《市场状况分析-毕业海外修学游课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场状况分析-毕业海外修学游课件（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,毕业海外休学游,这个暑假，游我做主,道不尽离愁的毕业季，用旅行告别一同走过的同窗岁月，是最好不过的青春纪念式。,修学游是近年来比较流行的一个假期活动，寓教于游，是学生度过假期的一种不错方式。对于广大学生和家长而言，既可以把修学游当作留学的前奏和考察，判断今后是否适合留学或者考虑上哪个国家的学校，也可以作为开阔视野、提高外语水平、体验生活、锻炼自身、认识朋友的好机会。,广之旅,广之旅国际旅行社股份有限公司，成立于1980年12月5日，是华南地区规模最大，实力最强，美誉度最高的旅行社，国内唯一获得全国旅游业质量管理最高荣誉“中国用户满意鼎”的综合性强社。全国旅行社中唯一被国家信息产业部指定的“国
2、家电子商务试点单位”，打造出全国地方旅行社第一个中国驰名商标。领军人物-郑烘总经理更被评为“中国旅游风云人物”、是全国旅游业唯一“全国用户满意服务杰出管理者”，荣膺“2005中国商标人物50人”、“中国品牌建设十大杰出企业家”称号。,为了使社会公众易于识别广之旅的企业形象，广之旅实施品牌战略的第一步，就是请来专业广告公司对企业形象重新包装，以“灿烂阳光，怒放红棉，无边绿野作为公司标记。亮丽鲜明的红、黄、绿三色，和洒脱酣畅的几笔，勾划出一个风光无限的旅游世界，醒目鲜明而又极具个性，令人见而难忘。同时，以琅琅上口的“广之旅作为公司简称，寓意为服务广州市民，接待来广州的八方游客，广阔的旅游空间。,深
3、圳康辉,深圳市康辉旅行社有限公司是中国康辉旅行社集团有限责任公司在深圳成立的分公司，在深圳设有54家营业部。日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。遍及海内外的业务水平和服务质量，把集团发展成为具有国际竞争能力的大型旅游运营及服务商。,标志,1、梅花代表康辉坚定不移的发展道路； 2、梅花变形似五洲，象征康辉事业前途广阔，遍布五洲； 3、梅花变形为人手相连，象征康辉崇尚团结、合作的精神； 4、上下半弧，分别代表天与地，象征康辉具天地之灵气，事业日新； 5、CCT为中国康辉旅行社有限责任公司英文China Comfort Travel缩写； 6、深绿色为企业标
4、准色，取海之碧绿，象征和平，体现康辉在天地之间传播生命之绿，点缀生活。,一、市场规模,目前中国的高考报名率不断上升，目前许多家长希望送自己的孩子出国修学，在这一大背景下选择出境游的越来越多。随着修学之旅的兴起，周边城市的普通观光旅游已满足不了大家的需求。目前许多家长希望送自己的孩子出国，让其感受国外学习氛围，同时又可以让孩子在陌生的环境里放松，并且为孩子留学海外做准备，假期出去修学权当是留学预热。 据教育部统计，2014年全国高考报名人数为939万人，较2013年增加27万人，增幅3%。其中普通高中应届生增加26万人;中职毕业学生增加11万人。2014年高考，广州有65211人报考！深圳参加高
5、考的考 生达到38464人！ 而2013年，中国大陆学生前往海外学习的人数突破了40万，达41.39万人，比2012年增加1.43万人，增长了3.58%，相比前几年20%左右的增长。据预测，2013年我国出国留学人员总数将突破45万，2014年我国出国留学人数仍将以15%20%的速度增长，并有望再次刷新历史纪录。美国仍是大多数中国学生的留学首选，其次为英国、加拿大和澳大利亚。,我们特拿广州和深圳的数据进行分析，近几年广州留学市场取得迅猛发展，目前广州出国留学生人数已经占到全国留学生总数的11%，仅次于北京(20%)和上海(12%)。而下图可以看到广州和深圳的毕业游的比例也先当高。,二、销售量与
6、销售额的比较广之旅,2011年以来，欧元汇率持续走低，欧洲游成为中国旅游市场的黑马，广之旅市场推广中心总经理温前介绍，随着广东游客整体旅游消费水平的提升，广东正逐步成为中国赴欧旅游人数的一大增长点，广之旅2011年赴欧洲旅游人数达20000人，同比增长超过50%；而该市场营收总额达到近3亿元，同比增长约60%，成为增长最快的业务。,三、市场占有率的分析比较,材料1、据教育部统计，2014年全国高考报名人数为939万人，较2013年增加27万人，增幅3%。其中普通高中应届生增加26万人;中职毕业学生增加11万人。,来源：中国教育在线高考报名信息查询系统,材料2、2014年广东高考报名人数居全国第
7、一。今年，广东省的高考报名人数为75.6万人，比去年增加了2.6万人。,材料3、2014年高考报名人数较多的城市对比。,材料4、2014年高考广东省报名人数较多的城市对比。,材料5： 2014年高考，广州有65211人报考！深圳参加高考的考 生达到38464人！ 材料6、中国出国留学总发展趋势 据教育部统计数据显示，2013年中国出国留学总人数为41.39万人，比2012年增长了3.58%，这是近年以两位数持续高速增长5年后，增速明显回调。留学低龄化的趋势愈加明显，硕士留学在中国出国留学总人数中所占的比例明显下降。然而，本科留学的人数迅速增加。以中国赴美国留学人数为例，2013年中国赴美读研的
8、人数为103427，而读本科的人数为93768人，两者之间的差距逐渐缩小。另外，高中留学人群也开始急速膨胀。 随着低龄学生对于国际化教育的需求量越来越大，高中国际班开始在国内迅速发展起来。国际班的数量和招生人数逐年增长。国际班在发展中，也呈现出了一些特点，如国际班的学费普遍较为昂贵、国际班的课程种类繁多、国际班所授予的文凭种类也各不相同。从地域上来讲，高中国际班在一线城市发展迅速，而且“高中国际班热”有向二三线城市蔓延的趋势。据教育部最新统计数据显示，2013年留学回国人数达到35.35万人，增长率达到了29.5%。据教育部最近的统计数据显示，2013年中国出国留学总人数为41.39万人，并持
9、续增加。,材料7、 赴美留学人数持续增多。 中国赴美留学人数近些年来一直保持持续增长的趋势，美国也成为中国留学生的第一留学目的国。与此同时，中国留学生在美国国际留学生中的占比也不断增加。图表5可以看出，中国留学生在美国国际留学生中所占的比例逐年增加，2007年的11.6%增长到了2013年28.7%。据美国开放报告显示，一直到2008年，美国国际留学生最大生源国是印度，中国仅排第二，而在2009年，中国上升到第一位。 随着赴美留学人数的增加，美国各大名校录取要求不断提高，录取率逐年下降，录取难度加大。2014年1月30日加州参议院通过的参议员贺南德兹提出的SCA5法案，在华裔和中国留学生群体中
10、引起了轩然大波，该法案提出将在加州限制亚裔学生入学，如果该法案实施，那么中国留学生赴美留学的难度将进一步增加。,中国赴美国留学人数增长图,由此可见，美国是中国留学生最青睐的留学目的地。图表6中，显示了自2005/2006学年至2012/2013学年中国赴美留学人数的变化趋势。中国赴美国留学的人数一直呈上升的趋势，从2005/2006学年的62,582人增长到了2012/13学年的235,597人，创造了新的历史记录。中国赴美留学人数在八年间增长了将近三倍,材料8：2014年暑假修学游热度持续上升，比起普通的暑假游，修学游是出境和学习两不误的一个绝佳选择，作为想在暑假充电长见识的孩子也是很棒的选
11、择。,材料10：3月4日在“中国国际教育巡回展”的新闻发布会上，广州留学人员服务中副主任张一林表示，近几年广州留学市场取得迅猛发展，目前广州出国留学生人数已经占到全国留学生总数的11%，仅次于北京(20%)和上海(12%)。目前在广州工作留学生已达两万人。,材料9：2013年，中国大陆学生前往海外学习的人数突破了40万，达到41.39万人，比2012年增加1.43万人，增长了3.58%，相比前几年20%左右的增长，据预测，2013年我国出国留学人员总数将突破45万，2014年我国出国留学人数仍将以15%20%的速度增长，并有望再次刷新历史纪录。美国仍是大多数中国学生的留学首选，其次为英国、加拿
12、大和澳大利亚。,分析：从以上10则材料上可以看出。目前中国的高考报名率不断上升，而且广东作为全国比例最高的城市，存在一定的优。随着修学之旅的兴起，周边城市的普通观光旅游已满足不了大家的需求。目前许多家长希望通过假期送自己的孩子出国修学，希望其感受国外学习氛围，同时又可以让孩子在陌生的环境里放松，并且为孩子留学海外做准备，假期出去修学权当是留学预热。所以说，旅行社推出假期出境修学的线路是顺应时代发展的，而这种旅游方式也将成为旅游的一种新型方式。毕业生作为留学的对象，时间充裕，所以是该产品的主要消费群体。然而，从深圳和广州这两个城市看，不管是毕业生人数还是留学的人数广州均比深圳要多，所以说假期海外
13、修学之旅的市场占有率广之旅比较占优势。,四、消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析,行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、 休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。,调查对象：河源各校初高中生和中专生调查人数：200人,学生职业调查情况,家庭结构,通过调查，我们了解到超过一半学生会选择到海外修学游，而他们的经费来源主要是父母，还有靠平时自己积攒下来的，还有一部分是打兼职，寒暑假工存起来的。,5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析,娱乐项目：都为海外修学游 是否含有餐饮： 广之旅：无 深圳康辉：标准A团全程不含餐。 交通：都为
14、飞机往返 门票：都含景点首道门票 全陪：都派全陪，领队 自费项目及参考价格：都不安排,小结： 1.两条线路均面向高初中生和中专生的海外毕业修学游。 2.两条线路相似度比较高,广之旅的报价比深圳康辉旅行社高,所以深圳康辉旅行社在价格上占优势。 3.广之旅产品宣传力度较深圳康辉旅行社的广泛，故此在宣传上占有优势。,六.修学旅游产品市场区域与产品定位的比较,1、广之旅 材料1：广之旅已抢先推出今年夏季的修学游产品。据广之旅方面介绍，目前该社首批暑假出境长线修学线路已经抢先上架，线路涵盖英国、爱尔兰、澳洲、美国、加拿大等热门修学旅游胜地。修学游天数从1824天不等，价格在2万多元4万多元之间，主要面向
15、珠三角地区的高中、初中毕业生。 材料2：广之旅推出“精英一对一”配对修学线路，价格为33989元的“澳洲布里斯本英文游学之旅18天”，该线路主要面向12-18岁的中学生，安排前往昆士兰州最大的男女同校中学之一，以高质量的学术、体育、文化和推行英国圣公会精神而闻名的坎特伯雷中学进行修学，修学过程将安排每名参与修学的中国学生与一名澳洲当地学生配对，与当地中学生一起上课，体验真正的澳洲中学课堂，同学习，同交流；参与自然探索、体育活动、烹饪课堂、特色绘画等校内活动；安排入住当地寄宿家庭，融入当地生活。,2、深圳康辉 材料1：一些即将迎来暑假生活的深圳中学生高兴地拿到了赴澳洲修学旅游的签证。来自深圳市相
16、关机构的信息表明，今年暑期修学游市场份额达6000多万元。今年深圳海外修学游市场份额将达1个多亿。在市场份额不断提升的同时，暑期修学游市场竞争越来越激烈，定位越来越专业，主要面向城镇高中、初中毕业生。 材料2 ：据悉，深圳鹏城康辉旅行社推出澳大利亚21天游学之旅。该线路主要面向9岁到17岁的学生。参加修学的孩子三四个为一组将被分配到当地人家里，在悉尼参加为期两周的英语课程，上午半天上课，下午半天游览悉尼市各处景点。第三周游览澳大利亚各大城市。,修学旅游产品市场区域与产品定位的小结,对比分析： 1、市场区域：广之旅的市场区域主要是珠三角地区，而深圳康辉旅行社的市场区域主要是深圳本地的城镇中学生。从这方面来看，广之旅的市场区域要比深圳康辉旅行社的市场区域大。 2、年龄结构定位：两家旅行社的消费人群定位都是以中学生为主。广之旅面向12-18岁的中学生开发的线路比较多。而深圳康辉旅行社开发的线路中，面向人群是9岁到17岁的学生，其中包括小学生。从这方面来看，深圳康辉旅行社的消费人群比广之旅要大。 3、线路定位：广之旅的修学旅游线路涵盖英国、爱尔兰、澳洲、美国、加拿大等热门
