位- 7 -二、项目功能定位- 7 -三、项目定位优势的建立基础- 7 -1、完善的定价机制- 7 -2.完善的
2、交易机制- 8 -3.建立信用体系- 9 -4.目标客户群所定及分析- 10 -5.前景展望- 12 -四、项目总体整合营销策略- 12 -第一章 总体策划思路一、 策划的总体思路通过互联网把人的智慧、知识、能力、经验、思想转换成实际收益的互联网新模式-威客（witkey)模式。主要应用包括利用科技、设计、商业、文学、音乐等领域的领域的知识，以及一些杰出人物关于技术、社会、人的思考和探索,为需要服务的对象提供服务，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。二、 项目背景1.威客威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是指那些
3、通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验、思想转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，商业，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能、思想体现经济价值。2.威客模式威客模式就是雇主和威客之间实现在线知识交易的模式。威客们通过威客平台出售自己的知识、劳动和智慧等无形商品获得相应收益（有形价值）的方式和行为，即构成威客模式。目前国众多学者和机构对威客的类型进行划分，普遍概括为以下几种：A型威客（Answer Witkey）即积分型威客。通过自身掌握的知识和技能或者积累的经验，可以对一些问题进行解答或提供建议，例如百度知道，新浪爱问,yahoo知识堂等。B型威客（Bid Witk
4、ey）即悬赏投标威客威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值，称为B型威客。如k68,任务中国，猪八戒网，创意网等。 C型威客（C2C Witkey）即知识，能力出售式威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系，这样的威客人群被称为C型威客，如淘智网，智狼网，我能网。M型威客（Map Witkey )即地图型威客，威客地图（witmap)的定义是通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式,威客空间这四个最重要的属性（不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等）聚合在一起从而形成的关于人的搜索
5、引擎。这样的威客人群被称为M型威客，如威客网的威客地图栏目。3.威客模式的提出在问题中找答案，这就是威客模式的思路来源。需要利用互联网开拓新领域、创造新商机，需要一个创新好的方案带领整个团队进步、实现辉煌愿景。很多成功的企业家也在寻找一个创新的好方案或者说寻找投资方向，为企业发展壮大谋求更好的出路。不止是企业老板和管理者，普通的上班族也在为如何积累更多的财富思考。单一来源的工作收入已经不能满足社会大众的消费需求，很多上班族开始学习理财，存款不是全都存入银行而是部分存在了如余额宝等比银行利息高的账户上，部分投资股票或者购买基金。如何给把无形的智慧、知识、能力、经验、思想转换成实际收益，这就是一个
6、的商机，一种新的交易模式。传统定义上的威客：是自由职业者、工作室或中小企业，为雇主解决需求的人群。雇主：是有需求等待实现的人群。我觉得威客模式服务的对象可以扩展为学生、科研工作者、普通百姓、策划公司、管理公司、投资公司、需要融资或者是创新的企业等。三、项目资源分析、项目目标的界定借助互联网的优势,“威客模式”能打破信息的地域限制,使生活在不同地区的人通过网络获得平等的劳动机会。通过网络,每个人都可以把自己储蓄的知识或者瞬间迸发出的智慧火花换成“黄金”,而那些出钱的人则可以得到自己想要的点子、解决办法，找到适合投资的方向，及各种服务。相比于产品，服务没有库存，不需要物流，的建立和手机APP的研发
7、投入成本低。四、核心目标威客，用智慧改变世界，只要有本事就可以创造财富，充分体现知识和智慧的价值，激发人的潜力，展示人才华的地方，为广大威客提供一个公平，公正，公开的平台，为企业提供信息。五、项目的SWOT分析 1. 项目优势在知识经济时代，人们对信息的依赖程度与日俱增，对创新的需求越来越大，信息、知识和创新不仅仅是力量，更是一种取之不竭、用之不尽的财富，越来越多的先行者开始利用信息、知识、创新，创造巨大的商业价值和利益。威客模式它实现了将人的智慧、知识、能力、经验、思想通过互联网转换成实际收益，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念，极释放和利用了大众群体的智力资源。威客模式的存在具有重要
8、意义：(1)从宏观上讲，威客模式有助于调节我国经济的结构性失衡问题，提高资源分配的效率，实现互联网知识的价值转换；(2)威客模式有效的扩大电子商务的围，形成一个新的“无形商品”电子商务模式；（3）威客模式有效地促进互联网知识产权的保护，其成熟形态的悬赏系统能促进互联网知识产权的保护。2. 项目劣势作为一种网络知识交换系统，要真正实现高质量的参考咨询服务，除了建立完善、易用的交易体系以外，能否解决作弊、知识产权、投资者风险问题是威客模式发展的主要瓶颈。3. 机会点历史告诉我们互联网发明的根本目的是实现大脑的联网，而非仅仅是机器的联网。4. 风险威客模式在中国仍然是一个新鲜事物，需要更多的发展和完
9、善，当然，这不仅仅需要网络的发展，在其他方面，包括法律、信用体系、支付体系等等都要有一定得技术支持才能使得威客这一产业得到长足的发展。5. 综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的无形产品，以合理的成本、利润，达到科学的投入产业比，追求威客模式的完善性，使项目达到预期的市场期望值。 六、盈利模式1.雇主、威客免费注册为会员。用户交易成功后获得一定比例的服务费。2.电子渠道的应用。免费通过手机短信、彩信、微信、QQ等方式，向用户提更多渠道的信息
10、服务。例如任务期限快要截止的时候，以短信息的方式通知参与竞标的威客尽快完成任务，同时提示悬赏人登陆交易平台对提交的作品进行评选。此外，还可以为长期活跃在信息交易平台中的用户定时发送最新的任务介绍，使得用户无需打开电脑，便可方便快捷地获取相关的交易信息。3.广告收入。随着威客知名度和访问量的上升，通过在发布广告来获取收益。同传统的依靠等待用户交易方能获取中介费用的盈利方式相比，这种获利模式更具有主动性和持续性。例如新欧鹏集团在威客网上公布，该集团悬赏30万元人民币，诠释该集团“用心造家”的企业之梦；国动漫巨头明日科技在威客网悬赏33万征求动漫制作。这些竞标活动在本质上就是一种对企业形象和产品进行
11、广告宣传的方式，而用威客模式进行营销活动更为改威客网赢 得了巨大的关注度和经济效益。4.为会员提供增值服务。可以对注册会员划分不同级别，根据缴纳会费的差别提供不同的增值服务，如搜索引擎中常见的竞价排名服务，级别较高的用户所发布的任务或商品将会被置顶或排列在页面列表的前端等等。第二章 项目总体的定位开发报告 互联网革命对于人类的影响已经远远超过了大工业革命。与工业革命增强人类的力量和视野不同，互联网极大的增强了人类的智慧，丰富了人类的知识，为人类解决难题提供更多有效的方法。马斯洛认为人们满足了社交需求后，必然会追求自我价值的实现。Face book之后的互联网热点在哪里？我坚信就是威客模式的运用
12、，因为它不仅帮助互联网用户用智慧创造财富，同时也让威客们得到了自我价值的实现。威客模式的兴起，在中国制造向中国创造转型的过程中，至少将提供上千亿元的市场蛋糕。而更为重要的是，这种用互联网整合大量脑力劳动者进行群体创意的方式为企业研发提供了一种跨越时空的新模式。 一、项目总体形象定位威客模式第一次提出了互联网是人大脑的联网，而不是机器的联网。威客模式，就是通过建立和开发APP软件，为广大用户提供一个公平，公正，公开的交易平台平台。二、项目功能定位将人的智慧、知识、能力、经验、思想通过互联网转换成实际收益。三、项目定位优势的建立基础1、完善的定价机制提供多种定价策略。对于C型威客，可以根据产品或服
13、务的类型指导卖方制定价格。例如那些可以重复出售的产品可以采用低价策略，根据所售信息的生命周期及可出售的次数分摊产品的初始成本以降低成交价格，通过多次交易便可收回全部成本直至盈利，发挥规模经济效应。此外，威客还可以采用版本定价的方式，将那些信息含量高、知识丰富的产品分为精简版和完整版，分别制定不同的价格。用户可以先以较低的价格获取部分信息容，如果觉得满意可再支付差价得到全部信息，这样也可以起到降低购买者交易风险的作用，避免用户在“ 先付费后查看”的交易模式中上当受骗的情况发生。对于B型威客，可以采用荷兰式拍卖的方式，悬赏者先提供一个其所能接受的最高限价，再由威客相互竞价，当规定时间没有人愿意以再
14、低的价格成交时，悬赏者可以按照出价由低至高对竞标者的信用情况和专业 背景进行评估，最后选择价格最低、信用最有保障的少数几名威客完成任务。一方面这种拍 卖定价的方式可以在一定程度上保障悬赏人获得最大的收益；另一方面也可以避免传统竞标方式中威客蜂拥而上参与任务而导致的人才浪费现象。除此之外，威客还可以提供积分奖励等促销手段，用户每次交易可获得一定的积分，达到一定数额时可以替代货币购买该威客的其他商品。这有助于提高威客的信用水平，树立良好的品牌效应。对于M型威客，可以根据其提供的有效人员信息的重要程度分层次定价。提供智能代理指导用户定价。事先对商品或任务的价格进行统一集成的存储与管理，当用户发布新的
15、任务或商品时，智能代理根据所提交的类型自动在数据库中搜寻具有相同主题的任务或商品，并对价格围进行统计，返回给用户参考。除了对本发布的历史任务或产品进行统计外，还可遍历其他选定的威客平台中相关主题的页面，甚至整个Internet中与所提交的信息商品相关的价格信息。智能代理的应用可极减轻用户获取外部价格信息的难度和搜索强度，从一定程度上抵消信息市场交易的隐蔽性以及信息不对称所造成的损失，降低用户制定价格的主观随意性，真正在商品交易的过程中做到“知己知彼”。2.完善的交易机制提供多种交易模式。当前威客普遍采取的是一次交易的方式，相比之下，多次交模式可以使信息商品的利润和风险分摊转移。对B型威客而言，悬赏者可事先确定少部分信用水平和能力较高的威客参与任务，并根据威客提交的阶段性成果按阶梯数量层次支付赏金，对于C型威客模式中的买方而言，可以先支付部分费用购买知识商品的部分容或简化版本，确定其真实效用价值之后根据需要再决定是否进行全额交易。这种多次让渡的交易方式可以将用户的收益和费用比保持在一个较为合理的水平，同时在一定程度上也可遏制交易作弊和欺诈的行为发生 。从以悬赏式威客为主向B、C、M等多种威客模式一体化迈进。悬赏式威客的一个突出弊端在于对人力的极大浪费，
