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1、About Me,自我简介,姓名,江志才,事业三部B组,部门,联系电话,13825434176,2011年8月15日，,我，背上自己的背包来到了中原地产,但我的背包里，关于房地产的一切都是空白的,于是，我问自己：,我该怎么样让自己的背包充实起来呢？,一个策划助理的 I T C P 背包,2012年工作总结,工作历程,2011年8月,入职惠州中原公司 任职策划助理,2011年8月10月,奥林匹克花园辅策工作,2011年10月2012年6月,中锴华章 辅策工作,2012年3月2012年12月,金山龙庭六期 卧龙传说 主策工作,2012年11月至今,佳兆业东江新城辅策工作,一切从“奥林匹克花园”说起
2、,策划初体验之,我的背包，一件一件的充实,我的成长，一步一个脚印,背包里的,Implementation,执行力,高效的执行力,广告物料设计制作跟进,样板房现场包装、节点物料跟进。,学生派单工作跟进,项目规划、定位、配套、基础信息,短信撰写与巡铺工作,会议纪要及议题,短信撰写，短信内容核对及短信，去三级地铺进行项目推介！,每周例会资料准备，市场竞品分析。,高效的执行力，能及时准确的完成工作任务，更好的推进工作,更好的实现开发商目标.,快速进入角色，为工作打下基础，同时获开发商的信任,从一个什么都不懂的助理，开始渐渐明白策划的工作流程。,我知道，我迈出了第一步,我的背包里不再是空的,但是，我还是
3、太年轻，我需要更充实的背包,于是,2011年的11月，我来到了“中锴华章”,策划 初步形成,策划次体验之,Thinking,思考力,华章启示录,启示,思考力,外展场布置跟进 协助销售进行客户梳理,现场包装跟进 物料设计 入正式售楼处前的现场活动跟进 认筹方案协助撰写,活动方案撰写 开盘方案协助 开盘总结撰写 广告文案讨论 推广、推售计划的初步撰写,外展场 10月底11月中,临时售楼处 11月初-12月中,两千万五星级会所 2011年12月中 2012年8月,华章印象,项目节点变成“谣言” 工程节点滞后，营销铺排被打乱，开盘从秋天改为11年最后一天。 推广效果不佳 宣传渠道少、广告调性不符合项目
4、形象定位，广告公司也不给力。,竞争不断加剧 中信凯旋城、东江学府以低价入市,经历了第一次（11年12月31）开盘失败,成就2012年5月华章红盘,一次次的头脑风暴,在思考中摆脱困境,策划最重要的功能是要推动整个项目，每一个方案，就算是小小的活动方案，也不能缺乏思考。,这次我来到了“金山龙庭” 我从辅策变成主策 这个转变告诉我：仅仅有I和T是远远不够。,统筹控制力,Control,主策必须具备,首次独操盘之,继续前行金山龙庭六期,占地12万，建筑面积17万平米。 分六期开放，前面五期完成销 售，小区已经有十年历史。 入住率高、绿化率低、小区还有 博物馆、幼儿园等。 周边学校配套环绕。,六期收官之
5、作“卧龙传说” 处于边位，是我进场主卖产品,我在执行 I,把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个等级，每个都认真做好。,我在思考 T,每一个策略，每一个活动，我必须经过充分的思考，细心的比较分析，耐心的撰写每一个方案，才向开发商汇报。,我在统筹 C,辅策到主策的转变，每一件事必须亲力亲为，而且此时我已经不是辅策，我必须要统筹好一切，才能赢得信任与认可。,在这里我都做了什么,1.统筹各项工作的具体执行 2.思考并撰写营销策略案 3.统筹价格策略调整 4.统筹渠道推广 5.统筹每项工作汇报,独立操盘确实很累，但我的付出换来了回报 “卧龙传说”四月红盘,金山龙庭的磨练，让我再一
6、次的成长，要独挡一面，统筹力不可或缺。,时光飞逝, 这次， 我来到了新的战场博罗的第一大盘 “佳兆业东江新城”,做大盘的,转战大盘之,Prospectiveness,前瞻力,开发商领导之言,成功的策划需要有阅历,工作会提前做好准备,对未来要有一定的预判能力,11月17日，三期凯撒帝景完美开盘，首批单位顺利售罄！当月销售达240套，销售额达1.3个亿，三部B组的又一红盘。,前瞻，让市场先热起来。,大盘领悟：需要更强的执行，更细的思考，更全的统筹，再加上对未来精准的预判。,回眸, 过去的一年三个月零二十八天， 我的背包里已经有了 I T C P 四位成员， 但是，仰望另一个高度， 我够了么？,“策划师”是什么？,专业性,我叫策划师,敏锐的市场战略眼光； 快速准确的判断能力； 良好的战略部署能力。,与开发商、广告商、合作公司以及现 场销售能够很好交流并解决问题； 多角度思考，用最优的方法解决。,专业报告的演讲能力、 创意和策划方案的制定 能力； 平面广告设计审美和把 控能力。,准确把每项工作安排到 位，顺利执行； 充分把握项目工作细节。,大局观,说服力,执行力,2013，我的目标： 背上策划师的背包继续前行。,Thanks!,
