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1、 . . . KTV营销策划方案目录：一、 背景环境分析二、 策划目的三、 现状分析四、 SWOT分析五、 营销策略（1） 包装与服务策略（2） 价格策略（3） 活动策略（4） 广告宣传策略六、风险与预测 一、 背景环境分析：（1） 畅响KTV所建之地位于学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。（2） 附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。（3） KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。（4） 未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。二、 策划目的：（1
2、） 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。（2） 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000-4000元。三、 现状分析：（1） 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。（2） 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善。（3） 经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。（4） KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、
3、SWOT分析（1） 优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。（2） 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3） 机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。（4） 威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销
4、策略：（1）产品策略 作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV设十五个包厢，每个包厢设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本KTV
5、提出宝贵的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。（2）价格策略 以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订）。 对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。（3）促销策略活动策略 开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。 凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付
6、酒水服务费）。 与学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前 提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传） 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示在服务台给予核对与证明）广告宣传策略 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。 在本店旁在的三所学校提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建） 主要在这三所学院的上进行宣传。 也不仅限于学院这一带围，在市中心也可以适量的发传单宣传。六、风险预测遇到淡季，可以采取以下策略应对 削减服务员，减少开支 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于成本围，采取吸引顾客的价格、优惠策略. . . .
