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1、销售人员诚信度测试B卷（试题纸）41在聚会时，你通常A. 与许多人交流，其中包括陌生人B. 只与一些朋友交流2一般来说，儿童：A. 经常没有发挥他们的用处B. 常常没有运用他们的幻想3对于工作场所的杂乱无章,你通常A. 看不顺眼，花时间将它们归置整齐B. 无所谓，很能容忍4你更象下面的哪种人：A. 头脑冷静的人B. 热心肠的人5在做选择时，你一般是：A. 非常小心的B. 有点冲动的6哪种方式更象你：A. 很快下定决心B. 反复权衡好一会儿7哪种方式更能使你了解意义：A. 直白性的说明B. 比喻性的说明8哪种情况更糟：A. 想入非非B. 墨守成规9如果你不得不让某人失望，你通常会采取：A. 坦白
2、而直接的方式B. 温暖而周到的方式10在工作中，你希望你的任务是：A. 事先安排定的B. 没有安排定的11在做决定时，你更可能依据哪种而定：A. 事实、资料欲望、情感12你更愿意说你是哪种人：A. 严肃而果断的人B. 随和而宽容的人13与陌生人交流，让你觉得：A. 兴奋，有活力B. 费劲，是负担14哪种更好些：A. 公正的B. 仁慈的15你认为你自己是：A. 一个好的善谈者B. 一个好的倾听者16你更象是哪种人：A. 容易接近的B. 有点矜持的17你更倾向于：A. 把事情确定下来B. 探索不同的可能性18你更容易受哪种影响：A. 有说服力的证据B. 令人同情的恳求19当你负责管理别人时，你更可
3、能采取：A. 强硬而坚定不移的方式B. 宽容不严厉的方式20大多数情况下，你更愿意：A. 确信事情安排妥当B. 任由事情发生21哪种情况你更为满意：A. 一件完成的产品B. 正在进行中的工作22在评价别人的时候，你更象哪种：A. 客观，不带个人感情色彩B. 友善，有主观色彩23哪种情形更象你：A. 匆忙多于悠闲B. 悠闲多于匆忙24哪种更是对人的赞扬：A. “这是一个有逻辑的人”B. “这是一个情感丰富的人”25你认为幻想家和理论家A. 有些让人烦B. 相当有吸引力26在做一件工作时，你更喜欢A. 专心于这件事，直到结束B. 注意力又转移到其它事情上27哪种更吸引你：A. 基本规则B. 含义，
4、言外之意28你更倾向于哪种：A. 随心所欲地直接说出自己的想法B. 经常是多听少说29你更象是哪种人：A. 观察力胜过内省力B. 内省力胜过观察力30在工作中，对你来说哪种情况更为自然：A. 指出错误B. 试图取悦他人31在热烈的讨论中，你A. 坚持自己的立场B. 寻求共同的谈论背景32你更愿意感觉：A. 现实B. 有些飘忽、不太现实33在多数情况下，你是A. 实际的人B. 富于想象的人34你更可能相信你的A. 经验B. 想象35你希望自己更多一些A. 意志力B.情感36你更愿意工作到A. 期限的最后一刻B. 随便什么时候结束为止37在大多数场合中，你A. 审慎多于自发（言行谨慎多于信口随心）
5、B. 自发多于审慎（信口随心多于言行谨慎）38你更看重自己身上的哪种特点A. 理智的B. 热忱的39你认为自己基本上是个A. 脸皮厚、不敏感的人B. 脸皮薄、敏感的人40你更喜欢协议是A. 正式签署、存档的B. 只是口头协议41与别人在一起时，你更经常是A. 强硬多于温柔B. 温柔多于强硬42在工作环境中，有时你A. 太缺乏同情心B. 太过有同情心43哪种东西更吸引你A. 思想的一致性B. 人际关系的和谐44你认为自己是哪种人：A. 外向的人B. 内向的人45哪种情形你更感舒适：A. 做批评、分析性判断时B. 做价值判断时46你更象哪种情况：A. 实际的多于观念的B. 观念的多于实际的47哪种
6、东西更多地支配着你：A. 你的思想B. 你的感情48你认为自己更象是A. 有强烈的现实感的人B. 有生动的想象力的人49你是哪种人：A. 相当健谈的人B. 比较缄默的人50事实A. 就是事实本身B. 是原则、规律的例证51在排队等候时，你经常A. 主动与别人聊天B. 只是站在那儿等着52你更经常看见A. 眼前的现实B. 只能通过想象的事情53你对哪种更感兴趣A. 实际是什么B. 可能是什么54你通常希望事情是A. 确定并安排好的B. 暂时定下来的55你通常更喜欢A. 最终的、不可更改的决议B. 暂时的、初步的说明56做哪种人更糟A. 软弱的人B. 强硬的人57在工作中你更倾向于：A. 好与同事
7、们一起交往B.不太与别人交流58哪种是更大的错误：A. 太有同情心B. 过于公平59常识A. 通常是可信的B. 时常可疑的60你喜欢的作家是哪种：A. 平铺直叙的B. 使用比喻和象征的61当电话铃声响起时，你：A. 很快去接听B. 希望别人去接听62你认为自己是：A. 硬心肠的人B. 温柔的人63你喜欢的故事是哪种类型的：A. 动作和冒险的B. 幻想和英雄主义的64你的说话更象哪种情形：A. 具体细节多于一般性的概括B. 一般性的概括多于具体细节65对你来说哪种情况更容易：A. 更好地利用别人B. 认同别人66你更容易注意到A. 不合规范、无序之处B. 变化的机会67哪种情况你更感舒适：A.
8、作出决定之后B. 作出决定之前68哪种情况你感觉更好：A. 事情逐渐接近结束时B. 继续保持再选择的可能69你更象哪种人：A. 事实性多于思辩性B. 思辩性多于事实性70你更象哪种人：A. 例行常规多于一时兴起B. 一时兴起多于例行常规销售人员诚信度测试B卷（答题纸）姓名： 施测日期： 年 月 日请在你选择的答案的字母上画圈。1.AB36.AB2.AB37.AB3.AB38.AB4.AB39.AB5.AB40.AB6.AB41.AB7.AB42.AB8.AB43.AB9.AB44.AB10.AB45.AB11.AB46.AB12.AB47.AB13.AB48.AB14.AB49.AB15.AB
9、50.AB16.AB51.AB17.AB52.AB18.AB53.AB19.AB54.AB20.AB55.AB21.AB56.AB22.AB57.AB23.AB58.AB24.AB59.AB25.AB60.AB26.AB61.AB27.AB62.AB28.AB63.AB29.AB64.AB30.AB65.AB31.AB66.AB32.AB67.AB33.AB68.AB34.AB69.AB35.AB70.AB结果统计EISNTFJP计数类型销售人员诚信度测试B卷（答案纸）1.ABEI36.ABJP2.ABSN37.ABJP3.ABJP38.ABTF4.ABTF39.ABTF5.ABJP40.ABJP6.ABJP41.ABTF7.ABSN42.ABTF8.ABSN43.ABTF9.ABTF44.ABEI10.ABJP45.ABTF11.ABTF46.ABSN12.ABJP47.ABTF13.ABEI48.ABSN14.ABTF49.ABEI15.ABEI50.ABSN16.ABEI51.ABEI17.ABJP52.ABSN18.ABTF53.ABSN19.ABTF54
