《朱钦琦聊基本法教学材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《朱钦琦聊基本法教学材料（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、向民生基本法要利益,朱钦琦,新基本法亮点,一个主题：执法、守法，利益最大化 两大规划：绩优、直辖 三重惊喜：全勤奖、突出贡献奖、基本养老补贴 四项终身：佣金、增员、管理、育成 五大容易：增员、留存、育成、拿奖、管理,作为行业最具优势的基本法 拥有三重惊喜！,惊喜一：全勤奖,惊喜二：突出贡献奖,惊喜三：基本养老补贴,赢在路上,加盟民生赢在起点 成功转正踏上征程 晋升主管携手同行 晋升高管赢向未来,理财专员,赢在起点,初年度佣金,+,全勤奖,+,转正奖金,续年度佣金,+,增员辅导津贴,+,+,意外伤害保险,全勤奖,全勤3+3 收入翻一番,8,佣金待遇初年度佣金(FYC),要点一：理财顾问及以上职级
2、的FYC按照标准佣金的100%发放 要点二：理财专员职级的FYC按照标准佣金的80%发放，转正前最近三个月内累计发放佣金超过转正所要求的部分，按照标准佣金的100%发放。 新人富贵今生一单就能领取全勤奖一档 其他险种开单标保4200元即可享受一档全勤奖 开单8000元即可享受二档全勤奖， 开单14000元即可享受三档全勤奖。,佣金待遇转正奖,转正奖定义：首次入司的M01人员，自入司之日起三个月内实发FYC达到2000元的人员即达到了转正条件，一次奖励500元。,发放时间为：转正执行日所在月份的佣金中 降级的和再次入司的M01不享受转正奖 入司之日起三个月内指： 入司当月享受到全勤奖，则入司当月
3、算第一个月 入司当月未享受到全勤奖，则入司次月算第一个月，业绩累加入司当月,增员辅导津贴（本人当月FYC300C）,入司就增员 利益恒久远 携手进民生 双赢共攀登,简阳民生罗开锦部新人吴传旭 :当月FYC2000,增员新人刘刚的FYC1200，则吴传旭的收入 初佣:2000元 全勤奖:1300元 增员辅导津贴:144元 转正奖:500元 小计:3944元,收入增加444元,恭喜转正,案例,维持与晋升考核,自4月起连续三个月挂零人员予以直接清退，滚动考核。例如：第一次考核期间为4、5、6月，第二次考核期间为5、6、7月，依此类推。,维持标准,晋升标准维持不变,理财顾问,踏上征程,销售佣金,+,长
4、期服务奖,基本养老补贴,+,+,+,个人突出贡献奖,增员辅导津贴,+,继续率奖金,+,团体住院医疗 团体意外伤害,继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金比率,继续率奖金,本人当月FYC达到300元，按继续率达成情况，核发继续率奖金。,15,简阳四人帮佣金待遇继续率奖金,增员辅导津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应的比率,增员利永恒 一拿就终身,增员辅导津贴（本人当月150C）,个人突出贡献奖（取消月度销售奖）,季度论英雄 额度大提升,M02职级以上,18,简阳3月个人突出贡献奖2-2,山东,尹秀英,主任，老办法27905，新办法35877,7972,浙江,徐泰平,区经理，
5、老办法30943，新办法39783,8840,山东,韩燕,顾问，老办法52474，新办法67465,14991,老办法指2010年一季度个人突出贡献奖和月度销售奖累计额度。新办法指按2010年一季度业绩计算的2010版个人突出贡献奖额度,实例,数据为2010年1季度,按月领取,基本养老补贴,满两年以上正式员工， 在职多久领多久！,M02职级以上,简阳2011年唯一领取养老金的四人帮,四年后终身2%的比例计提续期保费，保单利益=保单年限 领取方式灵活人性，在职也可领取,长期服务奖,终身享佣,M02职级以上,23,佣金待遇长期服务奖2-1,长期服务奖享受条件： 1、入司满四年，任职M02（含）以上
6、职级且在职； 2、计提奖项当月个人FYC300元； 3、自2010年10月新法执行开始计提，之前的不予计提。,长期服务奖计提方法及说明： 1、计算公式：长期服务奖 = 累计计提金额 应得长期服务奖比例 A累计计提金额当月实收并核销的本人销售的第4年及以上保单年度的续期 保费之和2% 说明：以上公式中所指续期保费，在其核销日所在月份计提。 B应得长期服务奖比例按照离职时服务期限确定，具体如下表所示：,1年期：727元 5年期：106045元 10年期：762650元 20年期：3268元,山东分公司韩燕（M02），2010年一季度累计保费872690元，保单缴费年期分布如下：,案例,：,仅按一季
7、度完成保费计算，她的长期服务奖金计提情况：,1年期：727元不计提 5年期：106045元*2年*2%=4241.8元 10年期：762650元*7年*2%=106771元 20年期：3268元*17年*2%=1111.12元,25,简阳长期服务奖：,截止今天，只有吴家琴是2007年5月7日入司的，下月才刚好4年享受长期服务奖。,理财顾问A:一季度月均FYC2000元,增员新人B、C季度月均FYC2000，则A的收入 初佣:2000元*3个月=6000元 突出贡献奖：6000*25%=1500元 增员辅导津贴:2000*14%*2*3=1680元 基本养老补贴：900元 小计:10080元,升
8、官发财 名利双收,维持与晋升考核,维持标准,晋升标准维持不变,考核时间: 季度末进行维持考核。 考核标准：个人季度累计FYC600元；个人继续率75%。,业务主任,携手同行,增员辅导津贴（本人当月150C ）：,组织大发展 增员我先行,当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金，该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责保单续期服务。,客户服务奖：,服务赢客户 服务赢市场,没门槛，按比例，有一分提一分 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 按考核结果分类计提，彰显人性化 鼓
9、励人人有效，达标按110%奖励,组职务津贴,新办法=74597*15%*1.1=12308元,收入增加 4848元,备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金,案例,按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金,育成津贴=被育成团队当月FYC直接育成津贴比例,育成奖（M03职级以上）,一次重奖 月月计提,维持与晋升考核,维持标准,晋升标准维持不变,营业部经理,赢向未来,增员辅导津贴（本人当月300C） ：,增员增元 代代相传,直辖组管理津贴=直辖组当月FYC*基准津贴对应比率*比率*达标比率,直
10、辖组管理津贴（M04职级以上）,做大直辖 发展御林军,部管理津贴=直辖部当月FYC*基准津贴对应比率*比率,营业部管理津贴,取消了部有效人力达成的要求,组管理津贴：91751*17%*1.1=17157元 部管理津贴：113459*7%=7942元，合计25099元,黄建益部经理仅一月份多收入13149元！收入增长110%！,备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2010年1月佣金,实例,按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金,育成津贴=被育成团队当月FYC直接育成津贴比例,部育成利益,营业部考核维持,
11、督导区经理,福利保障,基本养老补贴,长期服务奖,团体意外伤害,团体住院医疗,增员辅导津贴,组管理津贴,组织发展收入,客户服务奖,组育成津贴,部育成奖金,部育成津贴,部管理津贴,组育成奖金,区育成奖金,区育成津贴,区管理津贴,赢向未来,增员辅导津贴（本人当月150C） ：,关注增员 重视发展,督导区管理津贴 ：,督导区管理津贴：基准津贴*比率*达标比率,减少继续率档次，并降低要求,基准津贴减少档次，提高比例,实 例：,实 例：,老版,新版,31591元,51224元,牡丹江本部 杨志琴 督导区经理,按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金,育成津贴=被育成团队当月FYC直接育成津贴比例
12、,督导区育成利益,维持与晋升考核,维持标准,晋升标准维持不变,总监,福利保障,基本养老补贴,长期服务奖,团体意外伤害,团体住院医疗,增员辅导津贴,组管理津贴,组织发展收入,客户服务奖,组育成津贴,部育成奖金,部育成津贴,部管理津贴,组育成奖金,区育成津贴,区育成奖金,区管理津贴,总监区育成津贴,总监区育成奖金,总监区管理津贴,赢向未来,增员辅导津贴（本人当月300C） ：,增员利益最大化,？,总监区管理津贴 ：,总监区管理津贴：基准津贴*比率*达标比率,减少继续率档次，并降低要求,基准津贴减少档次，提高比例,实 例：,老版,新版,50294元,宜兴营销服务部 金霞 总监,38166元,收入仅一月份增长12128元 ，涨幅31.78%！,41681元,2010年1月收入数据：,按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金,育成津贴=被育成团队当月FYC直接育成津贴比例,总监区育成利益,维持与晋升考核,维持标准,晋升标准维持不变,这是一部鼓励绩优的基本法 是一部组织发展的基本法 更是一部让我们赢在路上的基本法,收入最高 价值最大 无与伦比 无人能敌,组织发展是硬道理！ 绩优推动是“赢”道理！,强势组织发展， “双赢”在新法！,
