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1、1,防盗门厂家与指纹门锁 厂家战略合作分析报告书 深圳蓝盾智能设备有限公司,2,一、指纹门锁厂家和防盗门厂家合作双赢的战略意义,1.1 指纹锁的产生,深圳蓝盾智能设备有限公司,防盗门的产生是根据安全的定义代替木门具有中国特色的产物, 防盗门的金属防护比木门更加牢固是让中国消费者接受防盗门 最核心的根源所在,随着防盗门市场的透明化、行业化， 为了更加适应消费者这种钢制材料牢固性的心理，防盗门不断的从材质、厚度、甚至花纹以及做工上不断延伸，如今从防盗门本身的牢固性已非常成熟。 众所周知，机械门锁的落后是防盗门不安全性的最大隐患，国内每年的入室盗窃案90%以上都是因为开锁而入室盗窃，因为对于开锁来讲
2、，不管是开锁公司的开锁匠还是在锁厂呆过的工人，以及有一点锁具知识的社会游民都很容易的将门锁开启而导致被盗发生，对于盗窃者来说很少会愚昧到撞门盗窃，撞门意味着声音响吵到旁边邻居，撞门对与防盗门本身有一定的难度，开锁是最直接最简单的办法，锁具的好坏是防盗门安全与否的核心问题了，好的防盗门一定需和好的门锁配套才能真正适应越来越理性的消费者了。,深圳蓝盾智能设备有限公司,3,我们的合作实现 门与锁的共赢！,共赢点,客户的潜在需求,品质，提升档次！,高利润 无风险,深圳市蓝盾智能设备有限公司,利润最大化,案例1,举例：小轿车是科技的产物，在深圳每月销售小轿车的数量近3万量，而深圳每月电动车的销量不到30
3、00辆，小轿车的利润远远高于电动车，小轿车的厂家比电动车的厂家往往收益更多 防盗门在初期的价格往往利润更好，虽然它的价格比最开始简单的木门价格要高出很多一个道理。在现在的物价及通涨的市场环境下，房价每平上万，西装每套上千，化装品每套上千，防盗门是属于家用耐用品，客户追求更多的是安全、便捷、终身使用及享受的一个空间，机械锁和电动车的落后，指纹锁与小轿车的时尚便捷是社会科技发展的必然产物。指纹锁对防盗门的销售起了很好的带动作用，它不仅提高了防盗门的档次与附加值，更在安全上为防盗门提供了非常必要的保障，同时指纹门锁的利润比机械锁的利润更高，“指纹防盗门”的新内涵与定位将给防盗门市场带来更为广阔的发展
4、空间。指纹门锁厂家与防盗门厂家的合作具有双赢的战略性意义。,5,6,二、国内指纹门锁的发展趋势,深圳蓝盾智能设备有限公司,指纹识别技术是生物识别技术的一种；众所周知生物识别技术是依靠人体的身体特征来进行身份验证的一种解决方案。人体的生物特征包括指纹、人脸、声音、虹膜、角膜、掌纹、骨架、静脉等，行为特征有签字、声音、按键力度、运动姿势等，同时包括法医学的血液和DNA等都属于身体的特征。所谓的生物识别的核心在于如何获取这些生物特征，并将之转换为数字信息，存储于存储器中，微处理器利用可靠的匹配算法来完成验证与识别个人身份的过程。由于人体特征具有人体所固有的不可复制的唯一性，这一生物密钥无法复制，失窃
5、或被遗忘。而常见的口令、IC卡、条纹码、磁卡或钥匙则存在着丢失、遗忘、复制及被盗用诸多不利因素。因此采用生物“钥匙”，您可以不必携带大串的钥匙，也不用费心去记或更换密码。而系统管理员更不必因忘记密码而束手无策。,生物识别技术是代替IT行业的又一次革命，生物识别技术将给人类带来广阔的应用空间和巨大的财富商机。-比尔-盖茨,深圳蓝盾智能设备有限公司,7,人类锁具发展三个阶段,人类在追寻文档、交易及物品的安全保护的有效性与方便性经历了三个阶段的发展： 第一阶段也就是最初始的方法，是采用大家早已熟悉的各种机械钥匙。 第二阶段是由机械钥匙发展到数字密钥如密码、条形码、IC卡、IB卡、射频卡、遥控等。 第
6、三阶段是利用人体所固有的生物特征来辨识与验证身份。生物识别是当今数字化生活中最高级别的安全密钥系统。 指纹锁作为第三代安全产品，打破了传统意义上的机械锁单一开门的功能，是集光学、机械、电子及指纹核心算法技术为一身的高科技产品。,指纹锁 应用广泛、发展迅速、技术先进、功能齐全，更安全、更方便,功能齐全：比如联网功能，开门记录功能、远程遥控、智能报警、多人模式、管理者级别等等。这些都是与IT 行业电子信息技术紧密相连的。那么随着人们安防意识的加强、生活水平及需求的不断提高，新的功能、新的需求也在不断的应运而生，同时受国家政府职能机构的要求，也有很多相关的需求。另外对于银行系统的联动门，金库的3门联
7、动门，指纹枪柜，税务系统、监狱、医疗卫生、教育系统、考试系统等等方面都有着特殊的需求。不可以否认的前景： 优势明显: 指纹锁系列技术产品优势明显：单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，同时由于“指纹”随身携带，使用方便，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命，有人预测，指纹生物识别产品在未来几年中仍然将保持高速增长的趋势，预计每年大约以300%的速度增长，所以我坚信其市场的前景是不可否认、不容置疑的。,深圳蓝盾智能设备有限公司,8,2002年以来指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应
8、用市场超过80%的份额。2005年中国指纹识别市场达到50亿人民币，指纹锁产品的市场份额超过其中的30%。 2008年，北京奥运会主通道指纹锁的标杆建立，全国各地城市指纹楼盘整体使用也纷纷亮相，为智能化安防小区的建立提供了必要的安全保证，仅指纹锁产品市场就达到数百亿元人民币规模。 纹楼盘开始普及，大型的建材市场每个五金锁具店，每个防盗门经销店都开始了指纹锁的销售，国内五金行业的巨头坚朗、雅洁等都开始陆续开发指纹门锁，指纹锁关注的到2010年，国内指人越来越多，成为老年人和新一代年轻人购房装修的首选，中央电视台，地方电视台，各类小区广告均透视出指纹锁的巨大财富商机和普及风暴。 虽然拥有广阔的市场
9、，但中国的指纹锁生产目前还少有厂商能够介入,因此指纹门锁利润空间大是现阶段的一大特点。一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，结合了电子技术、生物识别技术和机械结构技术，一把好的指纹锁需要几十套甚至上百套的模具开发，开发指纹锁的资金少则百万，一般超过千万，这决定了指纹锁厂家介入的难度，以上因素决定其刚性成本在千元以上，同时由于拥有极高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍保持着高投入高收益的价格空间。,三、国内指纹门锁的发展现状,深圳蓝盾智能设备有限公司,9,目前生产指纹锁厂家的状况怎样？,在中国，目前真正从事指纹锁开发生产的企业并不多，虽然从事指纹锁经营销售的有近百家，但
10、大部分为OEM商或者ODM商，他们并不具备指纹锁的开发生产及技术能力，而真正自己生产开发指纹门锁的厂家仅10来家。 在这10来家生产开发指纹锁中真正拥有通用型防盗门专用电子锁体的厂家仅一到两家，大部分的指纹锁都采用的是酒店锁的电子锁体，而酒店锁的电子锁体一般装在木门不适合装在防盗门，而防盗门的电子锁体却是一个全新的研发阶段，因此市场上通用防盗门的标准指纹门锁仅两三款之多，其它所列指纹门锁虽宣传能安装防盗门，但均会出现安装露孔开孔麻烦，甚至安装不了的最大隐患，从事过指纹门锁安装的师傅一定深有体会。指纹门锁最主要需满足的特点就是通用防盗门，因为指纹锁一般会用在客户的大门，也就是入户门，而大部分的入
11、户门还是以防盗门为主，因此指纹锁的锁体结构必须和防盗门标准的孔位吻合，也就所谓的通用防盗门的安装，这是现阶段指纹门锁厂家产品差距的显著特点。 因此选择好的指纹门锁厂家非常重要，否则指纹锁的销售将会事倍功半甚至最终以失败而告终。,深圳蓝盾智能设备有限公司,10,深圳蓝盾智能设备有限公司,11,国内三大通用防盗门的指纹门锁厂家产品对比,爱迪尔：,普罗巴克,蓝盾,通用防盗门指纹锁型号为8908，它具有品牌知名度高的最大优势，但款式落后，功能落后，价格透明,利润空间低等致命缺陷；,通用防盗门的指纹锁型号为F2，它具有外观功能比较齐全，品牌知名度正在打开，但安装仍需要开一个小孔，价格比较昂贵而且比较透明
12、,利润空间低等缺陷.,通用防盗门的指纹门锁型号为LT-8000A，它具有外观漂亮大气，功能先进齐全，价格很有优势且不透明利润空间高的最大优势，品牌知名度正在打开，但相对品牌知名度不及前者,深圳蓝盾智能设备有限公司,12,指纹门锁市场给防盗门厂家带来的利润与机遇分析,在国内，我们可以将指纹门锁的厂家成本价格或者说出厂价格大概可分为三个范围： 1、在酒店门锁上直接将电子的感应部分换成指纹部分而转变的工程指纹锁，这种指纹锁的价格仅为酒店锁加上指纹电子部分的价格，所以价格非常便宜应该在800元人民币以下，它的结构简单，锁体成本低廉，所有的电子部分和机械部分均只适合工程短期使用不能作为民用，而且不能通用
13、防盗门，安装非常麻烦，电机的质量也不够稳定，所以家用的选择不适合； 2、简易型防盗门指纹门锁，所谓简易包括只解决指纹门锁的防盗天地杆功能，虽然能装防盗门但不通用，安装也很麻烦，也包括功能非常简单，不带滑盖保护及显示屏功能和多位密码组合功能的简单配置指纹门锁，不方便使用和操作等，这种价格范围应在1200元人民币以下； 3、标准防盗门通用型的成熟产品，不仅通用防盗门带天地功能，而且一般都有滑盖保护，带显示屏功能便于操作，同时备用钥匙的处理也非常隐蔽（避免机械钥匙的非安全性，国家检测部门规定必须得带机械钥匙才能通过检测），密码一般6到12位组合等，这种指纹门锁的价格在1800元以内不等；总之任何产品
14、的成本均和它所对应的材料成本及产品的质量是息息相关的，选择好的性价比指纹门锁是需要根据产品具体分析和对比才能更好的把握的。 在国内指纹锁的普遍零售价格在3000-5000之间，进口国外指纹门锁在1万左右，利润空间几乎达到200%（此数据可在国内任何建材市场去统计调查便知），市场调查零售价格数据显示2500-3500的价格体系销售市场吞吐量最大。,深圳l蓝盾智能设备有限公司,13,抓住最好时机！,国内目前年销售指纹门锁零售市场已突破20万把以上，项目使用也突破30万把以上，而且正在以几倍的速度迅速发展。同时从指纹锁目前行业销售数据分析得出，国内A级城市的建材市场防盗门经营店年销售量小的在100多
15、把，多的可达300到500把，每个个体经营店按此平均300把年销售（月销售25把）数据核算，每把指纹锁的利润为1000元，防盗门经营店一个门面的年利润达到30万净利润（此数据可具体调查到行业的个体经营户），这也正是很多建材市场有远见的个体顺带从事指纹门锁销售的缘由了，如果按一个防盗门厂有50个经营个体经销商来计算，这中间的估计的利润应在1500万！总之指纹锁经过了一个引导消费的初期，现正在转型为越来越被年轻人和老年人选择的家用产品之一了，现在的切入为最好的时机。,14,四：指纹门锁厂家对防盗门厂家的战略合作特殊支持政策,一、品牌支持 蓝盾智能门锁是中国锁具行业一线品牌，中国锁具产业百家最具成长
16、性企业，中国锁具诚信联盟企业，拥有自己独立的技术知识产权和外观专利，拥有国际上最核心的指纹技术算法，其产品多次获得各大奖项，在行业内具有很高的知名度和品牌声誉，品牌的优势是您选择与我们合作的坚实基础。,深圳蓝盾智能设备有限公司,15,二、广告支持 巨资投入、统一策划、统一宣传、定期广告投放。“蓝盾Lanton”品牌宣传广告重点放在行业期刊杂志、国际互联网、可视媒体、展会等。每年广告投入额度为当年计划销售额的15%，促使广告贴近广大消费者，锁定各地权威媒体，全面配合加盟商提高终端销售业绩。蓝盾智能长期合作推广的权威杂志有中国锁具、现代锁业、锁具、国际智能建筑、中国公共安全、发现资源、五金科技、材库等数十种杂志广告，长期合作推广的网站有百度网、阿里巴巴网、环球资源网、中国制造网、慧聪网、中安网等十多个网站推广。同时我公司均会配合当地的加盟合作伙伴在全国各的建筑材料市场户外广告牌刊登广告，在户内提供X展架宣传，以及中央电视台黄金时段品牌展播，广告形式多样，宣传力度非常强大。,深圳蓝盾智能设备有限公司,16,三、培训支持凡加
