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1、一*公司战略(一)公司战略概念*关于战略的几种定义:切一个企业基本的长期目标和目的的确定,以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配“一一艾尔弘雷锭加一a由目的目标以及为实现这此一】肯尼斯-安德鲁斯“它犹定公司业务活动的框架并对协调活动提导,以使公司能应付并影响不断变化的环境。将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结来。一一伊丹敬之*以上定义的表述都强调了:D长期目标一一制定战略所追求的目的。主要政策和主要计划一一战略即企业所迹行的一种重大决策。这种欧策决定了企业对实现目标的资源的运用,也决定了企业的成功与失败。“目标模式“和“企业业务活动的框架“一一战略一旦确定,就决定了企业内部各方的行
2、为,即f茎的致性而且,战略一旦确定,削“确定了企业属于什么类型“一一1藿业的竞争个性。即表明了组织成普.科特勒在营销管理一书中指略计划应包括三个关键观念:奕求把公司的业务管理作为一项投资组合来管理。即企业应建立、保持、停止(收获、撒脂或结束哪些企业实体机构。企业如何把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。、精确地确定每项业务的未来利润潜力。这就要求企业要根据市场增长率和企营目标及所处的内外环境来确定,而只考虚企业某项业务的目前业绩和3s第三个关键观念战略。即企业要对每一项口业务建立和开发一个“博弈计划“,以实现企业的长期目标。因此,企业应根据自已在行业中的地位和经营目标、市场机会、资源状况和特
3、有的技能等来确定一个最有意义的战略。如不同企业的战略是:丿A公司是成本降低战略;习B公司是创新战略;个C公司追求市场占有率。义对于房地产市场公司战略,我们可以这样定义:房地产市场公司战略是房地产公司为了长期生存和发展,面对不断变化的营销环境进行的总体谋划,是指导公司经营活动的基本指导思想。公司战略的内容场营销战的战鹄刑前*战路,原意为将军。引申为指挥军队的艺术和科学。地产企业为了实现库企业只有制定正古希腋(二)公司增长战略万产品/市场扩展矩阵:市场渗透战略:*即用原有的产品在原有的房地产市场中求得发展的战略。这种战略的实现有三种办法:1.鼓励现有的消费者多买;02.殴引原来购买竞争对手产品的顾客购买;3竞伟质疫所世产办好心厂股坦大妥大必历等砂九。房地产市场开发战略*用原来的产品开发新的房地产市场的一“种发展战略。如麦当劳、肯德基在世界范围内发展新的连锁店。这种战略的实现可以是:1.实行地域的多样化82.寻找新的顾客群-83.开发消收历益,产品开发战略-卵师在原来的房地产市场上开发新的产品的发展战略。心这种战略的实现方式有:1.对原有产品的改进与改良;2-开发与原有产品互为补充的产品;3.开发与原有产品完全无关妙勃亡吊。
