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1、,业务人员模拟培训,ERP的一般流程,订单（含紧急） 需求分析 采购 加工,订单成交 收付款项 成本费用 领导决策,订单处理,一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”,妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒 烤鸭 番茄炒蛋 凉菜 蛋花汤，你看可以吗？”,妻子：“没问题，我会准备好的，”,订货意向,商务沟通,订单确认,物料需求分析,妻子记录下需要做的菜单,发现需要：1只鸭，5瓶酒，4个番茄，。,炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋。,MPS计划,BOM物料清单,BOM展开,具体要准备的菜：鸭 酒 番茄
2、 鸡蛋 调料。,共用物料,库房、 缺料,打开冰箱一看，只剩下2个鸡蛋。,采 购,来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”,小贩：“1个5毛，5个打2元，10个3.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买10个。”,采购询价,报价,验收，退料，换料,妻子：“这有一个坏的，换一个。”,经济批量采购,订单处理,回到家中，准备洗菜 切菜 炒菜等,厨房中有燃气灶 微波炉 电饭堡等,妻子发现拔鸭毛最费时间,工艺路线,工作中心,关键工艺路线,用微波炉自己做烤鸭可能就来不及,于是决定在楼下的餐厅里买现成的,产能不足,产品委外,紧急订单之一,下午4点，电话铃又响：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮准备一下。
3、”,“好的，儿子，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋。我们不和大人一起吃，18:30左右回来。”,“好的，肯定让你们满意。”,紧急订单,商务沟通 不能并单处理,订单确认,紧急采购,鸡蛋又不够了，打电话叫小贩送来,18:30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还没送来。”,“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。” 门铃响了，“李太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”,紧急采购,采购 委外单 并跟催单,验收 入库 转应付帐款,紧急订单之二,18:45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几
4、个朋友回家吃饭可以吗？”,“不行呀，女儿，今天妈妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”,紧急订货意向,商务沟通,哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期,企业内部需求及管理,送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了,最好能再雇个小保姆”,丈夫：“家里的事情你做主，需要什么你就去办吧。”,设备采购,人力资源系统接口,通过审核,妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”,应收货款的催要,企业内部核算,送走了所有客人，妻子拿着计算器，准
5、确地算出了今天的各项成本和节余原材料,并计入了日记帐,把结果念给丈夫听,成本核算,总帐,给领导报表,丈夫说道“值得，花了145.49元，请了好几个朋友，感情储蓄帐户增加了若干” 。,经济效益分析,ERP饭局之续集,种种原因妻子和丈夫打架，造成整个ERP系统岌岌可危,请来了几大著名的ERP咨询公司，妻子和某咨询顾问好上了.,基础管理差,key user跳槽 到了咨询公司,&,A,Q,愿天下有情人莫吵架,祝销售ERP 能成功,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1220.8.12Wednesday, August 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:3
6、9:2917:39:2917:398/12/2020 5:39:29 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1217:39:2917:39Aug-2012-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:39:2917:39:2917:39Wednesday, August 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1220.8.1217:39:2917:39:29August 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月12日星期三下午5时39分29秒17:39:2920.8.12 7、最具挑战性
7、的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午5时39分20.8.1217:39August 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月12日星期三5时39分29秒17:39:2912 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时39分29秒下午5时39分17:39:2920.8.12 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/12/2020 5:39:29 PM17:39:292020/8/12 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/12/2020 5:39 PM8/12/2020 5:39 PM20.8.1220.8.12 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Aug-2012 August 202020.8.12 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 12, 202012-Aug-2020.8.12 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1217:39:2912 August 202017:39,谢谢大家,
