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1、精品资料推荐目录对ERP的认识2ERP模拟训练过程与经验2对ERP沙盘模拟的感想5对ERP的认识通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用
2、是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。ERP模拟训练过程与经验图1这是我们6年以来的订单情况由此可以说明我一下的数据。对于刚开始接触ERP的我们来说，还真是懵懂无知，几乎对每个步骤都不了解， 别说经营了。所以老师先带着我们做完了初始年，接下来的六年才由我
3、们自由且单独的完成。在初始年的时候跟着老师的领导走，感觉还挺好的，因为一切都很顺利，就连后来最让人头痛的财务报表，在初始年我们一切也完成的特别顺利。作为采购总监的我，在初始年更是感觉很轻松，认为不就是跑跑腿，拿拿东西吗。所以初始年让我们统一放松了警惕。接下来使我们真刀实枪的上阵了，刚开始我们组就挺小心翼翼的，广告投放属于适中地位，3M不算多，相比其他组来说我认为在广告上面我们做的还挺不错的，我们那到了3个P1的订单。在第一年我们只开发了本地市场和P1产品，对于其他市场和产品我没没想，这其实也是我们最初的失误，没有预期未来。为了交订单跟库存我们在第一年订购了6个P1，为第二年打下基础。第一年结束
4、时我们赢得15个M，并库存3个P1.相对于其他组来说我们还是迟一步。在第一年我们就只是一味的局限于P1跟本地市场，实不知别人早就开发P2跟其他市场了，这也为后来我们落后别人埋下了隐患。第二年可以说是最失败的一年，在这一年我们只采购了2个P1，然后就开发了P2产品和区域市场，投了3个广告额，那倒一个订单得到6个M，其余什么也没做，等于白白浪费了一年。到第三年时我们终于意识到自己迟了别人一步，于是就赶紧补救。我们大量订购P1、P2接着又开发国内市场和亚洲市场。这个举动极大伤害了我们的元气，这一年我们资金短缺结果导致巨额借贷和以后的高利贷。这一年我们拿到4个订单获得20个M，我们的库存跟生产足够支付
5、订单，在这方面我们一直拿的挺准。接下来我们的市场满足不了我们的存货跟生产。这是我们第三年的市场占有率，仅有百分之五，相比别的公司来说，我们已经落后了一大截。所以在第四年我们加大广告投放量，只为占有市场。同时也没放松产品的生产，也同时开发了P3产品。这一年我们拿到7个订单，得到53个M，这一年是我们兼顾最好的一年。但由于以前埋下的祸根，我们还是在亏本，我们借了高利贷，但就单纯的经营来说，这一年我们做的确实很好。第四年的决定为我们减少了亏损同时也赢得了一定的市场占有率。如下图所示。就这样我们进入了第五年。到第五年我们又恢复了较为稳定的广告投放，同时也开始生产P3.下图是我们第五年的产品市场分布。可
6、以看到我们的P3相对于其他公司产量还是比较少，而且主打的P2也没起到主导的作用，我们太平均化了。但由于区域市场跟本地市场的利用们还是拿到了不错的订单。参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。转眼之间我们就浑浑噩噩
7、的走到了最后一年。这一年我们拿到区域和国内市场的标王，这直接为我们本年的好转打下来基础。我们拿到21个订单，所以这一年我们大量采购甚至进行公司之间的交易，其实因为我们手里资金有限在拿订单时我们是有所犹豫的，所以拿的并不是最多的，实力有限。不过就是这一年我们开始盈利了，也换完了所有的贷款。总的来说我们第五年和第六年的决定是正确的，这才有了最后的业绩。对ERP沙盘模拟的感想 知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必
8、须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。
9、这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要.通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用
10、效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是会给有准备的人的！ 6
