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1、. . . . . YY 服饰服装列技巧 列是商品无声的推销员， 是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装列对品牌 形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装列创造良好的卖场销售环 境。 一、服装列的原则 1、 醒目化 为了吸引消费者， 便于消费者参观选购， 零售卖场应根据服装的特点灵活选择服 装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。 2、 丰富感 服装属于选购商品， 消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、 款 式、色彩、价格等认真地比较。在列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费 者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。 3、 合理化 根据消费者的
2、心理要求和购物习惯， 对于同一品种或同一系列的服装应在同一区 位展示。列的高度要适宜， 易于消费者观看感受， 提高服装的能见度和正面视觉 效果。 4、 艺术美 服装的列， 应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相 互辉映，达到整体美的艺术效果。列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有 一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以 恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。 5、 说明性 服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实， 便于消费者全面了解商品。 二、服装列的形式 1、 分类列 即根据服装的品种、颜色
3、、规格、档次等分别列。如男装，我国在规格上有四种 体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的 服装又可以按照胸围、 腰围或身高由小到大排列； 再如女装， 可以按照颜色的不 同进行列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。 . . . . . 2、 主题背景列 按一定主题展示服装， 使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节 日或事件， 集中列迎时适销的服装， 或者根据商品的用途， 在一个特定环境中列 服装。如在“六 . 一”儿童节时，集中列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装 用品进行专题列。 店可以经常变换其列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以 变换店员服装以配
4、合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购 物更有乐趣。 3、 特写列 即通过各种形式， 采用烘托对比等手法， 突出宣传列一种服装。 服装公司在推出 迎季新款服装时，常采用特写列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置， 突出重点服装。 4、 整体列 目前一些服装品牌热衷于这种列方法，即不是严格地以分组、 分类展示商品 （如 T恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此， 模特可能穿着搭配适宜的T 恤衫、夹克或衬衫和西服， 也可以通过不同的展台进 行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。 5、 挂架列 服装展示需要各种挂架， 挂架的主要功
5、能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同 的店可以根据情况选择挂架， 如滑动的、分体的、可伸缩的等。 注意挂架的造型、 性能、色彩要与展示的服装相一致。 6、 柜式列 用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。 7、 抛售列 当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的列方式，即将服装成堆放在各式 “花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的列不同，是低价便宜 的一种氛围，主要用于服装处理时的列。 三、服装列设施的选择 服装列效果与列设施的选择有很大的关系。只有当列设施的类型、 形状、尺寸等 与列的服装相配合时， 才能获得最佳的列效果。 在选择服装列设施时， 应考虑以 下几个
6、方面： （1）列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合； . . . . . （2）根据列服装的开放程度选择列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放 式货架； （3）根据列服装的放置形式选择列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。 （4）根据列服装的特点或季节选择列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层 板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。 1、 衣架的选择 衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、 单独的裙子衣架、 单独 的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上 衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
7、 2、 挂衣柜的选择 挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。 3、 壁式列柜 壁式列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以列男装的衬衫、领带、T恤衫等。 4、 列展示台 列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、 玻璃、铁制等， 形状可采用方柱形的、 圆台型的、 封闭的或开放的。 货品展示台是为了让消费者 看得更清楚、拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。 5、 人台和人体模特的选择 人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种， 一种与 真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色， 头发造型是 雕塑状，应用围较广。 不同品牌的
8、服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体 模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空 间，排列不要太满。 在服装列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有 一种美的享受。 服装的列不是一成不变的， 要经常变化， 给消费者常变常新的感觉， 不断吸引消 费者的注意力，创造最佳销售效果。/P 服装服饰品列的操作方法 挂装准则： . . . . . 1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。 2、 同款式服装采用同尺寸衣架。 3、 挂装正面朝同一方向。 4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。 5、 将服装平衡悬挂于衣架上。
9、 上衣挂法： 1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。 2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋，保持袖子平整。 3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。 4、 每件上装之间应保持相同的间距。 西裤挂法： 1、 全长度列西裤时，采用型夹法，并须列侧面，可正挂，亦可侧挂。 2、 半长度列裤子，只可采用侧挂。 3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。 4、 拉上所有拉链。 5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行列。 领带列法： 1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装列。 2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。 尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。 遵循逻辑顺序便于客人寻找所需
10、尺码。 1、 正挂时，从前至后，由小到大 2、 侧挂时，从左到右，由小到大 . . . . . 3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大列原则：分列、平衡、分色系、 立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产 品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。 这些原则既是列计划的开端， 也是最终目的将列基础同列工具相结合，创造 最完美的视觉效果。 1、 整体效果：在最终的列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体， 然而在作列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。 2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为列提供了易懂，易设计的框架。宽 列为三件衬衫的宽度；窄列
11、为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。 3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先 确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。 4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的 冲击力。 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品； 暗色与亮色相结合，突出重点产品； 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。 立体化：采用不同的列用品， 使整个列面具有立体感。 采用宽窄侧挂钩相结合变 化列面；选用同服装相配套的搁板， 并同上下相一致； 采用长短正面挂钩相结合， 以致列面深浅错落的效果。 多样化：整体效果的多样化， 使
12、消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖 的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装 的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个列面的效果。 列可分为：器架列墙面服装列墙面配件列橱窗列等。 重点系列墙的列步骤： 1、列：选定列主题和产品；由列面的中间部分开始从上而下列；善用平衡，重 复、系列、色彩列原则。 2、检查：整个列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复列的 数量是否足够。 品牌服装的列规 . . . . . 一、正面挂装列规： 正面挂装列较为适用于流行款与主打款的展示，其中列时应 注意以下几点： 、同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服
13、装应进行分列挂示。 、服装列时，应遵循从小至大的原则。 、正面挂装色系应遵循从外及，由浅至深的原则。 、正面挂装应配置价格标签。 二、横向挂装列规： 横向挂装较易适合顾客进行对比挑选，同时店营业员也能够 依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装列时，应遵循以下五原则 、同一区域应使用相同的衣架。 、同一展示区域，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。 、每款服装应保持一定的距离，一般距离为25厘米。 、对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。 、保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。 三、叠装列规：叠装列有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约 感与层次感。其中，叠装列应当做
14、到 、叠装列区域不得有非同类服装出现。 、每叠服装不宜过厚，一般保持在50150厘米为宜。 、每叠服装应保持行间距515厘米。 、在进行叠装列前，营业员应先将服装外包装去除。 、列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。 、叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装 人体模特。 、叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场由浅至深。 、对于过季产品应单独设立列区域，同时应有POP 等店海报进行注释。 、对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。 . . . . . 服装列十大技巧热 服饰列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的列商 品
15、可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作 用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和列技术，销售额可以在原有基础上 提高 10% 以上。 1、主题列 给服饰列设置一个主题的列方法。主题应经常变换， 以适应季节或特殊事件的需 要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力， 进而起到促销商品的作 用。 2、整体列 将整套商品完整地向顾客展示， 比如将全套服饰作为一个整体， 用人体模特型从 头至脚完整地进行列。整体列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐列 按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量 感，从而给顾客一种刺激，整齐列
16、的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品， 或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机列 就是将商品随机堆积的方法。 它主要是适用于列特价商品， 它是为了给顾客一种 “特卖品即为便宜品”的印象。 采用随机列法所使用的列用具， 一般是圆形或四 角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5、盘式列 实际上是整齐列的变化， 表现的也是商品的量感， 一般为单款式多件排列有序地 堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去， 这样可以加快服饰列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 6、定位列 指某些商品一经确定了位置列后，一般不再作变动。 需定位列的商品通常是知名 度高的名牌商品， 顾客购买这些商品频率高、 购买量大， 所以需要对这些商品给 予固定的位置来列，以方便顾客，尤其是老顾客。 7、关联列 指将不同种类但相互补充的服饰列在一起。运用商品之间的互补性， 可以使顾客 在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整
