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1、项目二：资产采购管理,资产管理实务教学课件,本项目的主要内容,采购管理的内容和目标 采购计划 采购合同管理,任务1：采购管理的内容和目标,1. 采购管理的内容 狭义的采购讲的就是购买，即“买东西” 购买的过程，针对个人来说，主要是购买所需生活资料和消费资料的过程，如日用品、食品、药品和交通工具等； 针对企业来说，购买过程是：企业了解需求，做好采购计划和审核计划，找到并选择供应商，就价格和其他相关条款谈判，最后确保货物运送。无论是个人还是企业，为了满足消费或生产需求几乎都是以“购买”的方式来进行。“购买”可以说是采购中最普通的途径。 广义的采购是指除了购买的方式获取物品之外，还可以通过下列途径取
2、得物品的使用权，以达到满足需求的目的:租赁，交换，借贷。,传统采购与现代采购,传统采购是企业一种常规的业务活动过程。即企业根据生产需要，首先由各需要单位在月末、季末或年末，编制需要采购物资的申请计划；然后由物资采购供应部门汇总成企业物资计划采购表，报经主管领导审批后，组织具体实施；最后所需物资采购回来后验收入库，组织供应，以满足企业生产需要。 现代采购是指运用现代科学采购技术和方法，通过计算机网络实现信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程的信息化、网络化，最大限度地满足生存需要，降低采购物流成本，实现采购目标。,现代采购与传统采购的区别,信息 交货方式 采供双方关系 供应商选择 供
3、应商评价 采购跟踪 到货检查,采购对企业经营的重要性,在现代企业经营管理中，采购显得越来越重要。企业为了维持生产和经营，必须进行大量的采购活动，大多数企业要进行成本控制，而采购则是发生成本最大的领域。一般情况下，企业产品的成本中外购部分占比较大的比例，约为60%-70%，因此外购条件与原材料的采购成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力。采购在企业中的重要性主要在利润杠杆和资产回报率两个方面得以体现。,采购管理的含义,采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活
4、动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。,采购管理主要目标,适当的供应商 适当的时间 适当的质量 适当的数量 适当的价格,采购管理的重要性, 通过采购管理，保证企业所需物资的正常供应 通过采购管理，能够从市场上获取支持企业进行物资采购和生产经营决策的相关信息。 通过采购管理，有利与供应商建立长期友好关系，稳定企业的资源供应。,采购方式的分类,按采购范围分：国内采购、国外采购（全球采购） 按采购时间分：长期合同采购、短期合同采购 按采购主体分：个人采购、企业采购、政府采购 按采购制度分：集中采购、分散采购、混合采购 按采购输出结果分：有形采购、无形采购 按采购企业
5、实践分：招标采购、比价采购、议价采购,3. 采购管理组织和采购部门的建立,（1）采购管理组织的含义 采购管理组织是指为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行，而采购人员按照一定的规则组建的一种采购团队。无论生产企业还是流通商贸企业，都需要建立一支高效的采购团队，通过科学采购，降低采购成本，保证企业生产经营活动的正常进行。,3. 采购管理组织和采购部门的建立,（2）采购管理组织设计的原则 目标可行原则。 合理分工原则。 统一指挥原则。 管理幅度原则。 权责相符原则。,3. 采购管理组织和采购部门的建立,（3）采购管理组织的结构 直线制 直线职能制 采购事业部制 矩阵制,采购部门的功能
6、,计划 组织采购 库存管理 材料 采购人员管理 采购资金管理 信息管理,3） 采购部门的职责,战略层次 第一，制定、发布采购方针政策、管理运作程序与指南以及工作任务描述，为采购部门提供相应的权利； 第二，对采购运作及表现进行审核以衡量采购绩效并促使采购不断改进； 第三，主要投资决策如厂房、设备、信息技术等； 第四，主要零部件自制或对外协商决定； 第五，供应市场定位及供应体系定位以及供应商关系定位； 第六，供应商合作决策，如是否向供应商投资、是否与供应商共同开发等； 第七，集团公司内部供应商的内部价位决策等。,3） 采购部门的职责,战术层次 战术层次的职能是指在战略采购的前提指导下，采购中涉及产
7、品、工艺、质量及具体供应商选择等相关的决策。它对公司中期运作和发展产生影响（影响跨度一般为1-3年），要求公司内部相关的职能单位或部门如工程、开发、生产制造、企划、品质及采购之间密切配合、相互合作。具体主要内容如下： 第一，对供应商进审核、选择及认可； 第二，确定同供应商合作的协议，订立采购合同或年度改进目标协议等； 第三，制订供应商改进计划或采购改进项目； 第四，制订实施供应商考评、考核、奖励措施； 第五，实施供应体系优化，实施同供应商同开发产品或工艺等合作项目。,3） 采购部门的职责,运作层次 运作层次又称执行层，对应着采购过程中的后期采购，主要是执行开单下单、跟进交货、付款及相关的事宜，
8、主要包括： 第一，按采购供应合同与协议及生产计划、物料需求计划的需要开具订单、签单落单； 第二，跟进供应商的交货及周转包装材料的使用； 第三，衔接收验货物过程、按有关规定及决策处理安排不合格材料的退货等； 第四，跟进供应商表现、向供应商知会有关考评结果促其改进等； 第五，跟进发票及借款等事宜。,任务2：采购计划,1. 采购的需求确定 1） 决定采购需求的资料基础 生产计划 用料清单 存量管制卡 2） 独立需求物料与相关需求物料 （1） 独立需求的概念 独立需求指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 （2）相关需求的概念 相关需求是指
9、某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。,3） 采购需求量的确定,采购量的大小决定生产与销售的顺畅与否与资金的调度。物资采购量过大造成过高的存货储备成本与资金积压，物料采购量过小，则采购成本提高，因此适当的采购量是非常必要的。 （1）独立需求物料的采购需求确定 （2）相关需求物料的采购需求确定MRP,2. 采购计划的概述,采购计划的制定是采购过程的第一步，它是采购管理的起点和基础。它包含两部分内容：采购认证计划的制订和采购订单计划的制订。采购认证计划简称认证计划，采购订单计划简称订单计划。其中如何获取足够数量
10、的原料、物料是采购数量计划的重点所在。编制采购计划必须以采购调查为基础，考虑到影响采购计划的各种因素，掌握编制采购计划和预算的技巧。,1） 编制采购计划离不开采购调查,采购调查一般包括： 价值分析 物料调查 供应商调查。,影响采购计划的因素,（1）采购环境 （2）年度销售计划 （3）年度生产计划 （4）用料清单 （5）存量管理卡 （6）物料标准成本的设定 （7）生产效率 （8）价格预期,3. 采购预算,1） 采购预算的概述 所谓采购预算就是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定期间采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策的具体化、数量化。,编制采购预算的步骤, 审查企业和部门战略
11、目标 制订明确的工作计划 确定所需的资源 提出准确的预算数字 汇总 提交预算,任务3：采购合同管理,1. 采购合同的概述 1）采购合同的概念 采购合同是指物资流通企业根据市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。物资的采购方向物资卖出方支付一定量的金额，而物资的出卖方按照约定时间、期限、数量和质量、规格交付物资给采购方。物资采购有时涉及订购物资的生产周期较长，因此物资采购合同的期限一般较长，有时候是分期分批地成交。,任务3：采购合同管理,2） 采购合同的特征 采购合同具有合同的一般法律特征，这些特征表现了合同的共同属性。但是，采购合同还具有自己的个别属性，使其区别其
12、他种类的合同。采购合同主要有以下特征： （1）采购合同是转移财产所有权或经营权的合 （2）采购合同是典型的双方有偿合同 （3）采购合同是诺成合同 （4）采购合同受国家宏观调控计划的指导和制约,3）采购合同的分类,按照有效性的合同分类： 有效的采购合同 效力待定的采购合同 无效的采购合同 可撤销的采购合同,2. 采购合同的内容,1）采购的物资 （1）物资种类繁多。 （2）物资的规格、型号、等级、花色、是否成套设备等应明确、具体、清楚地写出。 （3）物资的技术标准。 （4）物资的数量和计量单位。 （5）物资的包装标准和包装的供应。,2. 采购合同的内容,2） 交接条件 （1）交货时间 （2）交货地
13、点 （3）交货方式 （4）交货单位或交货人名称、姓名和收货人单位名称或收货人姓名。 （5）物资的验收。 需方接到供货后，对物资质量和数量的查验方法，验收的地点、方法、标准在合同中应明确规定。,2. 采购合同的内容,3） 货款结算 （1）物资的单价与总价。 （2）结算方式、开户银行、账号与账户名称。 4） 违约责任 在采购过程中，买卖双方往往会因为彼此之间的责任和权利问题引起争议，并由此引发索赔、理赔、仲裁以及诉讼等。为了防止争议的产生，并在争议发生后能获得妥善的处理和解决，买卖双方通常都在签订合同时，把违约后的索赔、免责事项等内容事先做出明确的规定，这就是违约责任条款。 5）合同的附加及其他条
14、款 合同履行过程中出现争议时是否提交仲裁，合同的生效日期，合同签订的理由出现变更时合同部分条款变更或解除的方法。,3. 采购合同的签订,采购合同的签订，是指当事人双方根据法律的规定就合同所规定的各项条款进行协商，达到意思表示一致而确立合同关系的法律行为。在实际签订过程中，合同的双方当事人必须针对合同的主要内容，反复磋商，直至取得一致意见，合同才告成立。,3. 采购合同的签订,1） 合同签订前的准备工作 合同当事人应调查对方的资信能力，了解对方是否有签订合同的资格，或代理人是否有代理资格。具有法人资格的企业、农村集体经济组织、国家机关、事业单位、社会团体可以作为合同的当事人。而不具备法人资格的社
15、会组织、车间、班组、总厂的分厂、总公司的分公司、学校内部的系、科室均不能以当事人身份签订采购合同。个体经营户、农村专业户、承包经营户等独立承担经济责任的经济实体也可以成为经济合同的主体。,3. 采购合同的签订,2） 签订采购合同的程序 （1）要约 （2）承诺 3） 合同的草签与正式签订 4） 合同的公证与鉴证,4. 采购合同的履行,采购合同履行中的几个规则 合同因某些条款不明确发生争议、当事人不能协商解决的，根据我国合同法第62条之规定，按下列规则处理： 质量不明确的，依次以国家强制标准、行业强制标准、企业标志位合同标的物的质量标准履行，没有上述标准的，按照通常标准履行。 履行期限不明确的，债
16、务人可以随时向债权人履行义务，债权人可以随时要求债务人履行义务，但应当给对方必要的准备时间。 履行地点不明确的，给付货币的，在接受给付一方的所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的在履行义务一方的所在地履行。,采购合同的变更和解除,（1）采购合同的变更 采购合同的变更，是指此傲骨合同没有履行或没有完全履行时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原采购合同的条款进行修改、补充，使之更精确等，如对标的物数量的变化，履行地或履行时间等的变化。采购合同变更后，原合同确定的当事人的权利和义务就发生了变化。 （2）采购合同的解除 所谓采购合同的解除，是指采购合同有效成立以后没有履行完毕之前，在一定条件下，因当事人一方的意思或者双方的协议，而使基于合同存在的权利义务关系予以终止的行为。采购合同的解除有两种形式：一种是协议解除，一种是法定解除。,采购合同的终止,（1）采购合同终止的原因 （2）采购合同终止的方法 采购合同清偿 合同的解除 合同的抵消 采购合同的提存 采购合同的债务免除 采购合同的债权债务混同,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1220.8.12Wedne
