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1、宇通销售合同宇通销售合同宇通销售合同客车购销合同谈判（甲方）谈判主体甲方：广州客车制造厂(买方，发邀方)乙方：日本康田汽车公司(卖方，受邀方)谈判对象大型客车发动机购销谈判议题（1）价格和数量（2）供货时间（3）售后服务谈判背景资料1、双方基本情况（1）客车和发动机市场情况1）随着我国旅游业的发展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已日益受到运输业及旅客们的青睐，市场前景看好。2）市场竞争情况。中国客车制造厂受到受到国家产业保护措施的保护，大型豪华客车进口数量极为有限。目前国内仅有为数不多的3-4家企业在开发和生产，但他们均未形成规模生产，所以产品市场今后3年内仍属卖方市场，但现在国内同行厂家已有不少
2、瞄准了该新品的开发。中国政府制定有关政策鼓励汽车制造业，发展本国的客车制造，在客车的主要部件的进口方面，现今尚未作任何限制。所以为了加快新产品的研发，国内客车公司的发动机大部分从国外进口。目前中国市场上主要竞争的有三家企业：福特、康田和大宇。其中福特质量最优价格也最贵，康田的性价比较优，大宇的价格最为便宜。（2）甲方基本情况1）在国内属中偏大型企业，客车生产制造能力在国内xx年排名第15位(属前列)，产品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。2）企业当前大型客车生产规模有限(受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资金等因素的制约，总体上看企业经济效益平平，开发新产品，扩
3、大生产规模，已成为企业经营的当务之急(现已试车成功的主要新产品为大型豪华卧铺式长途客车)。3）甲方生产该产品的简况。该新品的结构件(车壳、支撑件等)自己生产，机电产品(元器件、部件、仪表等)可由国内有关厂家提供，但该新品的核心部分汽车发动机，国产的不能满足要求，需从国外引进(样车的发动机为日本康田汽车公司制造的，价格$39万元台)。样车在试车鉴定中，得到国内外同行专家的一致好评，因此，该企业决策层已做出决策全力开发该产品，现年产xx辆该产品的生产线正在建设之中(离竣工期还有2个月，即xx年8月)，该生产线竣工后立即投入试生产。目前急需以适合的价格订购发动机2050台，在生产线竣工后马上投入试生
4、产，这已列入经营者的首要日程。若这批试订单产品质量不错，我方将考虑今后2年内都使用对方的发动机。4）上述三家公司均与我厂有过业务往来，其中我厂派员到大宇公司参观学习过经营管理，做过小额的汽车零部件交易，曾派工程技术人员到康田和福特两家公司接受培训，并做过一些中型买卖(购买一些汽车的关键部件、仪表和配件)，其中与康田公司在履约中出现过一次小的纠纷(供货不按时)，与福特公司的履约较为顺达。在以往的经贸谈判中，我厂均为客场谈判。5）我方之前曾向乙方透露，这回订购的数量估计为2050台，主要目的是投入其新建生产线的试生产，若合作良好今后会加大订购量。（3）乙方情况1）康田汽车公司在日本的牌子较响，发动
5、机产品性能、质量与价格比较优，全世界销量数大。但与我公司的履约中曾出现供货不按时的小纠纷，对方以天气作为解释并给予了一定的赔偿。2）康田公司的客户主要集中在欧美，近几年在中国市场上份额逐渐上升，但中国客户仍不算多。3）这次为我方主场谈判，了解到对方正式谈判可能仅有4天时间(机票是双程往返票)；2、价格（1）我方目前收集到的报价单均为xx年的，康田$39万台，福特$44万台，大宇$34万台。我公司xx年曾以$39万元台的价格销向对方购买2台大型客车发动机(价格均为CIF)。（2）我方最新搜集到一条情报，对方于xx年4月曾以$365万元台的价格与国内某汽车制造公司做过一笔该型汽车发动机交易(价格为
6、CIF)，提供如此价格的原因不明，也许是那位客户有内部关系或给甲方提供了其他的利益。目前发动机市场面临来自福特、大宇的竞争，市场竞争激烈，xx年该型发动机价格呈下降之势。（3）我方打算以批量2050台的方式购买，不知对方的折扣情况。3、供货时间在供货时间方面，康田公司的一般生产周期为2个月，货物在途运输时间均约为710天(从日本工厂到广州)，一般提供CIF交货。不知能否加急运生产。我方该产品的生产线正在建设之中，2个月后竣工，竣工测试完毕后马上开始生产第一批产品（初定xx年8月20日）。因此，这批试产发动机越早到货越好，要如期投入第一批产品生产并进行测试，以便决定今后是否继续合作和大批量的生产
7、。4、售后服务（1）有关国际惯例1）发动机保修期为1年，以一般说来高质量的发动机8年内不大会出现重大故障，除非是人为故障(未按说明书使用，其故障引起破损的零部件的调换费用由使用方自理)小毛病不须供方派专人前往维修(以上均所指保修期内)。若大故障出现，保修期内对方免费上门维修。2）若产品销往地无供方设置的特约维修站，供应方应免费为批量购买方培训维修人员。（2）目前状况广州市无供方设置的特约维修点(站)(包括发动机和汽车)，大故障修理需康田公司派专人从国内前往修理（需付差旅费），这样我方成本较大。不知对方能否延长保修期或提供较好的培训。售后服务方面:桂林骏达运输有限公司选用玉柴。玉柴之所以能够让用
8、户如此放心，就在于玉柴密集的服务网络。在全国，玉柴平均服务半径小于40公里，仅在桂林市区玉柴就有3个服务点。由于服务网络铺得开，让玉柴的服务半径相互交叉，形成交叉网络，往往一打电话就有好几个服务点随时待命准备服务。而且在发动机还没有到位之前，玉柴就派专人跟踪服务，展开人员培训和投入检测设备。商用汽车新闻xx年1-4月我国客车市场销量分析：数据显示xx年国内客车的累计销售量达到了255027辆，与同期相比增幅超过了5%以上，细分市场中5米以上客车的累计销售量达到了2xx7辆，与同期相比增幅同样超过了5%以上。受校车安全、公交优先等利好因素影响，xx年客车整车市场是商用车市场中唯一销量增长的市场，
9、今年1-4月客车市场依旧表现较好，增幅高于商用车市场整体。根据盖世汽车网整理的数据，今年1-4月，我国客车（指整车，不包括非完整车辆，下同）销量累计14.02万辆，同比增长10.9%，增幅高于商用车整体的2.4%。同时，中国公路学会客车分会副秘书长佘振清表示过，“伴随宏观经济的企稳、国家城镇化建设的加速，客车行业今年总体增幅有望达到8%10%。”在客车各类细分市场中，今年前四月大客和轻客市场销量均增长，而中客销量下滑。其中，轻客不仅在客车市场中占据主导地位，且今年1-4月销量增长最快，在整个客车市场的份额占比得到进一步加强。轻客市场今年1-4月销量同比增长14.7%至10.13万辆，占客车市场
10、总销量的72.2%，同比上升2.4个百分点。值得一提的是，xx年1-4月，轻客市场销量出现下滑，是客车市场唯一销量下滑的细分市场。大客市场销量增长依然强劲，今年1-4月销量实现2.13万辆，同比增长9.6%，与xx整年增幅基本持平。而中型客车市场销量出现下滑，今年1-4月销量下滑6.0%至1.87万辆。下面对各类客车市场主要企业进行具体分析。大客大客市场中，今年1-4月销量前十企业依次是郑州宇通、苏州金龙、大金龙、厦门金旅、中通客车、上海申沃、安凯客车、青年汽车、北汽福田和黄海汽车。其中，郑州宇通竞争优势进一步加强：今年1-4月其大客销量同比增长16.1%至7,147辆，而排名第二和第三的苏州
11、金龙和大金龙大客销量均出现大幅下滑分别下滑13.4%和14.8%至2,611辆和2,278辆。厦门金旅销量增长最猛，1-4月其大客销量2,207辆，同比翻番有余。中通客车和上海申沃大客销量均实现快速增长，分别增长17.7%和44.6%。中客中客市场中，今年1-4月销量前十企业依次是郑州宇通、苏州金龙、一汽丰田、大金龙、安凯客车、厦门金旅、东风汽车、中通客车、北汽福田、少林汽车。其中，郑州宇通中客销量略增1.1%至6,066辆，仍远高于其他企业。这些企业中，一汽丰田销量增长最快同比增长52.6%至1808辆，其次是少林汽车（32.7%）；而销量下滑最快的是中通客车下滑46.2%至622辆，此外大
12、金龙（下滑18.6%）、东风汽车（下滑16.3%）、安凯客车（下滑12.6%）也均出现大幅下滑。轻客轻客市场中，金杯汽车、江铃汽车、南汽集团和北汽福田销量远超其他企业，其销量合计7.50万辆，约占轻客市场的四分之三（为74.1%）。其中，金杯汽车销量3.07万辆，排名榜首，其次是江铃汽车2.17万辆，南汽集团和北汽福田销量分别为1.30万辆和9,632辆。与去年同期相比，这四家企业中仅南汽集团销量下滑，同比下滑13.4%；而其他三家企业轻客销量均增长，其中以北汽福田增长最快销量增长41.5%，金杯汽车和江铃汽车销量分别增长12.8%和16.8%。第二篇、宇通案例宇通销售合同第三篇、酒店宇通租赁
13、协议xx年宇通销售合同租赁协议出租方（甲方）：承租方（乙方）：甲乙双方在平等互利的基础上，经双方友好协商，就车辆租赁事宜达成如下协议：一、甲方同意将一辆白/棕色宇通ZK6660DF客车（车牌号：浙BG9201）出租给乙方使用。二、租用期限为两年，自xx年6月1日起至xx年5月31日止。续租或停止租赁需在合同期满一个月前提出。期间事宜，需要双方协商，否则按合同规定照收租赁费用或按合同期限将车调回。三、年租赁费用为xx0元，从合同生效日起计，一年结算一次，在合同生效日满一个月内一次性付清年租赁费用。四、期间车辆使用归乙方所有，但乙方不得转租。使用过程中由乙方承担油费、车辆保养费、维护费等车辆所发生
14、的费用。五、乙方在租赁期间需要负责车辆使用安全性能。定期进行维护保养，在租赁合同期满时，如车辆设备有所损坏的，乙方应负责修复原状或赔偿，修复期照收租赁费用。六、在租赁期间，该车使用过程中发生的违章、交通事故等一切法律责任均为乙方承担，所发生的费用也均由乙方自行支付，与甲方无涉。如甲方作为车辆所有人，向第三方先行承担了有关法律责任，对于甲方因承担该等法律责任而支付的任何赔偿、补偿、罚款、滞纳金、费用开支（包括但不限于诉讼费用、律师费用）等，乙方应在费用发生三天之内对甲方作出全额补偿，使甲方不因乙方使用车辆所发生的违章、交通事故等而遭受任何损失。七、违约责任：甲方不得擅自将车调回，否则将按租金的双
15、倍赔偿乙方；乙方必须按合同规定的时间和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。八、其他未尽事项，由甲乙双方协商解决。九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。(盖章)代表人签字：代表人签字：日期：日期：甲方：乙方：(盖章)第四篇、钢材销售合同宇通销售合同钢材销售合同供方：成都盛宇通物资有限公司合同编号：xx0803需方：四川大丰建筑工程有限公司签订地点：四川成都项目名称：成都市高新区大源商业商务核心区F4签订时间：xx年8月3日地块润菜金座项目合同期限：货款两清项目经理：电话：经供、需双方友好协商一致，本着平等互利、共同遵守的原则，签订本合同。一、生产厂家、商标、规格、包装、数量、单价、金额：二、质量要求、技术标准：如无特别约定，供方所供钢材质量和技术标准参照国家质量检验标准执行。三、运输方式及费用承担：供方代办汽车运输至需方指定地点座项目，出库费、运输费计60元吨由需方负责。供方先行垫付，结算货款时一并结清。卸车费由需方自己负责。四、计量方法及合理损耗分之三），则以供方送货单重量加上或者减去超过合理磅差部分作为结算重量。五、包装标准、包装物的回收：捆扎包装、包装物不回收。六、货物的交付：1、供方送货到需方工地现场，需方授权收料人员：吴小全，电话：15928531654，身份证号：(510124197403144315)；王善军，
