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1、昆仑燃气扩大终端市场战略,公司基本情况,目 录,认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划,一、公司基本情况,昆仑燃气公司2008年8月成立，两年多来，在集团公司、股份公司、总部各部门和天然气与管道分公司的正确领导下，在上游管道运行和销售企业的大力支持下，燃气业务发展迅速，企业规模快速扩大，竞争实力显著增强，市场地位明显提升，重组效果初步显现。,哈尔滨,沈 阳,北 京,兰 州,昆 明,安 徽,南京,武 汉,进入全国28个省、市、区 其中省会级城市9个、地级城市49个,一、公司基本情况,液化气分布地区,管道气分布
2、地区,天 津,一、公司基本情况,累计实现 收入329亿元,实现收入220亿元,累计利润 6.8亿元,一、公司基本情况,昆仑燃气公司成立后，整合了内部力量，开辟了燃气市场，液化石油气基本实现了价值的最大化，为中石油重要业务发展增加了底气，昆仑燃气所做的工作和发挥的作用已经非常充分，达到了集团公司的要求，希望下一步努力在我国天然气工业时代一次能源结构调整中，当好突击队和先锋队。,一、公司基本情况,公司基本情况,目 录,认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划,二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,蒋总指示：
3、 “脱一层皮，啃一块硬骨头，杀出一条血路” 昆仑燃气： “六种精神”，争当“蚂蟥”，勇做“推土机”,领导班子成员分区负责 机关干部人人有责,把全国市场划分为7个片区,7个市场开发部,150多名精兵强将,始终高度重视市场开发 作为全部工作的主线，企业的 生存之基、发展之本、效益之源,二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,城市大、气量大、影响大的,省会城市 百万人口特大城市 经济总量巨大的地级城市,沿线开发 高端优先 突出效益 自主开发,所有注册项目： 市场落实、气源落实 开口落实、经营权落实,二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,149个 合作协议,61个 新公司,省会城市 特大城市
4、,与地方政府和单位签订合作协议149个,新成立燃气公司61个,整体进入昆明、兰州、哈尔滨等省会城市；取得北京、天津、济南、武汉、南京、太原等省会城市和特大城市的突破,开发 市场,特别是党组成员亲自协调 昆明、兰州、合肥等重大项目， 市场开发效果明显,二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,550万吨 液化气商品量,液化气销售价格最高时平均上涨 1900元/吨,为股份公司累计 增效42亿元,二、认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,液化气终端销售量,终端销售比例,111月实现终端销售49万吨 预计全年53万吨,统销前不足1% 增加到12%,公司基本情况,目 录,认真履行终端销售责任，全力以
5、赴开发市场,千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,紧紧扭住 单个项目天然气销量增长 “牛鼻子”,2010年，将有11个公司 实现销气量上亿方,11月底，销气量上亿方的 已有7个公司,今年，新增各类用户78万户,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,9亿方,2008年,今年，燃气总销售折合 80亿方 天然气当量,2009年,2010年,16亿方,30亿方,天然气销量年均 增长80%以上,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,单位：万方,上 游 管 线 销 售 量 完 成 情 况,三、千方百计扩销增量，多
6、方努力推价顺价,销售淡季,冬季高峰,天然气推价,保销增量 全力支持上游调价,加强工业用户开发 扩大天然气销量,采购CNG、LNG和LPG作为补充和应急气源,成立推价工作领导小组 召开推价工作会议 印发价格宣传手册,保证燃气平稳供应,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,已有27家企业实现一定程度的调价,天然气顺价推价情况,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,下步顺价工作有关要求,推价顺价非常困难,三、千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,较5月份相比，昆仑燃气从上游采购天然价格加权平均上涨0.33元/方,经过艰苦努力和多方争取 目前平均顺价调整幅度只有0.28元/方,上、下游价格调整时间、
7、幅度不同,影响效益1.1 亿元,本次天然气调价，对昆仑燃气的影响,公司基本情况,目 录,认真履行终端销售责任，全力以赴开发市场,千方百计扩销增量，多方努力推价顺价,开展“十二五”规划研究，合理安排2011年销售计划,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,总体目标： “建设国内一流、国际先进的专业化燃气公司”,逐年实现,“1233” 工作思路,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,销售天然气 160亿方 占国内市场的20% 液化气800万吨 燃气总销量300亿方天然气当量,销售天然气 40亿方 力争45亿方 液化气500万吨 燃气总销量110亿方天然气当量,2011年,“十二五”末,
8、国内一流 国际先进的专业化燃气公司,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,抓好项目开发,抓好落地投产,抓好战略支线,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,发挥资源优势，加强营销网络建设 2011年力争100万吨终端销量，打造资源地高效市场 推进天然气和液化气一体化发展,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,四、“十二五”规划研究，2011年销售计划,昆仑燃气公司一定与各上游单位进一步做好协调与沟通，认真履行天然气终端销售责任，进一步夯实市场基础，提高销售效益，确保安全生产，切实增强城市燃气供应保障能力，按照股份公司和专业公司的安排，全力做好2011年城市燃气运行和天然气销售工作，为股份公司天然气业务快速发展做出更大的贡献。,
