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1、 . . . “婺商”跨媒体项目商业计划书民企进军文化产业最佳方案 “婺商”跨媒体项目商业计划书民企进军文化产业最佳方案2006年5月 婺商跨媒体项目商业计划书 第一章 婺商概述 远在新石器时代，就有先祖生活在上。隋开皇十三年(公元593年)，有了婺州之名。明成化七年(公元71471年)婺州因辖、兰溪、东阳、义乌、永康、武义、浦江、汤溪8县，故称“八婺”。 据考古发现， 婺州自春秋时期开始，就出现了市场的雏形市井，唐、宋时期瓷、丝织、印刷、棉纺、造纸、五金各业发达，至明、清发展成为多种手工业工场，永康、东阳、义乌一带从艺务工者甚多，素有“百工之乡”美称。唐代境商业兴起，明正德年间有主要集市40
2、多处，清末发展到百余处。清末、民初尤以兰溪为盛。借助兰江出钱塘的水运优势，兰溪一度成为八婺的商贸中心。八婺巨贾名商荟萃，八婺商人给后代留下了一笔弥足珍贵的工商业文化财富。研究婺商经济，树起婺商大旗，发挥婺商作用，打响婺商名声，是实现“浙中崛起”，加快“浙中西部中心城市”建设的必然选择。 当代婺商尽显风流，演绎出许多可歌可泣的故事，创造了巨大的物质财富和精神财富。八婺已形成了金兰、金义、义东浦、永武优势互补的四大产业带及一大批块状经济和小企业集群，在间距不到30公里的地方，形成了极具活力的浙中城市群。2005年，GDP突破了千亿大关，人均GDP也达到了3000美元。八婺已接近经济学家所说的现代化
3、社会，已进入了一个经济大融合时期。城市群经济的交叉融合，是推动区域发展的重要力量，是提升区域经济竞争力的强劲动力，让共赢机制走向成熟，需要当代婺商团结一致，奋勇向前。 当前，国际经济格局正在发生变化，中国经济发展有了更多的机遇与更大的挑战，国和国际之间的商贸竞争、企业之间的技术竞争也更趋激烈。反倾销、技术壁垒、贸易保护等国际贸易争端估计给我市造成接近1亿美元的经济损失。义乌的纺织服装，永康的五金产品，磐安、武义的农产品，浦江的自行车，磐安的艺术布业等，都遇到了国外的技术壁垒。国同行业之间相互压价等恶性竞争也时有发生。 目前，八婺己拥有四五万家企业，但规模以上企业数量还不到总数的3%，百富排行榜
4、仅占4%，其中三家企业总部已迁至、等地。如果单靠一家家小企业的力量，怎么能与国外的同行大腕相抗衡，怎么能参与更大规模更高层次的经济竞争？2005年发生在永康的沃尔玛大订单流失事件，再次显露了在国际经济格局变化的大背景之下企业单打独斗的弊端，现实需要婺商抱团出击！婺商与温商、宁商相比，婺商还缺乏凝聚力，还缺乏一种具有更大视野的经济眼光。婺商必须在现代经济格局下加以整合，形成真正的规模优势和技术优势。信息高速发展的21世纪，信息不通就是落后，落后就会被打、就会被淘汰。保守估计，全国各地婺商有20多万人，海外婺商有上万人，加上本地婺商，已有上百万当代婺商，并且己创出了不凡的业绩，尤其在义乌、永康、东
5、阳等地表现更为突出。庞大的婺商群体就是一个巨大的信息资源场。信息就是商机，商机创造效益，架设一个信息沟通平台，让沟通创造价值。1.1 婺商介绍婺商通过DM杂志、报纸、电台、网络、电视跨媒体联合打造一个强大的婺商信息交流沟通的平台，聚集婺商凝聚力，扩大婺商经济视野，增强浙中城市群核的集聚和辐射能力，让浙中城市群成员之间实现核心资源共享、经济要素互动、信息畅通，营造更成熟的共赢机制，使天下婺商紧密合作，打响婺商名声，创造更大的物质财富与精神财富。婺商拥有婺商DM杂志、广播电视报婺商增刊、人民广播电台经济台婺商节目、婺商网、电视台经济生活频道婺商节目。婺商利用多媒体传播途径，汇集八婺商界、政界、学界
6、精英，集聚婺商智慧，共享婺商信息资源，使“婺商”成为浙中城市群最大的财经新闻媒体，最终成为天下婺商的家园。 1.2 婺商背景 婺商跨媒体由市国贸易与粮食局、广播电视总台、市商业联合会联合主办第二章 规划与发展 2.1 筹建公司公司名称：市婺商（暂定）公司总部：公司宗旨：整合媒体资源，打造地域性强势财经新闻传播平台注册资金：200万人民币法人代表：投资者股东情况：待定经营期限：待定2.2 组织结构 机构组织结构如图，成立市婺商（暂定），公司性质为股份制，总经理负责制。市婺商具体负责婺商DM杂志、婺商网、广播电视报婺商增刊、人民广播电台婺商栏目、电视台经济生活频道婺商节目日常运营活动。2.3发展规
7、划“婺商”实施跨媒体（杂志、报纸、电台、电视）运作发展战略，创建以“婺商网”为核的区域性专业财经新闻信息平台，展示八婺经济、彰显婺商魅力。以“经济事件中的人物、人物背后的经济事件”为视线聚焦区，全力捕捉八婺经济界鲜活动人的事迹，领略商战的惊心动魄，分享婺商的智慧谋略，思量财富的来龙去脉。反映充满活力的婺商经济和生生不息、坚忍不拔的婺商群体的生态状况。杂志、报纸、电台、电视联合互动，紧密结合年度“魅力婺商”评比活动，形成常规栏目与特别活动的有机结合，传递、交流、点评婺商经济动态。规划实施：成立市婺商，确定投资主体、股东成员。 与广播电视报、人民广播电台经济台、电视台经济生活频道签定合作意向书，确
8、定合作方式、运作模式、权力与义务等。 组建市婺商运作团队。 建设婺商网、发行婺商杂志、增加广播电视报婺商版、开播人民广播电台经济台婺商节目、制作电视台经济生活频道婺商节目。 市婺商正式营运，开展商务营销活动。 以杂志、报纸、电台、电视多媒体为载体，举办以“婺商”为核的特别活动，比如：“魅力婺商”评比活动、高峰论坛、行业评比活动、热点联合报道。 “婺商”筹备期35个月发展规划：把握国家文化产业改革时机，全面进军传统强势媒体，最终拥有自主的电视、电台频道与报纸；成立全球性的婺商协会；获取婺商杂志正式刊号，面向社会公开发行。归根到底：以婺商跨媒体运作项目为契机，介入前景广阔的文化产业市场，挖掘改革开
9、放后最后的国家金矿。 2.4业务围婺商跨媒体主要业务围：婺商DM杂志软硬广告、婺商网网络广告、节目制作、营销企划、图文设计、电子商务、电信增值业务（短信）和软硬件开发销售、高峰论坛、招商引资、“魅力婺商”评比、“婺商之骄”评比，是广播电视报婺商增刊软硬广告、人民广播电台经济台婺商节目软硬广告、电视台经济生活频道婺商节目软硬广告广告经营业务的总代理。婺商业务营销思路：套餐、活动、评比2.5跨媒体合作初探婺商是继浙商之后跨媒体运作的专业财经新闻信息平台，婺商跨媒体运作是一项复杂系统工作，涉及多个部门，如何使各部门同心协力、步调一致是婺商跨媒体动作成功之关键。互联网的异军突起，直接威胁着电视、电台、
10、印刷等传统强势媒体的生存与发展，危者思变；文化产业是最后有待分享的改革大餐，唯一有待开发的处女金矿；国家对文化产业的重视与政策的逐步放开，给民间资本介入文化产业提供契机。跨媒体发展思路极其符合强势媒体发展趋势，借鉴经济生活频道正在流行合作模式，市婺商负责婺商跨媒体项目市场运营，并购买电视、电台、报纸播出时间（栏目版面），电视、电台、报纸负责提供软硬件设施（包括：制版、策划、主持、摄像、记者、设备）。利：投资风险小，电视、电台、报纸资源共享；弊：媒体从业人员缺乏市场意识，缺乏客户就是上帝的服务意识；解决：风险共担，利益共享。与市广播电视总台合资成立市婺商。利：风险利益共同分担，更有资源优势，更具
11、综合竞争力；弊：计划经济遗留的官僚作风会严重影响工作进度，层层审批的工作程序会严重束缚经营灵活性；解决：降低市广播电视总台的股份权重（或项目合作）。 第三章 婺商DM杂志 婺商杂志的首要使命，就是为天下婺商立传、立言、立志，充分挖掘蕴藏在婺商背后的感人故事，展示婺商决战商海、运筹帷幄的大智大勇；其次，当婺商面临优势渐失、资源制约瓶颈日显时，更需要倾听婺商历史深处跳动的经商脉搏，进一步总结、提炼、弘扬婺商经商文化，帮助婺商不断提升创新能力，在全球化分工合作中争创全新的优势，使婺商继续站在中国经济的最前沿，推动八婺经济继续健康持续快速发展，推动民营经济的大发展。3.1婺商DM杂志说明刊物名称：婺商
12、办刊宗旨：解析婺商秘密 阅读婺商智慧 彰显婺商时尚 用思想引领婺商刊物版块：观察探索观察婺商商业活动 探索婺商成功秘诀 婺商学院解析商业成败案例 学习婺商成功之道 商机商道共享婺商商业机会 阅读婺商经营道德 魅力婺商彰显婺商群体魅力 推崇婺商先进理念 感悟生活感悟商海人生沉浮 用婺商自身看婺商3.2婺商DM杂志评估资料一、被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为： 资料二、DM 广告对建立顾客关系有效的主要原因依次为：资料三、受众对广告的反应：资料四、被访者喜欢 DM 广告的原因：3.3婺商DM杂志发行婺商DM杂志发行：义乌东阳永康浦江磐安武义兰溪八县市通过广播电视报发行，通过城际高
13、速大巴辐射至、等周边区域。预期设想婺商DM杂志为月刊，免费赠阅，定向派送。发行量1000至15000册（计划第一阶段10003000册，第二阶段5000册，第三阶段1000015000册）。集音频、视频、动画等多媒体手段为一体的婺商杂志电子互动版，将使婺商杂志更完美、精致，阅读更方便，表现手段更丰富，辐射围更广泛，发行成本更低。婺商杂志电子互动版通过Xplus与Zcom互动电子杂志平台发行，向更多的人展示婺商之魅力。 3.4婺商DM杂志预算婺商DM杂志成本由平面设计费、组稿费用、印刷费、投递费用四部分组成。婺商DM杂志印刷预算表成品尺寸：210mm285mm(标准16开)P数/印数1000册2000册3000册4000册5000册56p3360元5600元8400元11200元14000元60p3600元6000元9000元12000元15000元64p3840元6400元9600元12800元16000元68p4080元6800元10200元13613600元17000元72p4320元7200元10800元14400元18000元76p4560元7600元1040
