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1、2012 暑期市场调研报告纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在今年的暑期，社里为我们提供了绝 好的机会，派遣多位年轻编辑分赴北京、上海等地，去当地的书店实地了解图 书的销售情况，去零距离接触读者，了解他们的想法，去向营业员和销售主管 学习讨教，收集他们对于相关图书的销售和策划编辑的意见和建议。七月十日，在王鹏主任和韩政道老师的带领下，我、杨康、阮征一行五人 抵达上海，开始了上海暑期调研。每个城市，有它的固有的地域特性，导致每 个城市的销售情况各异，影响销售的元素各异，图书的各种构成属性的重要性 次序也就轻重有别。分析上海市场的销售情况，可以作为深化上海市场开拓工 作的参考，或作为各大城市总体分析
2、的个案素材。以下将暑期市场调研实践的感知，针对我社主要产品的营销，比较市场同 类产品的市场状况，总结我社的强势，并对可能存在的不足作出浅陋的分析。一、实习考察工作概况上海实习考察小组，分别在上海书城（邢荣勤）、东方书店（杨康）、上 海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十天的考察和调研。在书店期间，协助 少儿柜组进行配货、新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务 读者的同时，向他们询问购买图书的原因，促销我社的少儿图书，并了解相关 图书读者喜好的原因，或不喜欢的缘由。每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日的见闻感受，说出 来，共同分享，继而讨论市场反馈的相关问题，相互鼓励，共同提
3、高。二、少儿动漫类图书市场情况动漫图书一直是少儿柜组最热最火爆的柜台，每日均有成百上千的儿童读 者前来翻阅和购买。在目前的动漫书架，我社出版的虹猫蓝兔七侠传和虹猫仗剑走天 涯系列动漫书，仍能畅销。此外，童趣出版公司的喜羊羊与灰太狼羊 羊运动会系列也风头正劲，与“虹猫蓝兔”不分轩轾，每日均可销售 100 余 本。除此两大畅销系列之外，江苏少儿社从上海电影制片厂购买了众多传统动 画片的图书出版权，如大闹天宫葫芦娃哪吒闹海等，因文化底蕴 充足，目前也是市场精品。而中华儿女等传统畅销书，则因供货不足、不 连贯，小读者虽仍然喜爱，但书店已不再配货；秦时明月小鲤鱼历险 记等创新动漫，融入了穿越、传奇与古典
4、等多种元素，也颇受读者欢迎。我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很难 打破。但根据市场和读者的反映，“虹猫蓝兔”系列的卡片极易损坏，从而导 致该书成为“废书”；而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片，柜员在进新书时， 就已经拆下，小读者翻书时，因不见卡片，购书意愿又有所下降。建议再印 “七侠传”时，可将卡片等同“走天涯”系列的卡片处理，同时，在图书的封 面或封底打上“随书附赠卡片一张”的字样。而虹猫仗剑走天涯，因“七侠传”而火爆，小读者一度很追捧，当该 系列出书速度太慢，未能同步跟上电视剧的速度，进而在电视上已经看完，图 书仍然未能出版面世，从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时，该系列 10-15 册刚刚上架。另外，我社的奇奇颗颗历险记憨八龟小卓玛仍能“常销”， 福娃五连环虽在浙少社福娃奥运漫游记的强大压力之下，每日均能有 数本销售。综观市场以及我社的动漫书，我社在该市场仍占有较大的份额，有较强的 影响力。但市场的变化和竞争却更加激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提 高出版和供货速度外，仍然需要继续开发寻找优秀的动漫作品。哪怕如小卓 玛憨八龟等不能畅销的产品，也足以占有市场，能够有效阻截其他出版
