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1、特约店管理制度第一条目的为加强对各特约店的管理，特制定本办法。第二条经营商品1. 经营商品以为主体。2. 特约店负责商品的批发和销售3. 特约店不得销售其他厂商的同种产品。4. 今后将逐次追加经营商品项目。第三条特约店的设置1. 特约店的设置依下列规划进行：(1) 地区店。(2) 地区店。(3) 地区店。(4) 地区店。2. 前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他因素 而变更店数。3. 本特约店制度只适用于全国各大城市，其他区域的实行方针 则依照总代理店制度来进行。4. 特约店的选定(1) 从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选。(2) 从目前虽与本公司无交易或交易额极小，但却极具未
2、来潜 力的零售店中筛选。5. 对业绩不佳的零售店中筛选依照下列基准来进行：(1) 年销售本公司产品数量万以上。(2) 年销售产品超过万以上。(3) 目前的交易额度虽小，但具有诚意且付款明确者。选店时必须以经营稳健且具有合作性、能积极投人销售活动者为对象6未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店：（1）该地区尚未有老客户介人。（2）以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道 的零售店。第四条 与非特约店交易客户的往来方式1对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行交 易。2不论商品出于本公司或出于特约店，价格都必须统一。3对于新的交易申请，原则上应转给该地区的特约店办理。4
3、这种非特约店的商店交易，应随着特约店销售能力的增大而 中止。相反这些商店中如交易增大者，应设法将其纳人特约店体制 中。第五条 特约店的义务1根据过去的实绩及所在的区域的消费实力，特约店每年要有 一定的销售责任额。具体数额双方协议而修正2. 目前各商品的最低销售责任额暂定如下:(1)地区至。(2)新产品及新型号则依当时条件另订。3. 特约店须加入总公司。4. 总公司是以协助、扩展特约店业务为目的的实体。第六条交易方法1 .交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施:(1) A价一公司批给特约店的价格。(2) B价一特约店及公司给零售店的价格。(3) C价一卖给一般消费者的售价。(4) D
4、价一季节前的交易价格，届时另订。2. 为促进特约店的销售及鼓励其积极付款，本公司特设折扣制 度。3 .货款的交付以每月日为截止日，次月日前须以现金交付。如以期票交付，则付款金额包含折扣费。4. 关于季节性的货款交付，应另外订立特别价格。5. 货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担。第七条支援销售1. 对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、 广告册、传单、海报等。2. 本公司自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产品宜 传费用，在实行这些广告宣传之前，本公司应制作实施预定表，事 前与特约店进行联络。3. 本公司对特约店进行有关销售方法、商品说明方法及其他相 关的培训，并指示销售计划。4. 在开始销售新型产品时，公司免费提供或借与各特约店该产 品的样品5. 本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用 方法，产品说明，销售时的应对方式等方面的教育指导。第八条产品制造方法1. 如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来负责产品的生产。2. 本公司内部将自设模具工厂，由公司自己经营，至于生产方面本公司将再采取转包生产政策。3. 针对及各产品，本公司将设置装 配工程部门，以付费方式委托其他单位
