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1、学 海 无 涯柯恩世家 品牌故事我叫沈肯尼，2013年，是我人生里最重要的一年。在这一年，我创立了自己一直梦寐以求的品牌”Kenneth Twinkling 柯恩世家”，平拍李有我的名字”Kenneth”，这里因为我想把它做成一个有良好声誉的家族传承品牌，同事，这也算是我对所有顾客的一种保证。把自己的名字放到产品上，就像在我的每一件产品上为顾客签上了一张保证书。”Twinkling”是我对它的期望，我希望这个品牌有朝一日能像夜空中的恒星一样恒久灿烂，吸引所有人的目光。“柯恩”直接的翻译是“自然的馈赠”，你无法否认的是，每一天我们的确接收者来自大自然的源源能量，于是，崇尚自然的柯恩世家诞生了。了
2、解我的人都知道，我是一个被贴上了“绝对偏执狂”，“品质享乐主义者”，“无可救药的完美主义者”等到标签的摩羯座。我曾经以为这一切有朝一日会毁了我，但在英国念书的一个深夜里，我突然觉得说不定它们也能成就我中艸芔茻。我本身在英国研读的是管理类硕士，在英国剧烈文化冲击的背景下，我有了回国创立一个富有活力、只会，又敢于担当的卓越品牌的想法。但我还没一个具体的方向。也是三年前的一个深夜，我拖着种种的行李箱从英国的Stirling（斯特林）坐着列车彻夜到了英国北海边的一个叫Kings Lynn的城市里，住进了一家叫Duke Head的酒店里。当时是我人生里最低谷的时期，等我开好房住进了酒店，我才发现我的行李
3、箱不见了。我清楚的记得，那天我在没有一张亚洲面孔的城市里四处仓皇逃窜这。我不知道接下来的人生方向，上天突然就带走了我所有的安全感，困境像一张渔网，湿哒哒的困住了我。在那个酒店里，我浑浑噩噩的过了两天，那两天我在思考着自己人生所有的 出路，但每一条路上却都横着一个巨大的路障。我试图调整自己，那个清晨，服务员叩响了我的门铃，上帝也终于为我打开了一扇窗，他告诉我火车站的职员联系到了酒店，我落了一个箱子在火车站，因为箱子上有贴着我名字的航空标签。人生的精彩之处就是那些曾经没击垮你的伤害，有一天能让你强大起来。于是，我到了火车站，在认领的时候，我打开那个全是各类护肤品和化妆品的箱子，我无法否认的是它们确
4、实能给我带来些许的安全感，这时候，一位中年男士过来调侃我：“要知道，从这儿带着这些玩意儿偷渡到中国是不可能的，看在上帝的份儿上，我是说，说不定，是的，你可以偷渡到荷兰去，先生。”接着他递给我一张火车站免费提供的地图和一张名片，并对我说：“这是我的工厂，或者我可以给你提供一些免费的产品，你可以帮我推荐给你的亚洲朋友们，先生。”我接过名片，拉着行李箱离开了，至少，我今天还是走运的，我这样想！这位先生叫Peter。重新回到斯特林的那一天，我给Peter发了短信，我告诉他，谢谢他的好意，希望他的农场生意兴隆，最后祝他好运！就这样，他也拥有了我的联系方式，我们成了朋友，一次偶然，我打开了他名片背面的网页
5、地址，看到了琳琅满目的护肤品。于是，对他的产品产生了巨大的兴趣，他慷慨的给我寄来了两大箱产品，使用完所有产品之后，我用一种近似癫狂的语气给他打去电话，我想做他的中国代理商。他欣然接受了我的提议。于是，我开始正式的去他的农场拜访。我在那儿住了一个星期，了解完所有情况后，我打电话给父母，我需要一大笔创业资金，他们能负担，但最大的问题是，他们不愿意支持，所以我失望的离开了。在Peter的车里，我看着大片的薰衣草田，眼眶在隐隐的发胀，我发现了这个世界最好的东西，但我却不能拥有它。Peter开玩笑的对我说，来日方长，至少他愿意为我提供这辈子所有的护肤品，我红着眼笑得越发诡异。他告诉我，你可以找一个合伙人
6、或者资助人，这是一个巨大的商业秘密，任何一个中国人和他合作都会成功，我知道他产品的品质，我不愿意告诉任何一个人，因为它必须是我的。三年后，我有幸除了一本畅销书，版税加上恋人给我的资助，我有了一笔不大不小的存款，但离着代理Peter产品的预算依然有一段距离。三个月前的一天，Peter突然给我写了一份电邮，他告诉我，他愿意给我一个巨大的Discount，让我成为大中华地区的代理商。于是，机会又来了，我和恋人日以继夜的飞回了英国，我们甚至雄心勃勃的想，不能光大理，我们要收购，我们要的是全线的产品和原材料。和Peter再见面的时候，这一次我见到了他的太太，全家人比以前还要热心，这让我们感到了压力，毕竟
7、这是商业合作。我们参观了他的农场，花圃，还有他的工厂，他甚至像教导员工一样告诉我们薰衣草植物精油的提取方式。在我们了解完所有情况之后，我开始有些沮丧，因为我更想拥有这一切了，但我也意识到了一点，收购他这个农场，包括技术和品牌，会是至少八位数以上的预算，这超出了我的计划。那是一个特别沮丧的夜晚，Peter看出了我的失落。当然，他没预期到的是，我不是想代理，而是要收购，毕竟，他邀请我过来至少想谈大中华地区代理权的问题。于是，他对我的想法非常吃惊，遇到了自己信息倍增的事情，我才发现了自己的野心：我根本不想做别人的品牌，我可以活得巨大的收益和回报，但它永远不是我的于是在预算有限的情况下，我主动提出了另
8、外一个合作办法，我想收购一批他的原料，然后收购他的技术和配方，我们可以在中国生产和灌装，但品牌必须是我自己的。Peter对此当然有异议，但也不是完全不能商议，他也需要资金继续扩展他的品牌，因为我们都明白这个品牌的巨大潜力，于是，我又看到了一些希望。最终，一个月色明丽的夜晚，我们几乎花光了所有的积蓄买了Peter的一个签名，我拿到了他最珍贵的产品配方，同时，我们也以还能承受的价格采购了他的一批原料。但也是这一晚，我的恋人在海边突然向我求婚了，我的事业也找到了方向，即使卡里面的存款已经所剩无几，但那晚的月亮却点燃了所有希望。几天后，我们回到了中国。这时候，我需要找一个严苛的国内生产商帮我灌装和生产
9、我的产品，于是我们又飞到了广东-中国制作业最发达的基地，我们待了近一个月的时间，每天我们都在高速路上飞驰着，晃眼就是一天。最终，我们选择了一家规模雄厚、资质正规的生产商。当我们把原料样品交给生产商的时候，他们告诉我，除了花瓣，这些原料都是中国出口到英国的，比如茶树油，世界很多知名品牌都是在广西采购的。这算是我和Peter第一次在商业合作上产生的误会。那个星期，我和恋人住在珠江旁边的酒店里，心情却跌倒了墨色沉沉的珠江底我有想过终止合作，但我收购是产品配方，并且已经对内容过目，所以无法解约。后来，Peter对我表达了他的歉意，但他极力声明的是原料是从中间商获得，用他的话说，他也是Victim。他最
10、终给我退了所有原料的钱，那个下午，我们又站到了一条阵线上，我选择相信他。于是，我在中国用了不到一半的预算，爱了比Peter的原料还要优良的原料，而且如此一来，我节省了一笔不小的预算。因为进口费用高昂，之前对产品的售价，我还有一些顾虑，却因为一次误会得到了解决。塞翁失马焉知非福，我对产品的定价有了信心，因为柯恩世家的产品性价比太强，这绝对是他在同行业里最大的优势。于是，我执意采购最好的原料，运用最先进的执行标准技术，选取了最好的环保包装材料，我甚至把在英国大学里学到的那一套，诸如企业社会责任（CSR）等等的理念都运用到了我的品牌上来。从前憎恶的诸如偏执、完美主义、强迫症品质主义等等的性格元素终于成了一种正向的监督法则。于是，卓越、科技、环保、智慧、担当这些词，成了我的企业文化的核心，“至诚于心，感恩世家”成了我们的产品理念。现在，你看，这就是柯恩世家的创立过程，品质才是它最好的广告！Kenneth Twinkling 柯恩世家代言人：沈煜伦【Quintus】4
