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1、手把手站外引流实操,目录,引子：站外引流可以给到我们什么 常见的站外引流方式 巧用市场分析快速混圈子 成为自己的买家,引子：站外引流可以给到我们什么,1、为什么要做站外推广,A 淘宝的流量现状 a. 流量碎片化，受千人千面的影响，根据每个人购买的习惯进行推荐。,b. 产品转化率偏低。（实体店与电商渠道的对比。） c. 推广成本太高，门槛提高。如：直通车以点击付费，并且1钻以下不能推广。,1、为什么要做站外推广,B 淘宝的新店现状 无操作 - 无流量 -无转化-死 刷单 - 被抓-降权扣分-影响30天到1年 找朋友购买 -朋友数量有限 -进展缓慢,恶性循环！ 必须改变！,我们需要什么？,a. 展
2、现=流量=客源 b. 成交,站外引流可以给到我们什么,a. 低门槛推广 （如 ：淘宝客，满10件宝贝即可开通） b.集中展现 （单品或者单店推广） c.促成成交 （羊群效应/明星效应）,常见的站外引流方式,最常见的站外引流渠道,微博引流的特点,一般以意见领袖与明星效应为主导 适用类目：女性相关以及男士穿搭 以护肤品，化妆品，穿搭搭配居多,微博引流的几种形式,晒图（买家秀）意见领袖吸引同类消费者 微博团购，以返利的形式跟团长协商佣金,1.1 图例,2.1 图例,1.2 晒图相关的推广方法,推广特点：明星晒使用图，或者达人晒使用图，起到羊群效应。 近期情况 :明星微博直发费用高昂，小卖家不实用。可
3、做其他选择，比如网络红人/类目达人推广可以考虑 案例：土家硒泥坊（张亮、谢娜等晒使用图）,学员案例,学员案例,总结：,达人推广带来的流量有 较精准、易转化的特点 所有推广的前提： 做好内功优化。 此次晒单总计带来销售额3000余元。 共计18单。客单价195元,1.3 晒图相关的约谈方法,A 有直接的中间人介绍约稿 B 直接微博私信联系价格询问QQ（普遍偏贵）,2.2 微博团购的组织方法,A 微活动广场自己发起活动（除非免费试用很难引起反响） B 直接联系微博团购的主要责任人（会告诉你活动要求等）,2.3 微博团购流程,A 发商品链接，看是否符合要求 B 对店铺等级、DSR、商品评价要求进一步
4、查看 C 谈好团长的价格佣金 D 寄样 E 排期开团,论坛的特点,人群集中。 一般是有论坛群。 有核心小团体。,主要以团购的形式开启 多为本地团购。支持自提送货等 异地团购较少。也可以引导暗号团交易,论坛的推广,如图,1、多在论坛互动。 2、多挖掘坛友的喜好 3、找到自己产品的针对性的核心卖点,混论坛注意事项,市场分析的妙用,如果，那么,如果我卖的是连衣裙。 如果我初到妈妈网站。 1、那么，我要怎么混入这个群体？ 2、那么，我要怎么推广我的产品？,1.1 成为顾客的朋友,通过淘宝指数，我们可以看到连衣裙的人群偏好,1.1.2 结合妈妈的一些特性我们可以推断出这群人的特点。,总结：投其所好，建立
5、良好关系。入群，寻找更多的人。 注意：人=流量=潜在顾客,爱美,宠物（一半几率）,居家主妇,购买零食,1.2 如何推广我的产品？,发起论坛团购（一般对论坛等级有要求，开团需要时间） 请坛友协助发起论坛团购（对人际关系有要求，但是开团快，价格好商量）,学员案例1.,3月数据,4月数据,2月数据,5月数据,学员案例1.,总结 2月的销量是86件，考虑因素为受春节影响,但是因年前均不理想一月销售20件左右。但是浏览量还是不错的。转化率偏低，在优化了详情页之后于3月第一次执行团购开始。每月销量稳定到了150余件，并且保持了增长趋势。店铺人气和销量均有提升,学员案例1.,总结,从三月支付宝成交件数可以看
6、出，虽然销量不稳定。但是销售量对比12月的20件，1月的81件 ，2月的86件，三月达到了158件还是有很大程度上的提高。,学员案例1.,总结,从4月的销量件数来看，4月6日一天的销量已经达到了之前一月的销量。并且客单价达到了146元，作为单品价格不到50元的商品来说。还是不错的客单价了。,学员案例2.,4月数据,5月数据,3月数据,学员案例2.,单品数据,学员案例1.,总结,这个同学的店铺绝对是值得一说的。4月的新店。当月成交80余件。次月成交800余件。是选择的预热+团购形式出货。前期有一定的预热活动，会让团购效果更为火爆！,成为自己的买家,我们还可以做什么,百度问答。 贴吧使用报告。 论坛的使用报告。 软文推送。,我们还可以做什么,尤其是一些做新品牌的学员。要善于利用手边的一切免费资源增加曝光度 绝对不能偷懒！,注意事项,百度问答需要换IP，对广告把控严格。 贴吧只要不是太明显基本能蒙混过关 论坛写贴是比较好的。切记不能因为美,观就用图片做出来。要做成文字版本，搜索引起抓取品牌和效果。,
