“拓展基地运营”策划书（2020年7月整理）.pdf

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1、学 海 无 涯 0 “拓展基地运营”策划书 一、目标制定 以承包学校拓展基地为项目，在一年内向学校提交基地租金人民币 24000 元，物品折旧费每年人民币 3000 元，并在一年内盈利人民币 50000 元。 二、项目定位： 职素拓展实训基地以附近高校大学生和昆明在职企业员工为主要消费对象， 联系企业、高校开展职素拓展活动，培养他们的团结协作能力，引导他们树立团 队意识，敢于挑战，敢于突破，敢于创新的自信自强自立 三、市场分析 广阔的消费市场，高校林立，地处杨林经济开发区，交通便利，人流量大， 如：云南工商学院 8900 人，文理学院 8700 人，海源学院 2000 人，城市建设 学院和商学

2、院 7500 人。 四、项目介绍： 我们主要设计了攀岩、信任背摔、巨人梯、跳出真我、天使之手、断桥等六项。 （1）攀岩 实施要求： 攀登岩石峭壁时身体要自然放松， 以 3 个支点稳定身体重心， 而重心要随攀登动作的转换移动，这是攀岩能否稳定、平衡、省力的关键。 要想身体放松就要根据岩 壁陡缓程度，使身体和岩壁保持一定距离，靠得 太近，会影响观察攀岩路线和选择支点，攀岩时要系上安全带和保护绳， 配备绳索等以免发生危险。 项目意义：“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有的登临高处的征服 学 海 无 涯 1 感吸引了无数爱好者。 （2）信任背摔 实施要求：每一位学员依次从一座高 1.5 米的背

3、摔台上直身向后倒下，其他 学员在背摔台下平伸双臂做保护。 项目材料：钢管 木板 缚手绳 项目简介：信任背摔是一项心理素质拓展的活动，目的是通过这个活动建 立起彼此间的信任关系。同时，这个活动还可以锻炼心理素质，克服恐惧， 对业务人员的心理素质提升有很大帮助。 项目意义：从对自己无法控制的局面，靠理智及对同伴的信任战胜恐惧， 切身体验什么是“充分信任、相互依赖”。 跳出真我、巨人梯、天使之手、断桥 （3） 、 巨人梯 设施要求： 高 8 米的“天梯”设施一处、保护绳、全身安全带等 项目简介： 给整个团队设置一个总目标分数，小组成员两两分成一组向上攀爬， 每对争取达到各自的最好成绩 项目意义： 1

4、、 考验个人胆量与技巧，身体的灵活性。 2、 只有通力协作，相互提携，我们才能够一起达到共同的目标 。 （4） 、跳出真我 实施要求：空中跳台、空中单杠场地一处、保护绳、全身安全带等 项目简介： 参与者站在离地 7 米的空中， 在前方一臂以外的空中， 悬着一根单杠。 参与者要做的，是从跳台上凌空跃起，抓住那根单杠。 （尽管腰间拴着能承重一 学 海 无 涯 2 吨的安全保护绳，人们对高空的恐惧仍是完成该项目的障碍。 ） 项目意义： 1、 建立临危不惧的自信心，挖掘自身的潜力，挑战自我。 2、 培养心理调节能力，增加自我控制能力和自我管理能力。 3、 勇于把握机遇。 （5） 、天使之手 设施要求：

5、8 米高空钢丝一条，保护绳、全身安全带等 项目简介：学员两人一组手牵手合作从钢丝的起点走到对面终点。 项目意义： 1、 极度考验个人胆量与身体的平衡能力 2、 在非个人英雄时代里面，相互勉励，共同进步才是快速前进的真谛。 （6） 、断桥 设施要求：空中断桥场地一处 、保险绳、安全带及安全帽 项目简介：如果平时有人问你能否一步迈过 1.5 米的距离，你可能会觉得有些好 笑，这有什么难吗？但是，试想一下把这个距离放到 12 米的高空，你脚下踩的 是一块只有 30 厘米宽、1 米左右长的木板，要迈向另一块同样细长的木板，两 者距离还是 1.5 米，你能保证自己的心里一点儿不打鼓吗？“断桥”就是让你在

6、 高空迈过这一步. 项目意义： 1. 极度考验个人胆量与身体平衡能力，需要学员克服恐惧的心理障碍. 2. 如何正确的看待目标和困难； 3. 体验环境变化后，在恐惧与挑战面前，团队激励对个人的作用； 学 海 无 涯 3 4. 换位思考意识，站在不同的角度看问题，高处不胜寒； 拓展训练的课程主要由水上、野外和场地三类课程组成。 场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种 团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。 训练通常有以下四个环节： （1） 、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了 解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中

7、去。 （2） 、个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受 训者的心理承受力都是一次极大的考验。 （3） 、 团队项目。 团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目 标， 通过复杂而艰巨的活动项目， 促进学员之间的相互信任、 理解、 默契和配合。 (4)、回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活 动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训 目标。 五、营销策略： 、建立拓展活动社团 我们主要招拓展活动兴趣爱好者和有很好的营销能力的人 1、拓展活动兴趣爱好者；主要职能，为内部提供相关服务，如在活动期间 为参与活

8、动的人员提供相关的服务，同时密切联系各大高校，以配合销售人员的 接单量。在此基础上，我们也为其提供如消费者的订餐、送餐提成机制，以及我 们后期的各种社团活动，他们可以去和我们联系的商家拉赞助，以促进整个社团 的团结和良好发展。 学 海 无 涯 4 2、 有很好的营销能力的人： 平时联系各大高校的社团以便于打开高校市场， 周末的时候去联系各个公司，打开周边各公司企业市场 、我们会把拓展活动录下来的精彩视频进行变卖，从中获得报酬。 、特色项目(职素培训): 素质拓展训练是以一种体验式的学习， 精心设置了一系列新颖、 刺激的情景， 让学生主动去体会、去解决问题，每做完一项拓展就邀请我们学校的职素老师

9、为 来参加团队讲解和分析其意义，在参与体验的参与过程中，让他们的心理受到挑 战，思想得到启发，在特定的环境中去思考、发现、醒悟，对个人、团队重新认 识， 重新定位。 达到启发想象力与创造力， 提高克服困难的能力； 增强团队意识， 培养团队协作能力； 通过拓展训练， 让参加拓展的成员在以下方面将有显著提高： 1、是认识自身潜能，相信自己，增强自信心，改善自身形象。 2、是克服心理惰性，启发想象力与创造力。拓展训练通过形式多样、变幻 莫测的情景对体验的人给予以磨练，促使他们学会在看似杂乱中找出规律，培养 他们以积极开拓的姿态去战胜困难，提高解决问题的能力。 3、是认识群体的作用，信任他人、投入团队

10、、信赖团队，增进对集体的参 与意识与责任心，塑造团队活力，推动组织成长。 4、是真诚的交流、顺畅的沟通，改善人际关系，更为融洽地与群体合作。 在整个培训中通过每个人的发挥与自我的全面展现， 从中更全面地认识到每个人 的特长、 优点及潜质所在， 有助于帮助人们在实际工作中如何与他人沟通与交流， 更好地发挥各自的特长与潜质及相互配合与协作、相互学习与借鉴。 步骤 第一步：体验 学 海 无 涯 5 此乃过程的开端。 参加者投入一项活动， 并以观察、 表达和行动的形式进行。 这种初始的体验是整个过程的基础。 第二步：分享 有了体验以后，很重要的就是，参加者要与其它体验过或观察过相同活动的 人分享他们的

11、感受或观察结果。 第三步：交流 分享个人的感受只是第一步。 循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起 来。与其它人参加探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。 第四步：整合 按逻缉的程序，下一步是要从经历中总结出原则并归纳提取出精华。再用某 种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的结果。 第五步：应用 最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。 而应用本身也成为一 种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。 六、宣传与推广 在开业的前三天，开学、五一劳动节、教师节、情人节、圣诞节为主要宣传 推广时期。 主要以一下几种形式宣传和推广 1、发传单：在校内和人口密

12、集的地方，如商业城、小西门、南屏街等人流 量较大的地方发宣传单。 2、贴海报：在各高校公告栏，公交站台和车站经行。 学 海 无 涯 6 3、网站宣传：在各大高校校园论坛上发布一些小广告。 4、联系相应的媒体：如：浅墨映画工作室，把他们的拓展实训过程拍摄成 相应的视频发布到优酷、土豆、新浪等点击率相对高的网站。 5、杂志宣传：利用各大高校的校园杂志。 七、拓展训练的附加价值 1 在拓展训练场地卖水及各种饮料。为来自周边学校的学生，以及各个公司 的员工提供方便快捷的服务。 2 为了方便各位拓展训练爱好者， 我们已经与昆明公交公司达成合作协议， 可以方便快捷的为大家提供服务。 3为了方便各位拓展训练

13、者与业余爱好者，在我们云南工商学院食堂里， 我们可以为各位预定美味可口的美食，以及相应的水果。 4.同时为了给大家留下一个美好的回忆，在拓展训练结束的时候，我们为大 家提供一精美的礼品。欢迎大家下次光临，如果你认为我们做的有什么不足的地 方，我们一定予以改正。 八、财务统计： 要实现之前所定制的目标，我们平均一天得接待 25 个人，平均一天两个项 目，每个项目每人 20 元，一天毛收入 1000 元整，一年 365 天，过年放假停业 15 天，每个月休息三天，还剩下 314 天，年总毛收入 314000 元，员工工资 108000 元，固定基地租金和物品折旧费 3000 元，销售人员 15%的

14、提成 （314000*0.15=41700） ，再拿出 11900 元请社团内部的人搞活动；再拿 1 万 做宣传和广告费用（用于海报的制作、宣传单的制作及各种耗材） ，最后就是特 色职素培训 24000 元。折合下来总支出 186600 元，总收入 314000 元，利润 学 海 无 涯 7 127400 元。 财务基本支出分析表 项目 租金 （年） 物品折 旧费 专职教练 （1 名）/ 年 兼职教练 （2 名）/ 年 内部活动消 费（预计） 社团成员宣传 提成（预计 15%） 宣传费用 （预计） 特色职素培 训（2000/ 月） 费用/元 2400 0 3000 36000 36000 11900 41700 10000 24000 总计 186600 财务基本收入分析表 项目 平均每天接 待人数/人 平均每 天项目 每个项 目/人 接待天 数/天 总收入/ 元 额外收入 （与 商家合作） 数量 25 2 20 314 314000 待定 利润分析表 项目 总收入 总支出 总利润 费用/元 314000 186600 127400 您好，欢迎您阅读我 的文章，本 WORD 文档可 编辑修改，也 可以直接打印 。阅读过后， 希望您提出保 贵的意见或建 议。阅读和学 习是一种非常 好的习惯，坚 持下去，让我 们共同进步。