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4、力高 意愿高 能独立完 成工作 愿意高 能力高 意愿高 能力低 意愿低 能力也低,传统企业 高科企业 高层骨干 中层骨干 基层骨干 一般员工,目标管理 授权 建立合作 伙伴关系 指导、训 练、激励 指导指挥、 培训、激励 指挥 奖罚,5,15,30,50,50,30,15,5, (海量营销管理培训资料下载),杰出的现代管理文化,MFR-为了结果而管理,MFR-企业经营战略规划,MFR-业务流程再造,MFR-组织设计,MFR-运营（绩效）管理系统,MFR-人力资源管理,MFR-日常业绩管理, (海量营销管理培训资料下载),职位说明书 部门经理年度目标 相关行为 职位说明书 员工岗位年度目标 相关
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8、期, (海量营销管理培训资料下载),管理者风格与企业生命周期中的管理重点, (海量营销管理培训资料下载),管理者风格与企业生命周期中的管理重点,管理者风格,非 结 构 化,结 构 化,过程,过程,优先级,结果,全局,注意力,速度,局部,慢,快,I 人际整合,E 创意,A 管理,P 行动, (海量营销管理培训资料下载),企 业 生 命 周 期,追求期,罗曼史,夭折,创办人陷阱,未成功创业家,提早老化,稳定期, (海量营销管理培训资料下载),追 求 期,正 常 现 象,兴奋、且有模式,创办人承诺坚定,承诺与风险相当,产品导向,创办人维持控制, (海量营销管理培训资料下载),追 求 期,不正常现象,
9、未经现实模拟,承诺不坚定不务实,承诺与风险不相当,利润导向,创办人控制力不足, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),婴 儿 期,正 常 现 象,承诺不因困难消失,现金不足,辛勤工作,缺乏管理深度,缺乏制度与授权,个人秀但接受意见,容许犯错, (海量营销管理培训资料下载),婴 儿 期,不 正 常 现 象,承诺遭困难时消失,长期现金不足,丧失目标与意愿,过早授权与制度化,创办人失去控制,自大不能接受意见,不容许犯错误, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),学 步 期,正 常 现 象,同时发动太多事情,规划不完整,被
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11、料下载),壮 年 期,特 性,正常现象,人员素质差,训练不足,不正常现象,自大自满, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),稳 定 期,特 性,不再期盼成长,不再开发,不想改变,奖励,重视, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),贵 族 期,特 性,投资,重视,重视,不敢, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),官 僚 早 期,特 性,争论谁该负责, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),官 僚 期,特 性,制度齐备效果不佳,与环境脱节
12、,对结果缺乏把握,客户必须自己打开关卡, (海量营销管理培训资料下载),管 理 重 点, (海量营销管理培训资料下载),生 命 周 期 诊 断 表,总部,高层团队,总办,生产,营销,追求期,婴儿期,学步期,青春期,壮年期,稳定期,贵族期,官僚早期,官僚期,对策, (海量营销管理培训资料下载),生 命 周 期 诊 断 表续,人资,研发,财务,其它,追求期,婴儿期,学步期,青春期,壮年期,稳定期,贵族期,官僚早期,官僚期,对策, (海量营销管理培训资料下载),企 业 经 营 战 略,毛主席说“战略决定一切”，然而战略是什麽？ 战略由哪些要素组合？战略是科学分析结果还是 经营者心中的灵感？战略是否有
13、模式可循？战略 是否可以学习？如何设定必胜的战略？在这一单 元中，我们将就战略规划的关键概念与环节作深 入剖析，并与您一起探讨战略组合的方案与工具。, (海量营销管理培训资料下载),战 略 的 定 义, (海量营销管理培训资料下载),企 业 环 境 关 系, (海量营销管理培训资料下载),战 略 规 划 程 序,内外分析,企业愿望, (海量营销管理培训资料下载),企 业 生 存 三 要 素, (海量营销管理培训资料下载),分 析 外 在 的 变 迁,大环境,小环境,客户, (海量营销管理培训资料下载),大 环 境, (海量营销管理培训资料下载),小 环 境, (海量营销管理培训资料下载),能够
14、成功的大公司只能是那些不断开发新产品，让别人赶不上的公司。 比尔.盖茨, (海量营销管理培训资料下载),客 户, (海量营销管理培训资料下载),对 手, (海量营销管理培训资料下载),总结您所知道的情况（SWTO）,类别,现 象,意 义,对 策,S,W,O,T, (海量营销管理培训资料下载),决 定 该 往 何 处 去,使命宣言,愿景规划,战略目标, (海量营销管理培训资料下载),使 命 宣 言 的 含 盖 领 域,1. 2. 3. 4. 5. 6., (海量营销管理培训资料下载),容易有争议战略性问题,1. 2. 3. 4. 5. 6., (海量营销管理培训资料下载),愿 景 在 何 处？, (海量营销管理培训资料下载),战 略 目 标,1. 方向性目标,2. 业绩目标,3. 内部目标,4. 外部目标, (海量营销管理培训资料下载),如 何 选 择 战 略？, (海量营销管理培训资料下载),战略构成要素,1. 2. 3., (海量营销管理培训资料下载),营 运 范 畴,1. 2. 3. 4., (海量营销管理培训资料下载),核 心 能 力,1. 2. 3., (海量营销管理培训资料下载),网 络 关 系,1. 2. 3., (海量营销管理培训资料下载),战 略 的 本 质,1. 2. 3. 4. 5., (海量营销管理培训
