《售点及卖力提升测验考试题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《售点及卖力提升测验考试题（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
2012年售点及卖力的有效提升 测试题（2012. 02.17）员工编号：姓名：单位：填空题（第一题每空5分，共100分）1、售点=经销商的有效布建 和业务基本功的严格要求。2、卖力=品牌力=产品力*传播力。3、营收成长 = 售点有效增加* 卖力有效提升。4、我司的售点数=总售点*综合铺货率获得，综合铺货率来源：AC数据、销管调查、主管推估 乳饮2012年总售点目标为 170万，公司要求开发完成时间:3/31日前 食品2012年总售点目标为139.8万。5、传播力包括线上跟线下的传播，其中线下传播包括 新增消费者 及 既有消费者的持续培养。6、统计有效接触消费者的数量方法：矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。有在活动现场直接购买活动产品的消费者；有在活动现场直接试用活动产品的消费者；有在活动现场接受促销人员宣传产品或活动方式达10秒以上；有在活动现场驻足观察、询问促销人员达15秒以上；说明：以上题目同时可作为电话抽查题电话抽查题补充：1、终端脱贫渠道标准要求: 终端180点60%成交率，特通80点80%成交率成交率，经销批发50点80%成交率成交率.【说明：此问题为针对业务主任及以上之电话抽查题，如为KA主管，则无需作答，学员只要答对点数即可算通过。】 1 / 1
