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1、自我介绍尊敬的考官，您好(早上好)！今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸. 我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼喜欢分析问题，思考问题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。更喜欢交流分享，在交流的过程中可以激发出灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能让自己在工作中不断提高自
2、己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。(目标：3年具备销售主管的能力，5年具备大区销售经理的能力，10年具备销售总监的能力。计划：用心的工作，聪明的工作，努力的工作。)残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间）笔试题1自己的强项：分析能力:能很快的把一个复杂的问题，经过梳理，变得简单化、规律化，从而轻松、顺畅地解答出来。在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。沟通能力:思维清晰，能有效地收集信息
3、，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出（无论是口头还是书面）自己的思维过程和结果。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。2 弱点：知识储备和实践经验不足计划：首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位1. 多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的内涵和见闻。在拜访客户时这些往往是最好的话题。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。2. 学习销售技巧和商务礼仪。3. 不断练习自己的判断力4. 不断练习分析能力。5. 提高交流能力，能直指核心。6. 学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。预期结果：很强的分析
4、能力，判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。是自己在销售过程能游刃有余。不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。3如何体现管理能力：首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后熟悉本系统各部门负责人，交流沟通了解他们的想法，同时明确让他们知道应该达到什么目标；从下属中发现能者，让他成为自己的帮手，传递信念，激发大家的活力，使工作在团结和谐的氛围中进行，使任务保质保量完成。 厦礴恳蹒骈時盡继價骚。谁制定？这是管理者的能力，谁执行？这是管理者的执行能力，能不能执行，这是管理者教育能力，如何控制？还是管理者的体察能力。总之，我的观点是，没有目标，那是管理者的问题，目标没
5、有实现，那是管理者的问题，事情没有做好，还是管理者的问题，只要下属犯了错，也是管理者的问题。所以，一个好的管理者，首先要告诉自己，不在其位，不谋其事，身在其位，必负其责。你就是这个管理团体在工作方面的一切的一切。责任很重大，没有任何理由可以让你有借口。这是心态，或者叫管理者意识。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。像一只狼一样战斗。把握以下几个原则：1知道你是向谁负责的；2他想要什么样的结果；3如果他没有告诉你来的原因，那你就的影响他，未来你要帮他做到什么样子；4他最在意的就是你要发扬或者打击的5让他舒服起来。只有完成了这5个，你才可以开始下面的行动，因为你已经有人真正的支持理解你了。再然后就是以下五原则鹅
6、娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。1，了解其他部门的主管2，与他们一起交流，甚至一起吃吃饭3，弄清楚何可为之，何不可为之4，他们想要什么5，让他们也舒服起来籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。再再然后应该是以下原则了1，从下属中确认能者2，给他机会，让他成为你帮手3，收拾一个不明实世的笨蛋，杀鸡给猴看。4，思想改造，告诉大家，什么是你们要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。然后请大家出去吃一顿饭5，工作中一个个私下交流，了解他的能力，为人，态度。6，传递你的信念，激发他们的活力7，标新立异，对优秀者的表扬8，在公司提高你下属的自豪和成就感9，告诉大家，工作时，钱不是唯一重要的，成长，友谊，知识。也很重要10，不要
7、忘记，你应该休息一下了，犒劳一下自己，因为你已经成功了。无论如何，正如荀子的话：不闻不若闻之，闻之不若知之，知之不若行之。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。4最得意的一次活动：2010春季运动会运动会的主题理念是：运动、健康、和谐、发展核心问题：做好项目和时间安排，做好各部门分工和沟通协调涉及问题：入场式安排(入场及入场式结束后座次安排，卫生监督，纪律检查)，比赛安排(赛程安排，裁判安排培训，监督员等)出席领导的接待，后勤安排，安保安排(秩序维持)，应急安排(出现受伤问题等) 成绩统计录入，颁奖，闭幕式。各部分工：组织部:组织运动员入场，及各班座次安排，观众席卫生纪律检查。文艺部:组织观众加油助威，抽出人
8、员做广播员，及时通报成绩。生活部:后勤及运动员安全及现场秩序维护。体育部:裁判组的监督和参赛人员资格审查。宣传部、学习部:写稿件，协助体育部统计成绩，并及时上报5容易接受的变化： 市场需求的变化，能使自己报纸积极学习的心态，不断学习新知识，掌握新技能，适应新需要、新形势。很好的完成甚至超额完成任务。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。不容易接受的变化：老朋友的分离，比如同寝室的室友分开，一块住了几年、一起哭，一起笑、一起奋斗，突然间大家各奔东西，再见面可能是n多年后，开始的时候心里着实会难以接受这个变化。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。6你对笔试题的评价及认为应该出的笔试题：本次笔试题能较好的反应一个人的经历和能力。
9、加一道题：那些你应该感谢的人（亲人除外），对他（她）或他（她）们说出你的心里话。我们要有感恩的心。7最成功的事：拿到国家奖学金1 努力学习专业课程，拿到很好的成绩；2 作为学生干部，努力干好本职工作，为同学服务，积极参加各项活动。3 认真干好老师交予的任务，经常与老师同学交流，建立良好的关系。8最大的挫折：承受压力太大，感觉午觉睡不太好。为了取得非常好的成绩，压力很大。睡午觉时经常感觉刚睡着就醒了，因为高考考的成绩不好，在大学里希望打一个翻身仗，后来认识到自己只要尽最大努力，专心致志，做到问心无愧就行了，后来终于考了一个很好的成绩。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。9被信任的举例：有一次去健身房，回来的时
10、候经过一个小蛋糕房，买了8元钱的桂花糕，付钱的时候才发现没带钱，当时脸刷的一下就红了，老板没不高兴反而说你先带走吧，下次从这经过的时候再付钱就行，而她并不认识我，当时心里一阵暖意，真是很感动，回来学校拿了钱就马上给人家送去了，别人信任我们，我们也更尊重自己，变得更加纯洁高尚。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。请举一个你经历过的任务，其中有一个和你性格迥异的人。请具体说明你是如何和他/她打交道的并和我们分享一下为什么你认为你是成功的或者是失败的，而原因又分别是什么？组织2008年系元旦晚会，有一个同学而且是本班同学，我们性格不同，在工作过程中我们虽然有分歧，虽然有不愉快，但是我积极和她沟通，分析可能遇到的问
11、题和困难，共同寻找最合适的方案，因为我们都有一个原则就是把事情做好，所以我们最终很好的组织筹划并成功举办了活动。我认为我是成功的，原因即是坚持原则，坦诚相待，积极沟通。请举一个你经历过的近似不可能完成的任务并说明你是怎么去完成它的，最后要阐述成功的主要因素是哪些；如果失败了，那么失败的主要因素又是哪些。取得国家奖学金。首先努力学好专业知识，增加自己的核心竞争力；同时积极参加各项活动，增加自身影响力；另外和老师领导积极沟通，最终凭借各方面的成绩，获得国家奖学金。成功的因素是努力并坚持努力。请用一个具体的例子解释一下I + We = Fully I我可能改变不了世界，但是我们可以改变世界。例如我们
12、保护环境，一个人的能力是有限的，但是我们的力量是无限的。可借鉴的笔试题1. What was the biggest achievement you have accomplished in university? Please describe how you did to get it done.坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。我认为我大学里最大的成就是带领着销售小组三个周时间在青岛高校中卖出64台笔记本电脑，总价值32万元。在信息城经销商的支持下，我们拿着低于市面的较低价格，在校园进行销售。我作为整个活动的负责人，首先要求各个校区提交他们的宣传策划、目标销量和具体行程。在执行的过程中，监督各个校区
13、的活动进度，以及目标完成百分比。组织大家进行讨论对比，相互的指出问题，共同改进。最终在大家的共同努力下，取得好成绩。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。2. What was the biggest setback in your college life? How did it impact you? And how did you face this setback?買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。我在大学遇到的最大的挫折应该是因为承受压力太大，而出现了耳鸣。虽然算不上什么大问题，但是却一直在折磨着我的身心。在安静的时候它总会响起，像是提醒你，让人心情沮丧，夜晚难以入眠。就那么折磨了一个月吧，我突然觉悟了，为什么
14、就要这么逆来顺受呢？我要试着去改变它。首先要做的就是早睡早起，保持良好的作息时间。其次是按时吃各种维生素和活血的药，注意身体营养。最后，每天读书和锻炼，保持身体和心理的健康。就这么坚持了一年，我发现它不是那么明显了。一点小小的进步鼓励着我继续坚持，第二年，我彻底摆脱了它。当我意识到这一点时，心情格外的轻松。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。3. Please describe one of the most difficult and demanding tasks you have had in university. What did you do to overcome it?驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
15、2008年6月我们社团在海大鱼山校区举办了一场规模在80人的全天培训。我作为校区的承办人承受很大的压力。时间紧任务重、人手缺乏、贵宾接待、场地租赁等等问题压的我喘不过气。也因为是第一次承办大型的活动吧，一开始显的手足无措。不过，我立即理清思路。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。把任务做了分工，一部分人负责场地的各项内容，包括申请场地、装扮会场。另外一部分人，进行流程设计、联系讲师和协调工作。一切都在有条不紊中进行，我自己作为主持人，积极准备并随时跟进各部的进度。最终经过大家的不断努力，成功的举行了这次培训，来参加培训的同学们和讲师们给予我们极高的评价。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。4. Please descri
16、be the most successful case that you have inspired or motivated others to take actions and reach goal. How satisfied/dissatisfied were you with that, and why?構氽頑黉碩饨荠龈话骛。我最成功的激励他人的案例要算是在社团招新中，激励其他同学在晚上在学校的新生宿舍里发放单页，为他们讲解我们社团，来寻找新成员。輒峄陽檉簖疖網儂號泶。困难：在进行扫楼过程中，会遇到新生的拒绝和不友好对待，严重打击了队友的积极性。解决办法：对队友进行心理障碍扫除谈话，讲清楚可能会遇到
