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1、来自资料搜索网(.3722) 海量资料下载,目 录,1 行业市场环境研究 2 王现状分析 3 王2006年传播规划 4 王2006年活动建议,1.,市场环境研究,市场环境研究,转型,西装,休闲,正装休闲化，休闲正装兴起,市场份额变化,格局,外资著名品牌,国内知名品牌,二元格局,格局并不稳定,中端市场,宁波,温州,福建,三足鼎立,国内品牌主要争夺中端市场，领军品牌出现，但并未形成绝对优势,产品同质化,市场定位趋同,竞争激烈,呼唤差异化,多为25-40的中产阶级，定位缺失现象严重,市场环境研究,稳重、典雅、奢华，欧陆风格,博学、儒雅、睿智、内敛，定位知识精英群,倡导“中华时尚”，以民族文化为主轴,
2、定位都市男人的性格男装,市场环境研究,卡尔丹顿,才子,柒牌,七匹狼,定位,消费群,民族品牌，国际品位,时尚、品味的激情男士,时尚中华,王,驰骋职场，25-45男士,性格男装,品质/自然,奢华优雅,成熟品味的男士,25-45中产阶级,35-45的成熟男士,市场环境研究,市场环境研究,最大特点：被动传播！,传播诉求点,围绕公关活动进行传播,针对品牌所获奖项进行传播,企业文化的对外传播,形象代言人的传播,市场环境研究,（信息来源：百度搜索，样本量N100）,卡尔丹顿,才子,柒牌,七匹狼,王,品牌及企业形象,产品,战略,活动,虽然传播频次较高，但基本为进店信息,市场环境研究,七匹狼,王,“五心归一”领
3、跑中国西裤行业 品牌故事：牧心者，牧天下 王上演休闲正装攻“心”战术 品牌是员工“缝”出来的,注重品牌价值观传递,七匹狼：400万买一次露脸的机会 七匹狼总裁周少雄：从中国制造到中国创造 “狼文化”造就七匹狼品牌 七匹狼正式进军体育用品市场,专注体育营销,市场环境研究,才子,柒牌,柒牌再掀“时尚中华”风 柒牌副总洪晓峰与新浪伊人风采对话 柒牌中华立领发布会 柒牌：唤醒男儿气概,中华风+硬朗形象,才子集团：从小小纽扣生意到辉煌品牌 “才子”成就新正装 才子推出“新正装”男装理念 梁朝伟过千万代言“才子”服饰,专著打造产品,市场环境研究,所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播,才子、柒牌,专注产
4、品个性化包装,“中华立领”,“锦绣时尚”,七匹狼、卡尔丹顿,体育营销,七匹狼联姻皇马，毁誉参半,卡尔丹顿倾情高尔夫，自然融合,我们已经洞悉对手的传播动向,接下来我们,2.,王现状分析,S,W,T,O,1、产品品质被认可，消费者的忠诚度高 2、销售终端管理严格 3、企业文化的人文色彩浓厚 4、王西裤的深厚品牌基础,1、产品个性相较于竞品稍显不足 2、相比竞争对手积累的话语权不是很强 3、产品结构略显单薄，特别是上装 4、宣传手段比较单一，缺乏传播的系统规划,1、国内品牌市场定位趋同 2、一些品牌已经开始差异化推广 3、竞争激烈抬高推广成本,1、在中端市场上尚没有形成绝对的强势品牌 2、对手段的应
5、用尚处在初级阶段 3、休闲正装市场处于上升发展阶段,“西裤专家”，品牌忠诚度高，市场成熟稳定,产品线不全，价格定位中高，销售不畅,定位缺失，呼唤个性包装,如何解决？ 详见3,25-40岁的男士，其中以25-35的商务人士作为其主力消费群体,目标消费群定位：,购买特征：,忠诚度高，持续购买 对产品较为熟悉，决策较快 对价格敏感,现有诉求,可延展诉求,传播空白点,1、产品的“攻心”战术 2、用企业文化构建品牌 3、品牌竞争与区域合力 4、新品上市传播 5、企业文化结合新农村 6、企业发展的回顾与领军人物,行业篇： 1、休闲正装市场的竞争与区域合力 品牌形象篇： 1、企业文化的深化与新农村热点的结合
6、 2、品牌成长故事与企业领军人物,产品推广 企业精神的解读 品牌联合与事件行销,广告,传播,销售活动,事件营销,广告,传播,渠道活动,事件营销,我们能做的：用最少的费用，实现最大的效用!,现阶段,但我们能做的还远不止这些,项目,新闻事件策划 市场动态应对 公关活动 产品炒作,竞争对手监控 媒体危机管理 全程策划宣传 媒体关系建设 分支机构互动,我们为什么需要公关，有了广告还不够么？,因为：,价格昂贵 信息发布，表现简单 自说自好 信息量简单,软性宣传，性价比很高 多样性，新闻、活动、推广 包装制造新闻，记者说好 信息量大，深度传播,广告,公关,表现方式,可信度,信息量,价格,做业内的传播领跑者
7、,1、休闲正装产品中高端定位， 与王的品牌关联 2、品牌深度传播的同时加入公关活动造势,包装出拳头产品，带动品牌的传播,分品牌策略,原有强势产品品牌，延续原有定位，找到新的新闻点进行传播,新产品，如“格力派蒙”系列，重新定位，着力宣传，模糊与王的关联,洋化品牌包装,强化品质 突出优势,品牌故事,高层专访,企业文化,传播注重延续，保持一贯性,渠道,战略,事件营销,服务于品牌,活动与传播相结合,我们拥有悠久的品牌 我们拥有亟待推介的新品 我们还拥有强大的传播力 我们如此整合,衣道突破，品质承诺,产品传播线,品牌传播线,活动,3轮主题公关传播 网络专题报纸专题、专栏，版面合作,新品入市，气势如虹,衣
8、道突破,休闲正装打破工作、休闲的界线,定位品味人群，打造都市新贵,差异化竞品诉求,洋化品牌战略,重点区域媒体覆盖 强势话语权,“衣线贯通”工作休闲生活,品质承诺,延续传播西裤第一品牌,企业发展历程/品牌故事,解读“”品牌的精髓,消费者层面的体现,全方位、多角度 塑造王品质,产品,品牌,新品重磅出击,再掀休闲正装风潮,品牌塑造,突出正装休闲化概念，重点传播产品“突破、释放”的定位,挖掘、强化,策划亮点,王打造都市新贵 久牧者，都市王者,他们是8小时内的业界精英 他们是8小时外的娱乐先锋 他们从容跨越，尽情享受，工作，亦或生活 他们是中国迟来的雅皮士 在这里，他们有着新的名称都市新贵,传播时间,5
9、月-7月,传播主题,衣线贯通工作生活两级（休闲正装功能篇） 商者无域，有道（产品功能篇） 都市新贵，休闲无界（产品定位篇） 久牧者，都市王者（商务男装系列）,传播速求,产品特性及个性定位,都市媒体传播、都市媒体专题、专业媒体、网络媒体传播、网络专题,媒体选择,新闻点,牧心者，牧天下,它将品质奉为至高的准则 品牌面前它虚怀若谷 忠诚的员工、消费者与其风雨十几年 这一切，应该告知公众,传播时间,8月-9月,传播主题,王：都市牧心者（企业理念篇） 王多模式渠道营销“揭密”（企业战略篇） 王，长达10年的选择（消费者层面） 成就完美的“九种武器”（产品品质篇）,传播诉求,品牌内涵的阐述、渠道建设、企业
10、文化深化,都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题,媒体选择,传播时间,10月-12月,传播主题,穿衣左右为难？休闲正装给你答案（功能角度） 休闲正装从“温饱”到小康（设计角度） 工作生活，一通百通（功能角度） 24小时的西装男人？我不要（女性/时尚角度）,传播速求,强化休闲正装的适用性,都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题,媒体选择,产品,传播时间,10月-12月,传播主题,数字解读王（精准的工艺标准） 我的衣道与商道（高层专访） 区域合力磨砺品牌新利器（行业专题） 王的二次创业（企业战略）,传播速求,行业话语权、品牌内涵,都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题,媒体选择,品牌,活动总主题 做时间
11、的主人,关联产品 都市新贵的川藏采风,彰显品质 真情回馈的终端促销,时间的横切面 工作与休闲的完美结合,纵向的时间链 王品质的体现,西藏曾是多少职场精英的灵魂圣土 又有多少人被时间挡在了川藏之外 这次，让你做时间的主人 川藏采风，只给懂得生活的都市新贵,活动时间：8月9月,（避开世界杯）,活动构成：,“誓师大会”,川藏采风,庆功影展,媒体全程参与,活动阐述：,1、邀请名人参与，增加媒体关注度。 2、全社会征集参与者，筛选条件与产品定位要相关。 3、组织自驾游,身穿王休闲正装,王西裤经过十多年的风雨终于走成了“西裤第一”，这十多年来，是消费者持久的支持，因此它拥有一批忠诚的消费群体,王的真情折扣
12、,拥有2年以前的王的任何一款服装,拥有3年以前的王的任何一款服装,拥有5年以前的王的任何一款服装,8折换购任何一款,7折换购任何一款,5折换购任何一款,配合全国重点销售区域进行传播，销售终端的传播,活动时间：10月开始，配合销售旺季,由于时间仓促，粗陋之处，还请理解！ 如果必要，我公司将在和贵公司洽谈后提出2006年度公关全案的详细方案！,MEIMO,MEIMO,JOEONE,JOEONE,JOEONE,JOEONE,JOEONE,Thanks！,非常成就 源于非常合作！,谢 谢,20.8.806:19:3306:1906:1920.8.820.8.806:19,06:1906:19:3320.8.820.8.806:19:33,2020年8月8日星期六6时19分33秒,
