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1、学 海 无 涯 店 月份销售分析报告 类别时间客房总收入（元）综合出租率（%）REVPAR（元）销售部总业绩（元）销售部总业绩占酒店客房总收入%销售部业绩完成%去年同期上个月本月小结一、销售情况分析：二、消费万月以上客户分析：客户经理公司名称本月消费额本月消费额占部门总业绩%上个月消费额去年同期小结三、品质情况分析：本店存在的问题宾客重点投诉、建议、意见及对未来期望值解决办法或应对策略小结四、周边主要竞争酒店分析：酒店名称房数出租率均价REVPAR收入主要客源实施营销策略或促销政策市场竞争分析优势：劣势：威胁：机会：最值得学习和借鉴的竞争酒店（服务品质或营销策略）：备注：竞争酒店调查不少于3家
2、序号实施的营销策略或措施实施后产出效果分析应对策略或优化建议12345678910五、本月实施的营销策略效果分析：六、本月综合分析及下个月营销策略：1、未来三个月商机分析（含重大事件、当地重要节日、展览会议、季节性商机、政府活动等）：2、未来三个月对酒店经营不利因素分析：3、下一个月重点突破方向：A:基于市场竞争对手、上月营销策略效果重点突破的营销策略：B、对新客户开发构想：C、对老客户维护构想：D、对大客户开发与维护构想：E、中介及资源整合构想：4、下个月营销策略实施计划表：序号措施具体行动方案责任人完成日期备注12345678910七、关于报告：1、本报告由分店分管销售部负责人（销售部经理、总助、副总）填写，在每月5号10点前提交。报告提交人： 日 期：3第 页 共 3 页
