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1、第二章 贸易术语 与商品价格,2,第一节 贸易术语 第二节 常用贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 对外报价,3,第一节 贸易术语,一、贸易术语（trade terms）的含义 也称为价格术语（price terms） 表示价格的构成以及确定风险转移、责任划分、费用负担（tasks, costs and risks） 例如：FOB SHANGHAI、CIF NEWYORK 二、贸易术语的作用,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,4,三、有关贸易术语的国际惯例,（一）1932年华沙-牛津规则 （二）1990年美国对外贸易定义 修订本 （三）2000年国际贸易术语解释通则 （四）
2、国际贸易术语解释通则2010,5,1932年 华沙牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932,1928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定华沙规则（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。 经1930年纽约会议、1931年巴黎会议、1932年牛津会议修订为21条，并定名为1932年华沙牛津规则,返 回,6,1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990,1919年纽约举行的全美
3、对外贸易会议（National Foreign Trade Convention）上制定。原定名为出口报价定义（Definitions of Export Quotations）。其后，因贸易习惯发生了很多变化，在1940年举行的美国第27届对外贸易会议上对该定义作了修订，并于1941年7月31日经美国商会（The Chamber of Commerce of U.S.A）、美国进口商全国委员会（The National Council of American Importers, Inc.）和美国全国对外贸易委员会（The National Foreign Trade Council, In
4、c.）三机构组成的联合委员会通过，并改称为1941年美国对外贸易定义修订本，简称美国定义（American Definitions）。后又于1990年再次修订。 主要流行于美国、加拿大及美洲一些国家 对6种贸易术语进行解释。其中FOB又分为6种形式,返 回,7,INCOTERMS 2000Incoterms 2010,1921年国际商会在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要（贸易术语委员会 ）。 1936年经过十多年的磋商与研讨提出了INCOTERMS 1936副标题为International Rules for the Interpretation of Trade
5、Terms（1936年国际贸易术语解释通则） Incoterms一词系International Commercial Terms缩写 经过1953、1967、1976、1980、1990、2000年多次补充、修订，现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。 经过3年多的努力， INCOTERMS 2010于2010年9月正式面世，并于2011年1月1日生效。,8,对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。1980年的修订是为了适应运输技术集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data In
6、terchange, EDI）。 鉴于INCOTERMS在世界上已得到广泛的承认，国际商会为巩固其在世界范围内得到的承认，决定尽量避免改变。因此，在2000年的修订中，对1990年版本的改变很少。 Incoterms 2010 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade terms,9,四、INCOTERMS 2010贸易术语分类, THE SELLERS OBLIGATIONS THE BUYERS OBLIGATIONS,A1 General obligations of the seller B1 Gene
7、ral obligations of the buy A2 Licenses, authorizations security clearances and other formalities B2 Licenses, authorizations security clearances and other formalities A3 Contracts of carriage and insurance B3 Contracts Of carriage and insurance A4 Delivery B4 Taking delivery A5 Transfer of risks B5
8、Transfer of risks,A6 Allocation of costs B6 Allocation of costs A7 Notice to the buyer B7 Notice to the seller A8 Delivery document B8 Proof of delivery A9 Checking packingmarking B9 Inspection of goods A10 Assistance with information and related costs B10 Assistance with information and related cos
9、ts,11,第二节 常用贸易术语,FOB CIF CFR FCA CIP CPT,港口至港口（port to port）,门到门（door to door）,出口国交货,12,一、FOB，Free On Board (named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港） INCOTERMS 2010 ：指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得（procure）已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 1. 适用于海运和内河运输 2. 价格主要构成：出口商品
10、成本,13,3. 买卖双方基本义务,卖方 交货至买方指派船上，并及时通知买方 承担货物置于船上前一切风险和费用 办理货物出口手续 提供相应单据,买方 安排船只接货，支付运费，通知卖方 承担货物置于后一切风险和费用 办理进口 支付货款,14,（1）船货衔接问题 买方必须就船舶名称、装船点和约定期间内选择的交货时间，向卖方发出充分通知。若未准时到达，风险提前转移。 （2）装船费用负担问题（Variants of Incoterms rules） （3）美国对FOB术语的特殊解释,4.注意问题,15,FOB Liner terms（班轮条件） 所有装船费用如同以班轮装运那样，全部加在运费里，由支付运
11、费的一方负担 FOB Under Tackle（吊钩下交货） 卖方负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之处，货物起吊的装船费用由买方负担 FOB Stowed（理舱费在内）（FOBS） 卖方负责将货物装入船舱并负责包括理舱费在内的装船费用 FOB Trimmed（平舱费在内）（FOBT） 卖方负责将货物装入船舱并负责包括平舱费在内的装船费用 FOB Stowed and Trimmed（FOBST）,16,（1）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 （2）FOB (
12、named inland carrier at named inland point of departure), Freight prepaid to (named point of exportation) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点 （3）FOB (named inland carrier at named, inland point of departure), Freight allowed to (named point exportation) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费,17,（4）FOB (na
13、med inland carrier at named point of exportation) 指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 （5）FOB Vessel (named point of shipment) 指定装运港船上交货 （6）FOB (named inland point in country of importation) 进口国指定内陆地点交货,18,FOB New York FOB Vessel New York,19,二、CIF, Cost Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险加运费(指定目的港
14、) INCOTERMS 2010 :指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还需办理保险。 1. 适用于海运或内河运输 2. 价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费,3. 买卖双方基本义务,卖方 安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物交至船上前一切风险 办理保险，支付保费 办理出口 提供相应单据,买方 承担货物交至船上后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用 办理进口 支付货款,21,（1） 关于保险问题 保险险别（最低险别）；保险金额（按合
15、同金额的110%的最低保额投保） （2）关于租船订舱问题 按通常条件及惯驶航线，租用通常类型的船舶 （3）CIF合同属于“装运合同”(相对“到货合同”) 卖方在装运港将货物装上船即完成交货义务，无需担保买方一定到货。虽办理保险，并承担保险费，但属代办性。,4.注意问题,22,（4） 关于卸货费用的负担 CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ships Hold（舱底交货） CIF EX Tackle（吊钩下交货） CIF的变形只是说明卸货费用负担问题，不改变CIF的交货地点和风险划分问题。,23,（5） 象征性交货(Symbolic Del
16、ivery) 相对实际交货(Physical Delivery)而言。 CIF是一种典型的象征性交货 ； 卖方凭单交货，买方凭单付款。,卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。,24,在CIF合同的谈判中，要防止出现要求卖方保证到货或以到货作为付款条件的陷阱条款。 卖方交单只是其获得货款的前提条件，仍须履行交货义务。若货物不符合要求，即使买方已付款，仍有权向卖方提出索赔。,25,（6） 美国的特殊解释 美国定义的CIF是指定的目的地，因而适用更广泛的范围，可以是港口也可以是内陆地点。,26,三、CFR, Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港） INCOTERMS 2010:指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。 1. 适用海运和内河运输 2. 价格构成：出口商品成本+运
