《房地产项目学习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目学习总结（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2014 年房地产项目学习总结作为深蓝的一名新员工，我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活 动。这次学习交流让我感受很深，回来后我做了相应的思考和总结：首先，从大环境方面来说，锦绣新城作为一个乡镇项目，它的社会环境具 有一定的特殊性： 1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。 2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。 3、亢村镇的工业和商业比较成熟， 锦绣新城的周边配套也较为完善。因此，锦绣新城是客户所需要的并且能够接 受的一个产品。其次，从这个项目本身来说，锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目： 1、体量大、小区环境优美，给乡镇客户一种都市感和价值感。 2、项目细节做 的较好，
2、诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种 品质感。 3、锦绣新城的物业管理公司嘉禾物业，在新乡也是一流的物业管理 公司。 4、开发商的名气、口碑都比较好。因此，客户对购买这样的产品比较放 心。另外，锦绣新城的营销也是值得借鉴的。 1、对于购房送地暖、半阳台，以 及入住返现金等，正是购房客户所需要的一些东西，这都是比较实实在在的优 惠活动。 2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。最后，更重要的是锦绣新城团队的软实力。 1、无论案场经理、策划人员还 是置业顾问，他们都具有很高的主动性和自觉性，如此的工作状态，不仅能提 高工作效率，也能隐形地传递给客户一种积极
3、的态度。 2、置业顾问有很好的亲 和力，能够做到和初访客户进行亲切的交谈，这既利于短期成交，也为以后老 带新埋下伏笔。 3、员工对项目的参与度比较高，无论是策划方案、还是项目推 广等，每一位员工都建言建策，并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。综上，我对锦绣新城提出一些建议，希望锦绣新城能做的更好。 1、加强小 区的绿化建设，增强小区对来访客户的吸引力。 2、营销活动方面：邀请郑州老 年人来小区赏花、游玩等（当然，这需要对小区美化做一些工作），就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣，亲近自然，这里 适合安度晚年的感觉；针对亢村镇周边的村镇客户，对结婚新人给予一定的优 惠
4、活动，比如买房送婚纱，送婚车服务等等。 3、团队方面：完善基础知识，如 建筑知识，另外要加强团队间的 sp 配合。个人感悟：我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习，每个项 目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中，我深切的感受 到作为一名深蓝员工，我们只有这样，我们才能有进步、有收获： 1、端正工作 态度，提高自身的主动性和参与性，以积极的心态为整个项目做一些力所能及 的事情。 2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨，了解每次活动方 案的目的是什么，做到有目标、有针对的营销。 3、时刻保持团队精神，互相帮 助，互相指导，以团队的成长带动个人的成长。最后，祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长！东方国际项目部杨威伟XX.3
