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1、定向推广介绍及操作建议,直通车定向推广 红梅/淘宝,运用定向推广的成功案例,广告展现占91%，点击占78% 店内42款宝贝7日展现量超过1000 最好的一款宝贝7日展现量为3600w，即日均514w,定向推广的工作原理,第一部分,连衣裙兴趣度0.25,眼霜兴趣度0.75,取3个广告,取1个广告,用户访问页面的广告位展示4个广告,每个类目内，各广告打上质量分，然后按质量分*价格排队。,一个类目下，按广告主的出价排序，取价格高的5千个广告,按页面广告个数请求和用户acookie的兴趣度比例，从不同类目中取不同数量的广告,广告是怎样展现的？,质量分,介绍 每个广告会有自己的质量分 质量分对广告排序产
2、生直接的影响 质量分计算，依据： 这个广告的点击转化率（广告CTR） 广告所在类目的平均点击转化率（类目CTR） 刚开始参加定向推广时，质量分是一个初始值；有了定向推广流量后，质量分高低由这个广告的点击转化率决定,排序算法,排序规则 每个类目下的广告，按照质量分*竞价价格的综合得分排列 排序原理 高质量广告优先 广告本身质量越高，和同等排队的广告相比，出价会更低 价格杠杆 广告质量低，通过调高出价，也可以获得相应的展现 对排序的优化点 提高广告自身的点击转化率 在预算足够下，适当提高价格。 同类目下质量分排名最大差距是6倍。所以要想获取大量流量，价格最大出到6倍,展现,定向推广每个广告位的个数
3、有限 网页需要的定向投放广告数，最大是16个广告 进入候选区的广告，流量很大 但是未进入候选区，流量会很少 竞争激烈 挑选候选者的因素是综合分数=质量分*出价 有时，仅1毛钱的差距，可能就会从候选者中跌到落选者中,概率展现,排序越靠前，展现的机会越多 排序太靠后，有可能会没有展现的机会,定向投放优化,第二部分,选择合适的类目,适合投放定向推广的广告类目 定向推广的用户群体，接近50%用户喜欢女装。 女装更适合定向投放 冷门类目的广告，更适合做关键词投放,选择合适的宝贝,好的广告： 爆款，可持续性 不要仿品，假货，任何违禁相关的 好的图片创意，图片能带出一定的生活品质（尤其是针对女性客户的）、尽
4、量减少文字水印等信息 好的标题创意 ，标题缩短，包含必要的商品信息，比如 薄质锥腿格子裤,选择合适的出价,刚加入定向投放，不了解这个市场时 参考listing类目投放的出价，Listing投放也是基于类目的 3天后的流量依然上不来，可出价到当前的6倍 获得大量流量后，根据收益调整出价，也就是调整获取展现的能力 已参加一段时间了 如果展现稳定，可1-2毛的加价 如果展现不稳定，减少出价次数，同时出价波动也不要太大 出价波动，虽能带来流量，但是流量转化会受到影响 不建议频繁的 想获取更多流量 提高出价，最多到当前出价的六倍 比如，今天出价0.6，流量不高；明天出价最多到3.6元，可以排名top3。
5、可能获取到百万级别的流量,控制消耗,控制日消耗 设定日消耗限额（热门类目每天能花2k多，根据预算控制限额） 设定流量折扣 关注量子统计的实时流量，及时控制流量 定向投放广告的消耗高峰 早上消耗大，因为旺旺登陆多发生在早上，消耗会大 控制好投放时间 定向投放广告消耗异常 消耗异常，是流量波动引起 定投作弊的可行性比较低。现阶段的消耗异常，基本是流量波动引起,定向推广热点问题,第三部分,流量如同雨水,Q：没有流量或极少？,问题分析 没有进索引 解决方法 索引半夜更新，在更新时，请保证一个稳定出价，不要过低 比如：连衣裙可以出0.9毛；出价0.05毛，基本不会获取到流量 预告 近期算法调整，会扩大进
6、入索引的广告数目 预期是8月底生效,Q：同店铺同类目两个广告差异大？,问题分析： 可能是质量不同引起的。 两个广告的质量分可能并不完全一致 即使是同一个宝贝，在不同campaign下的质量分也会不同 解决方法： 独立的定向推广campaign,Q：为什么我没有改价流量变小了？,A： 竞争是激烈又残酷的 适当调高价格看一下效果，实时就有效果的,Q：我怎么知道当前有没有定向推广呢？,A： 量子恒道实时访问报表： 如果相对开始密集的出现（1次/小时）应该是比较确定有定向推广了,招募卖家,我们将在全国范围内选取10家左右的店铺，参与我们的优化中 我们会为入选的店铺，提供优化建议和咨询 参与优化的店铺会参与以下方面的配合 愿意和我们共同商讨并提供实战经验 愿意作为成功范例，共享一些数据，供其他店铺学习,联系方式,联系人：红梅 邮箱：,
