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1、外贸需要注意的： 企业如何做外贸？ 国家允许进出口的产品（服务贸易） 没有进出口经营权如何做外贸？ 1.符合要求的可以自行申请。 2.不符合的，委托外贸公司或货运公司代理即可.（代理佣金或委托采购合作等）,外贸流程（图示）外贸流程图.bmp 流程中主要注意的几个环节： 海关 商检-出入境检验检疫局 外汇管理局 国家税务局 银行 其他,A进出口条件 海关 监管条件HS编码；（是否配额，申请特殊许可证等，关税，退税等） 中国海关网 （了解进出口法规和市场情况新闻） HS分类查询 http:/www.china- HS有对应的和不对应的，如果没有固定的需要向货代咨询或向海关申请预归类,商检出入境检验
2、检疫CIQ 根据HS编码确定法定/非法定，检验条件 在线查询 http:/www.rj- 原产地证：协议双边的买卖双方可以获得优惠关税等（CIQ-From A，Form E，Form F等，贸促会仅限于签发普通原产地证C/O） 负责认定产品是否符合进出口国要求，买卖双方要求，质量认定，货物的质量安全。,人民银行 企业需要进出口经营活动，需要外币账户，向人民银行申请许可证 获得许可后，一般是在企业基本户所在银行开设-外币账户 外汇管理局 外汇收支申报和核销监督管理；电子口岸；核销单（非常重要，丢失要登报作废）,国家税务局 进出口关税和退税调整（了解最新新闻） 退税(国税) ：免，增，退，抵扣等。
3、 退的是什么？国内流通环节的增值税。 享受退税的条件：企业具有一般纳税人资格， 货物增值税票 外币开户银行 收汇时，企业要填写-收汇申报表交给银行,企业申请对外贸易经营权 1.去注册地工商局办理经营范围变更手续（营业范围中一定要包含：进出口） 2.到当地税务局（国税和地税）办理经营范围变更 3.网上申请-对外贸易经营权 网址：网上政务栏点击“对外贸易经营者备案登记系统”，填写申请表，抄下“登记表系统编号”以便审核。审核批准后，联系当地商务局领取。 4.到当地海关备案 5.到商检局备案 6.申请开通电子口岸系统 7.到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户 8.到国税局办理退税登记,外贸价
4、格条款的区别 及报价-费用分析,在什么地点交货？是在工厂交货还是在 装运港交货，抑或目的港交货？ 谁负责租船、定舱及办理托运手续？ 谁承担风险，如需要保险，由谁负责投 保并支付保险费？货物在运输途中会遇到 各种各样的风险，使货物受到损失，这种 风险由谁承担，如需要保险由谁负责投保 并支付保险费？ 各国政府对外贸都有管制措施，如许可证制度、外汇管制制度、关税制度，谁负责办证交税？,外贸报价术语,3种主要报价条款的关系 FOB，CFR，CIF CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费 保险费率？投保加成率？ 你知道如何CIF=？FOB？,报价：(会员之家及现场培训课学习） 产品的生产成本 利润
5、 国内销售增值税率（行业不一样有差异，有17%，13% 等等。） 退税率 国内全部运输相关费用国内运输发票也可以抵扣。 运输费/搬运费/人工费/口岸操作费/文件费/托盘/熏蒸费等 进出口报关，报检等费用 实报实销售-提供海关，商检等国有机构的发票。； 报关及报检的代理费用 货运公司收取的代理报关报检的手续费-货运公司发票 进出口关税 保险（保险费率，条款不同，费率不一样，责任不一样） 国外全部运输相关费用-海运/空运费,人工/操作/文件费等 其他费用(差旅费等，快递，客户接待等） 汇率（当期汇率及未来变化）,港口的操作费用有哪些？ THC-Terminal Handling Charges码头
6、操作费 BAF-Bunker Ajustment Factor 燃油附加费 PCS- Port Congestion Surcharge港口拥挤附加费 PSS- Peak Season Sucharges旺季附加费 其他等 影响报价的因素？(后期报价详解，案例分析),集装箱 1. 从运输方式分: 空运、铁路、海运。海运箱为主。 2. 从使用材料分：:铝、钢、玻璃钢、不锈钢。目前钢制箱为主。 3. 从功能上分: 干货、冷藏、散装、罐装、开顶、框架。干货箱为主。 4. 从长度上分：:20英尺、40英尺、45英尺等。 5. 从高度上分: 8英尺、8.5英尺、9.5英尺等。 通过以上分类，进行排列组合
7、就产生了各类集装箱的代码，常用的如： DC20, DC40, DCHC, DC45, RF20, RFHC, TK20, OT20, OT40, FR20, FR40等。,如何选择集装箱及装箱问题？ 产品优先，实际情况分析 第一，包装箱要装尽可能多的货物。 第二，集装箱要装尽可能多的包装箱。 注意包装的最大承重量-与材质和产品有关 集装箱的最大承重量-与运输条件和港口要求 什么是理想容量？ 什么是实际容量？ 如何装最优化？,优化装箱案例分析 新鲜猕猴桃 20个装一箱，重量约2kg 标准托盘规格1.1mX1.1m，静态/动态载重量 纸箱规格：长X宽X高=360X360X180 mm 20尺普柜，
8、到日本 能装多少箱？可以打几个托盘？,每一箱猕猴桃的体积？0.0233280.024m3 理想状态：330.024=1375箱，2750kg 实际情况：纸箱不能倒置，长宽高不能变化。 每一层的实际装载量： 内长纸箱长=5.898 0.36=16.38 16箱 内宽纸箱宽=2.350 0.36=6.527 6箱 内高纸箱高=2.390 0.18=13.27 13箱 实际的装载量：16X6X13=1248箱 ?,如果按照箱子重叠网上装，理想是13层，那么实际中最底下的箱子能承重吗？ 最下面的一箱货物：实际承受的重量是13X2=26kg 箱子压坏，货物受损？ 另外，货物放在仓库中静止状态； 在江河，
9、铁路，海洋运输过程中是运动状态，承重限不一样。 如果这个纸箱的限量是20kg，最多装10层 那么实际的装载量：16X6X10=960箱,外贸单证 及 信用证（初级）,外贸常用单证有哪些？ 商业单据 运输单据 保险单据 政府单据 其他,外贸流程中的政务常用单证信息,样本单证,制单要领及单证填写的注意事项： 1.买卖双方的信息一定要正确 2.合同号,发票号,核销单号使全部单证统一 3.名称,规格,数量,包装,价格等描述信息统一 4.合同款金额大小写一定准确无误 5.尽量用简单的信息表达完整无歧义或异议的信息,能少不多 6.清晰,便于浏览 7.其他（单证课将详解每个单证的制作）,国际结算方式 信用证
10、 （初级）,国际结算方式,什么是信用证？ 优点？缺点？ 如何审证？ 如何依据信用证要求制单？,如何审证？ UCP 600，ISBP, Incoterms2000 1.信用证是否真实有效？有效期？ 2.信用证要求和合同是否一致？ 是否正确？ 如果不一致要求改证或其他方法？ 3.信用证的单证和内容要求是否能满足？ 4.保兑行,议付行,议付地,受益人,金额等重要信息。 5.软条款及欺诈风险 6.其他,如何依据信用证要求制单？ 银行只关注单证，不管货物。（单证交易） 单单相符，单证相符。 单单相符： 所有提交银行议付的单据和单据之间要相符 单证相符： 所有提交银行议付的单据和信用证之间要相符,Q&A答疑,
