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市场营销绩效考评图、结果性指标：1、各品牌的零售量和市场份额新产品 指标公式： 数据来源：市场营销部和社会中介机构 理解其含义：新产品市场占有率？ 疑问： 建议： 建议后的指标公式：2、各品牌的零售量和市场份额现有产品 指标公式： 数据来源：市场营销部和社会中介机构 理解其含义：现有产品市场占有率？ 疑问： 建议： 建议后的指标公式：驱动性指标：1、销售和利润实际状和规划状况对比（分产品类别） 指标公式：1、销售对比=实际销售额*计划销售额2、利润对比=实际利润宁计划目标利润 数据来源： 理解其含义：该指标中的“利润”是指“毛利”？ 疑问: 建议： 建议后的指标公式：2、实现和一年前相比的市场份额增长（分产品类别） 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问： 建议：用坐标图表示 建议后的指标公式：3、销售手册新产品推出（周期时间）现有产品（比例） 指标公式： 数据来源： 理解其含义： 疑问：销售手册及新产品推出（周期时间）指的是什么？现有产品（比例）与什么比？ 建议：4、正面的采购意向 指标公式： 数据来源：市场调查 理解其含义：“正面的采购意向”指客户的忠城度 疑问： 建议：5、产品试用周期时间第一次通过率指标公式：
