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1、2018年旅行社工作计划范文 3 篇根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争 思路，以创新取胜， 以优质取胜， 以价廉取胜， 以服务取胜， 以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身 建设的同时， 必须加大营销工作的力度， 以促进我社的发展， 在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在 xxx 旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调 查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅 行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以 我们可以通过这个旅游市场上的空
2、白点来给自己的旅行社 做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成 为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办 10 个以上 的会议团，可采取以下营销计划：1. 在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险， 导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务2. 制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句
3、琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（ 让我代理你的移动 ） 比较合适。3. 通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4. 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5. 提供周到而丰富的系列服务。6. 加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到 组团和地接人数 xx 人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案
4、，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社， 走访南昌各大机关单位、 团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作
5、实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式。 最新旅行社营销工作计划书 2018 年旅行社工作计划范文 （2） 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面 前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路， 以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快 速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设 的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在 集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、
6、在 xxx 旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没 有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市 场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己 的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言： 定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从 而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营 压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市 场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办 10 个以上的会议团，可采取以下营销计划：1. 在旅行社设专门的公务旅游业务
7、组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险， 导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2. 制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为 （ 让我代理你 的移动 ） 比较合适。3. 通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4. 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5. 提供周到而丰富的系列服务。6. 加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且
8、要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数 xx 人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社， 走访南昌各大机关单位、 团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们
9、 的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 旅行社营销工作计划书精选 2018 年旅行社工作计划范文 （3） 旅行社营销工作计划书精选：根据旅行社目前的经营
10、现状，我社如想在有限的市场份 额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争 思路，以创新取胜， 以优质取胜， 以价廉取胜， 以服务取胜， 以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身 建设的同时， 必须加大营销工作的力度， 以促进我社的发展， 在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在 xxx 旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所 以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调 查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅 行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以 我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社 做一个市场定位，正如美国学者肯罗
11、曼珍曼丝所言：定位的 精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自 己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成 为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办 10 个以上 的会议团，可采取以下营销计划：1. 在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险， 导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。2. 制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。
12、我认为 （ 让我代理你 的移动 ） 比较合适。3. 通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。4. 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5. 提供周到而丰富的系列服务。6. 加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到 组团和地接人数 xx 人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维 系一个老客户比去发展一个新客
13、户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社， 走访南昌各大机关单位、 团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广 告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年 在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田 沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游 集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发厚田沙
14、漠散客天天发这一产品，我们可以充分 利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发 同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从 而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 旅行社工作计划 2018 年旅行社工作计划（ 4）XX 年我旅行社旅游工作的指导思想和奋斗目标是：紧紧抓住市委、 市政府实施建设战略契机，充分发挥本地的区位条件，坚持 资源整合与精品开发并举，坚持科学规划与重点推进并举， 加快旅游精品开发， 加快对外宣传促销， 加快旅游行业管理， 努力实现全市旅游业又好又快发展。把本地建设成致命的旅 游目的地。 XX 年我旅行社成绩斐然， XX 年更要再创辉煌，
15、针对目前旅行社经营现状特制定 XX 年工作计划，全力以赴 拓展市场，加大营销工作力度，在现有市场的基础上做精做 细，空白市场加快开发进度，不断提高本地旅游的生命力。XX年旅游具体工作计划如下：一：重组团队，建立自己的团队文化。 一个组织的发展离不开优秀的员工，离不开激励员工奋 发向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在员工心 里形成一种坚定的文化观。二：狠抓管理，继续强化 业务团队管理 我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，确实能招到 人、用好人、留住人，这就要靠公司的激励制度，真正做到 多劳多得、少劳少得、不劳不得，在旅行社一切以绩效为前 提，庸者退、能者上。在管理中， 重结果的同时也要
16、重过程， 日常管理要制度化、规范化。只有严格管理、规范管理，才 能锤炼出一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人 的业绩。公司的经营好坏取决于对业务人员的日常管理，在 管理上要做到有章可循。每名业务员每月都要制定合理的考 核目标，拜访客户数量、成交客户数量要有量化要求，与工 资、提成挂钩。业务员要量化管理的同时做到报表管理，每 周要有周报表，内容包括每周工作内容（主要是拜访目标客 户数并附客户详细资料） 、下周工作计划。业务员要严格服 从公司管理制度，只有按照公司的管理要求认真执行，就能 做好本职工作，做出成绩来。业务员每周报表要以电子邮件 或传真形式发到旅行社，同时旅行社也要有专人对业务员的 拜访客户真实性及有效性做随机抽查，以督促业务员更好的 开展工作，并对工作成果奖罚分明，在旅行社内部形成良好 的工作氛围。三：开发新
