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1、寿险营销的本质意义,讲师：梁天龙,个人营销系统的功能,1、建立营销队伍 2、经营营销队伍 3、为公司获得营销利益,个人营销系统的特点,1、靠制度的设计，组织无限发展 2、靠公平竞争、自然淘汰来限制提升组织发展 3、靠教育训练来维持组织稳定 4、靠数据管理来维持组织的效率 5、靠持续不断的激励来维持组织的生命活力 6、靠专业化的经营来创造公司的利益,个人营销系统经营定律,1、经营核心：合理的制度设计 2、经营重点：队伍素质、人才数量 3、经营导向：以客为尊、服务超值 4、经营追求：累积效益、永续经营 5、经营目标：专业化,优势经营的四项认知,1、优势经营靠人才而非环境 2、优势经营是比较性的，而
2、非绝对性的 3、优势经营是可久可大，而非短期的业绩表现 4、优势经营来自于品德、格局、能力,寿险营销的竞争优势点,1、成本 2、定价 3、管理 4、训练 5、行政,营销管理的五项精髓,1、伙伴的成长 2、团队力量的发挥 3、有共同的目标 4、强烈的企图心 5、优秀的领导者,指导力的来源,1、了解行销流程 2、了解行销心态 3、了解行销所需的能力 4、了解营销部各项会报 5、了解营销部各项制度 6、了解营销部各项培训 7、了解营销发展的趋势及需求,衡量营销单位的经营成果,1、团队的共识凝聚力 2、业务量的创造力 3、教育训练的能力 4、策划、管理、辅导的能力 5、制度化运作的能力 6、组织架构的
3、完善 7、服务的品质 8、比较性成本 9、加权总值生产力,短期业务规划,长期获益能力,业务员的最终目标 卖最多的保单，做最好的服务 业务主管的最终目标 带出最多好的业务员 领导的最终目标 创造最大的组织效益,寿险营销重点提示：,高密集人力的工作 高素质人力的工作 高制度流程的工作 高细致管理的工作 高教育训练的工作,寿险事业发展重点提示,培育人才 以人为本,寿险营销重点提示：,数据处理系统为营销管理的心脏,寿险营销重点提示：,加强对营销主管的管理与培训，他们不应从事行政事务，而应该专职管理营销队伍，领取完全与业绩挂钩的报酬。,寿险营销重点提示：,营销员的管理通常是评估一个保险公司管理成功的标准
4、。保险公司可以模仿他家的条款，佣金制度及其他有形的方法。但成功一般取决于管理营销的水平。,寿险营销重点提示：,公司不能精确认识自身的薄弱环节，或因高估了员工改革创新的能力，而没有充分意识到吸纳新人才的必要性，进而延误了良好的契机，同时亦会付出高昂的代价。,寿险营销重点提示：,培训不是一次性，而是需要不断定期进行并根据业务发展的需要适时注入新的内容。,寿险营销重点提示：,岗位职责 专职与兼职的盲点,寿险营销重点提示永无止境的学习是士气提升的方法,寿险营销重点提示营销员的需要,一、指导二、尊重三、无限的发展机会四、不断自我提升的环境五、稳定的价值观,寿险营销重点提示：,高密集人力的工作 高素质人力
5、的工作 高制度流程的工作 高细致管理的工作 高教育训练的工作,寿险事业发展重点提示,培育人才 以人为本,寿险营销重点提示：,数据处理系统为营销管理的心脏,寿险营销重点提示：,加强对营销主管的管理与培训，他们不应从事行政事务，而应该专职管理营销队伍，领取完全与业绩挂钩的报酬。,寿险营销重点提示：,营销员的管理通常是评估一个保险公司管理成功的标准。保险公司可以模仿他家的条款，佣金制度及其他有形的方法。但成功一般取决于管理营销的水平。,寿险营销重点提示营销员的需要,一、指导二、尊重三、无限的发展机会四、不断自我提升的环境五、稳定的价值观,寿险经营重点提示营销人员致胜的关键是与保户维持长久而良好的关系,寿险营销重点提示公司致胜的关键是与营销人员及保户维持长久良好的关系,寿险营销重点提示营销主管每天要作做的重要事学习（阅读）,
