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1、全国连锁餐饮店的周年庆活动策划一个公司创建一周年是一个值得庆祝的日子，同时也是维持老客户，吸引新客户的绝佳时机。对于连锁餐饮店周年庆活动更要凸显本店的特色。那么怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应?同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如何对企业进行有针对性的推广呢?小编为大家整理了一个具体实例，以下就是某连锁餐饮店的周年庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。背景自 XXXX 年 XX 月 XX 日，XXX 餐饮店崛起于 XX 餐饮市场以来，XX 年的风风雨雨， XX 年的时光见证着 XXX 餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有 XX 多家连锁加盟店，XX 多名员工、多种业
2、态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己 XX 周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派 XX 菜的代表如何来筹划 XX 周年店庆呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX 鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模
3、不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头， “XXX 全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场/企业分析XX 的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在 XX 均有分布，争夺着 XX 有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个餐饮店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金; 四、创新，不
4、断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多餐饮店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX 全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力; 内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢 XX 周年店庆和圣诞节到来，借此时机，
5、我们以顾客满意营销、内部员工营（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。 ）销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以 XX 市五个店为例：一)、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力; 加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性; 展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为 2010 年更好的发展打下良好的基础。二)、本次店庆活动时间：XX 年 XX 月 XX 日至 XX 日，共计10 天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)四、具体方案策划(一) 方案
6、1、 “微笑服务 ”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：12 月 12 前各店召开动员大会;13 日至 22 日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“ 当日服务最优之星”，并给予物质奖;2、特价 每日推出一款特价菜，每日不重样。 随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满 100 元，加赠2 碟凉菜;满 200 元加赠 4 碟凉菜等; 打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品
7、要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题-“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于 13 日至 22 日店庆期间，当日当次消费满 150 元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖 2 名，奖励“微山湖一日游” ，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖 11 名，奖店庆红包 1 个，现金 100 元;三等奖 100 名，奖店庆红包 1 个，现金 5 元。(二) 内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手
8、段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择-XXX 鱼馆 ”要求：1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3)截止时间为 12 月 20 日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖 1 名，奖金 200 元;二等奖 2 名，奖金 100 元;三等奖 5 名，奖金 50 元。并进行集中展出。3、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。查看全
9、国连锁餐饮店的周年庆活动策划原文链接：http:/ 产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出 18 元、28 元、38 元、48 元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色” ，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。(四) 文化营销方案1、借店庆
10、 11 周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下：13 日至 22 日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃” 当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP 等。(五) 广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500 元左
11、右， 济南时报一栏 600 元左右，电视可以上 5 秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠) 。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13 日发布一次，18 日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。五、店庆现场布置(一) 所用媒介：（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。 ）氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。(二) 店庆时餐厅外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手; 楼体外打出“11 周年店庆 ”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位
12、的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌; 礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。(三) 店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心; 地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到 XXX 鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。六、费用预算氢气球 1500 元纪念品 1000 元条幅 200 元宣传资料海报 500 元微山湖一日游 2200 元内部竞赛 1650 元广告费用 10000 元合计 17050 元七、效果分析(一) 宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。(二) 店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。(三) 通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。(四) 通过促销，提升公司营业额。(五) 本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。查看全国连锁餐饮店的周年庆活动策划原文链接：http:/
