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1、1,成功的不二法则,赵 阳,2,自我介绍,1996年4月入司 外勤所有高级部经理以下职级 2001年5月 21期组训班后2个营业区辅导专员 全国优秀组训 2003年1月 分公司营销部综合开拓、E行销室主任 2003年10月 宜宾中心支公司营销管理室主任,赵阳,收获更加积极、热诚、包容的心态， 更加清晰的个人方向与自我规划,课程表,目的自我激励、自我训练，长期发展,目标建立正确观念、积极面对现状,过程120分钟,要领理念、分享、事例方法，结合现状,4,成功一定有方法 开创自己的前途,5,成功的定义,前言,达成预先设定的目标。,目标：根据个人需求而定,成功：仁者见仁，智者见智,成功是一个中性的概念
2、,有明显个性化特征，标准因人而异,6,前途的定义,就是实实在在、 活生生的“前面的路”。,每个人成为什么样的人， 决定于他选择了什么路。,前言,每个人每向前迈一步， 都在迈向自己选择的前途。,7,每个人的一生其实都是由自己走出来的 有的人终其一生穷困、失败、痛苦 而在事后委罪于天地、委罪于时空、委罪于他人 或者干脆得过且过、随波逐流 其实每个人可在天地出发之前 先学会对人生、对成功的正确观念 然后再奋力地踏步向前走 开创自己有如彩虹般 多采绚丽的前途,8,成功的主观因素:,前言,人的资产:,1.物质资产 2.金融资产 3.人力资产,最重要的资产,KASH,知识 态度 技巧 习惯,知识 做什么,
3、为何做,技巧 如何做,态度 愿意做,H,观念 思想 行动 习惯 品德 命运,9,成功软件:,最终决定一个人成功与否的是其主观因素: 观念、态度、目标、习惯等软件,故事:浓雾中的灯塔,观念是态度与行为的根本,成功是一种观念,10,成功的规律, 成功的本质是从对他人的依 赖到独立到与他人的互赖。, 成功是可以学习的。, 人人皆能成功。, 成功需要循序渐进。,11,寻找灯塔成功的原则,依 赖,互 赖,独 立,人际关系的成功,个人成功,操之在我,确立目标,掌握重点,一,二,三,均衡发展,12,成功原则一：操之在我,若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。 “圣雄”甘地,除非你同意，任何人都不能伤害你。
4、 罗斯福总统夫人,犹太人Victor Frankl的故事,想象力 良知 独立意志,选择的自由,13,如何操之在我,1.选择积极面对,我无法控制天气的好坏，但是我可以控制嘴角的线条,我无法控制生命的长度，但是我可以控制生命的宽度,我无法控制他人，但是我可以控制自己,2.行动胜过“感觉”,任由感觉左右行为是不负责任的做法,秀才赶考,“爱”,3.别让问题制服了你,可以直接控制的问题：改变习惯,可以间接控制的问题：影响他人,无能为力的问题：改变嘴角的线条,14,如何操之在我,4.从自己做起,“外部环境是造成问题的原因所在”不但错误，而且 正是问题根源。一昧希望环境或他人改变来达成你的 愿望，等于任凭别
5、人摆布,“我可以更努力(更用功、更耐心)”,要是我的主管象*我早就. 如果不是公司.我已经 如果小孩成绩好点,我,人人均要为自己的生活负责任,5.全力行动,“总而言之保险销售追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把她知道的保险知识告诉这些人，我向你保证她在我们这一行一定前途光明。” Frankl Bager从失败到成功的销售经验p13,推销其实是世界上最简 单的工作，但是假如你 不努力的话，就会变成 世界上最艰苦的工作,15,如何操之在我,6.自信,不要说“我不行、我办不到”, 要说“我还有很大的成长空间”。,“你怎么如
6、此自信 自己不自信”,自信是寿险从业人员成功最重要的 特质之一,16,今日行动,内容： 每位学员用3分钟时间思考。 1、自己亲身经历，努力得来的； 2、很兴奋的事； 3、渴望告诉别人的事 例如：在比赛中获得胜利，克服某项困难所获得， 或投资了很多时间或精神、体力所换来的.等。 请3位学员用1分钟时间上台展示成功者的心态。,操之在我*自信,17,自信来自成功的 经验，然后它会 制造更多的成功,而 成功又会产生更 多的自信。,自信与成功,操之在我*自信,18,自信心：对自己的积极感受,自我接受：,自我价值感：,自我认识、自我支持,自我感觉、自我认可,自卑对自己不合实际的消极心态。自信的反面,自负轻
7、视别人，夸张和炫耀自己。本质是不自信,操之在我*自信,19,操之在我*自信,自信的 人格特征,温和、坚持、关怀、表达清楚、勇敢、满意、有自我价值感、,自信的 工作特点,事业心强，勇于承担工作 工作主动，进取心强，勇于开拓创新 坚忍不拔，执着追求、不畏困难,自信的 行为方式,语言方式： “我相信，你是怎样认为的？” “解决问题，看看我们能做什么？”,行为模式： 声音适中，口齿清楚、语言流畅，目光温和，身体自然放松而有控制,20,期望定律,只要你充满自信地 期待着，事情一定就会顺利 进行,期望，会使人预见达成目标的情形,你不期望成功，你就永远不会成功 对心灵的鞭策，会使你迈开通向成 功的第一步,操
8、之在我*自信,21,潜意识能量三定律,潜意识 运作定律,你所说每一个字，采取的每一个行动，都与你的自我观念相互配合,专精定律,不管你专注在那一种思想中，这种想法都会增长,替换定律,你必须用一种想法取代另一种想法,表意识行为的强化训练可以转化为潜意识 成功开始于有目的、有系统地控制你在表意识中的想法 这种控制最有效的方法，就是每天不断地对自己说,我喜欢我自己 我愿对自己负责 我是最行的,操之在我*自信,22,练习：自信心行动锻炼,挑前排的位子坐,练习正视别人,抬头挺胸快步走,练习当众发言,主动和别人说话,爽朗地大笑,热情地握手,注重外表包装,操之在我*自信,23,相信： 你相信你能，你就能！,我
9、相信我自已： 我是最棒的！ 我一定做得到！ 我会做得更好！,操之在我*自信,24,心 灵 之 旅,静静的做一次“心灵之旅”，假如现在你来到殡仪馆，居然发现亲朋好友齐聚一堂，是为了向你告别。把你的感受写下来，你所希望的追悼会上人们对你的评价。,成功原则二：确立目标,葬礼上的对话：,“他留下多少遗产？” “他什么也没有带走。”,25,目标使你成为一个成功的人,成功原则二：确立目标,26,成功原则二：确立目标,一位主管的人生目标：,我的使命是正正当当的生活，并且对社会有所贡献。 为达成这一使命： 我有慈悲心拥抱人群，不分贵贱，热爱身边的人 我愿牺 牲为人生使命奉献时间精力、金钱及才华 我以身作则以身
10、教教导孩子，人为万物之灵，可以克服 一切困难 我有影响力所作所为会使他人生活改善,丈夫：妻子是我一生最重要的人，我毕生善待，与她携手前进 父亲：我要帮助女儿体验乐趣无穷的人生，并提供良好教育 儿子、兄弟：我不忘父母、手足亲情，随时对他们伸出援手 鼓舞人心者：我要发挥热诚来对待朋友、客户和下属 学者：活到老学到老，我每日皆求取新知,达成人生使命的重要角色：,27,a、 目标一定要量化 b、 制定实现目标的 期限，并依难度 设定优先顺序。 c、 评判目标,成功原则二：确立目标,28,实 施 步 骤：,1、 写出明确的目标 2、 分析你的起始点 3、 制定实现目标的期限 4、 确认对实现目标有帮助的
11、人和团体 5、 确认实现目标的障碍，找出解决方法 6、 制定实现目标的计划 7、 按期评估与考核 8、 马上行动，现在就做,成功原则二：确立目标,29,成功的人生， 就是一个好的目标体系。 当目标完全融入生活时， 人生目标的达成就只剩下时间而已。,成功原则二：确立目标,30,成功原则三：掌握重点,勤奋、运气或灵活的手腕 固然重要，却非关键； 唯有掌握重点才是不二法门。 辨别事情的轻重缓急， 急当所急，充分授权，是个人管理之匙 Gray成功的共同性,掌握重点是透过发挥自制力，建立 以原则为中心的处事态度，进而达 到有效的自我管理,自制力是成熟的人一项极为重要的品格， 对寿险营销从业人员而言更是如
12、此。,31,成功原则三：掌握重点,1.如何分辨轻重缓急与培养组织能力是时间管理的精髓,紧 急,不 紧 急,重 要,不 重 要,危机 急迫的问题 有期限压力的计划,防患未然 改进产能绩效 建立人际关系 发掘新机会 规划休闲,I,II,III,不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的问题 受欢迎的活动,繁琐的工作 某些电话 某些信件 浪费时间的事 有趣的活动,IV,32,紧 急,不 紧 急,重 要,不 重 要,压力 精疲力竭 危机处理 忙于收拾残局,有远见 平衡 纪律 自制 少有危机,I,II,III,短视近利 危机处理 请示计划与目标 缺乏自制力，怪罪他人 人际关系浮泛，甚至
13、破裂,全无责任感 效率低下 依赖他人,IV,偏重不同类型事务的相应结果,33,成功原则三：掌握重点,2.勇于说“不”,3.管理自我六标准：,一致 平衡 有重心 重人性 能变通 管理工具携带方便,效率与效用,34,寻找灯塔成功的原则,依 赖,互 赖,独 立,人际关系的成功,个人成功,操之在我,确立目标,掌握重点,一,二,三,均衡发展,35,为感情开个帐户：,存钱,愈是持久的关系，愈要不断储蓄，以防透支，如：婚姻关系、朋友关系、事业伙伴关系,成功原则：建立良好的人际关系,+：礼貌、热诚、诚实、信用、亲切,-：粗鲁、轻蔑、威逼、失信,取钱,36, 信守承诺, 注意小节, 阐明期望, 了解别人,成功原
14、则：建立良好的人际关系,存入六种感情存款：, 诚恳正直, 勇于道歉,问题代表机会,问题代表着增加感情账户的机会。例如客户、家人等等,37,蝴蝶的启示,一天，一只蝴蝶茧蛹上裂开一个小口，有一个人正好看到这一幕。他一直在观察着，蝴蝶在艰难地将身体从那个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过去了,38,接下来，蝴蝶似乎没有任何进展了。 看样子它似乎已经竭尽全力，不能再前进一步了,39,这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。 蝴蝶很容易挣脱出来。 但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体,40,他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它
15、的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶,41,然而，这一刻始终没有出现！ 实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜地带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来,42,这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，这是上天的安排。 要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能有力量在脱茧而出后展翅飞翔,43,有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。 如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔,44,我们祈求力量，上天给我们困难去克服，使我变得强壮 我们祈求智慧，上天给出问题让我们去解决 我们企求成功，上天给我们大脑和强健的肌肉,45,我们祈求勇气，上天便设置障碍让我们去克服 我们祈求爱，上天指引我们去帮助需要关爱的人,46,我们祈求荣耀，上天给我们创造荣耀的机会 “从上天那里，我们没有得到任何我们祈求的东西; 但我们得到了所有必须具备的东西”,47,毫无畏惧地生活，直面所有障碍和困境，并充满信心地克服！,Execuo: Leandro Valdir Traduccin: Fidelia Garca,让我们把握自己，相约成功，开创属于自己的美好前途！,
