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1、一个楼盘远见一个未来东恒盛国际公馆推广策划方案,Create and lead the mainstream lifestyle 主 流 生 活 方 式 创 先 者,建立东恒盛国际公馆的品牌形象，与海门其它楼盘形成区隔 精准有效地传播，聚集人气，实现项目的快速销售,本案要解决的两个课题,本案目录,解读城市,解读片区,解读消费者,解读产品,传播策略,创意表现,对一座城市的高度解读, 对南通的解读,南通区域功能定位为“沟通上海、苏南与苏中、苏北的区域门户城市”，与上海、宁波共同组成“一体两翼”的空间格局。 南通苏通大桥的通车，极大地促进了南通与外界的交流。 到2010年左右城市经济发展水平达到或超
2、过亚洲中等发达国家的水平。,一座北上海现代化城市,到2020年南通市区人口达到100万人，因此，城市区域急需扩大。 南通未来的房产需求来源于下属乡镇及苏北南移的居民为主，以部分上海、苏南经济强市投资置业者为辅。 南通对上海及周边城市具有一定的辐射力，良好的投资环境将促进上海及苏南部分企业移师到南通。, 对南通的解读,外来人增多 城市扩张, 对海门的解读,海门独特的地理位置优势，南通成为上海一小时经济圈后，海门是最直接受益城市之一，逐步形成海门城南经济增长带动其他区域增长的格局。 因三桥一隧的规划建设，加上上海举办世博会和开发崇明等利好因素，从而引发海门产业布局的调整。,接驳上海 连通国内外,外
3、来人口的数量每年都呈上升的趋势，加上人均收入水平较高，经济发展水平持续增长，人们对居住品质的要求也越来越高。 海门的房地产发展正在从启动期进入快速发展期，部分高收入人群开始注重居住品质。,触动人居品质的提升, 对海门的解读,产业模式转型,由内源型经济到外源型经济转型 由第二产业到第二、三产业并驾齐驱的产业发展模式,城市功能转型,由一般的居住到适宜的人居和投资创业,城市布局转型,“一主一次”+多片区发展 海门未来的行政、居住等中心,城市定位转型,小城市到连通上海关键节点的大都市,向国际化大都市转型,一座迈向国际化的城市,由此，对海门这座城市的解读,海门，骨子里的国际,对一个片区的热度解读,在政府
4、的带动下，城南新城逐渐炙手可热！, 城南新城占尽天时,市政府南迁，未来几年，政府着手建设南部新城区，通过行政中心，加快新城区及南进轴建设、启动滨江区。滨江新区借助苏通大桥和临水的优势，必将吸引大量上海、苏州等地企业，为滨江带来新生力量。 形成“一主一次”（主城区、滨江新区）组团式城市结构形态。,政府着手 建设滨江新城, 城南新城占尽地利,1、地处连通南通与上海的新城市交通节点、长江与东海的T字连接点，三桥一隧、崇海大桥的建设，进一步加强南通与上海的联系 2、08年城区土地供应主要分布在北部和南部城区，南城区土地供应主要集中在新城区，城市逐渐向南发展。 3、滨江新城拥有丰富的江景资源，是一片宜商
5、宜居的优质地块，对于改老城区、提升海门城市生活品味和城市形象具有重大的引领作用。 城市规划向南发展具有明显的地域优势！,未来海门 城市向南,同时，滨江新城拥有丰富的江景资源，是一片宜商宜居的优质地块，对于改老城区、提升海门城市生活品味和城市形象具有重大的引领作用。,滨江新城，代表了未来的城市品位和形象，代表了未来的海门！,从上面的分析可以看出，一个只属于我们项目的话语权,为新区的未来代言,我们在未来新城市中心 我们是区域发展的领头羊 我们是区域未来方向的权威解释人 我们是未来新城的名片,对一个市场的宽度解读,项目面临的挑战,目前海门市场在售项目处于四面开花的状态，主要还是地段决定价格，位置地段
6、不同导致价格差距也较大。 西南片区较其它片区，生活氛围不足，消费者有诸多其它选择！,外地开发商优势,本土开发商在资金运作及开发理念等方面还存在一些差距，这就为具有成熟市场操作经验的外地开发商提供了机遇。目前海门已出现了开发实力较强的外地开发商，推出了大量的精品楼盘，提升了“住在海门”的品牌实力。 外来房企的加入，使得开发理念得以优化，城市建设品位提升，居民居住条件得到改善，同时也促进了海门经济的发展。,竞品分析,定 位：26万平米国际公园生态社区 广告语 ：城市向南，生活向上 诉 求：品牌/区位/产品力 优 势：首开品牌影响力，配套齐全 劣 势：户型设计上存在一定缺陷。,首开理想城,广告语：海
7、门首席百万平米园林水生态社区 诉 求：规模大/学区房/品牌开发商 优 势：中南品牌影响力较大，项目整体包装推广较好；购房折扣较大，实际价格不高。配套设施齐全,竞品分析,中南世纪城,广告语：精致装修，上层生活 诉 求：精品装修、园林绿化、标准物业服务 客 群：海门上层精英人士 优 势：城市核心区域，北靠海门河、东临日新河，地理位置优越，交通便利景观好 、2A级住宅楼盘。 劣 势：地处老城区以北，周围基础设施陈旧,竞品分析,运杰龙馨园,定 位：海门新城区的曼哈顿 广告语：海派经典名门社区 诉 求：区位、配套、产品创新、配合团队 优 势：配套设施齐全，社区整体轮廓南低北 高，视线开敞。 劣 势：独自
8、开发特色商业风情街，但未形成市场气候。,竞品分析,海上名门,强调生态,强调品牌,强调名门生活,首开理想城 中南世纪城,首开理想城 中南世纪城,运杰龙馨园 海上名门,东恒盛国际公馆卖什么？,如何区隔竞争对手， 树立独特品牌优势， 成为海门人置业首选？,竞品分析,对一个群体的深度解读, 海门消费者访谈录,律师，已在老城区有房，认为新区刚发展，在那里住环境比老城区好，更安静；认为海门人尚缺乏国际品位。,公务员，已在老城区有房，但市政大楼的搬迁，工作地点变化，想换更好的居住条件的房子。认为海门虽与上海毗邻，但缺乏国际气息的房子。,私企老板，已在老城区有房，但家人喜欢住大房子，喜欢环境好的、物管优质的小
9、区。认为新区的发展是一个让海门接轨国际的契机。,（来源于网络论坛）, 探寻消费者的共性,政府公务员、律师、会计师、金融 与外界信息接触频繁，懂得国际化生活品质 来自老城区的私营企业主 与外界接触繁多，有国际视野，全力争取事业进步、生活更优越 来自老城区的企业高级管理人员 与世界经济联系紧密，积极进取创造自己新生活,与世界政治经济联系紧密的“国际人”,他们的置业特征: 1、社会精英，国际视野，高文化及审美情趣； 2、思想受西方影响，关注人与人之间的平等、和谐；关注人 与自然的相互共存发展； 3、品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是 品位上的满足，身心的和谐与宁静； 4、置业经验丰富
10、，对价格的敏感度低，对产品有成熟的判断力； 5、受圈子影响较重，口碑影响，寻求圈内的认同度。, 探寻消费者的共性,他们是促进海门接轨国际的社会核心力量 他们是海门未来经济发展的创造者 他们是海门未来消费文化的引领者,驱动海门未来的源动力阶层, 探寻消费者的共性,我要：超越当下，活在未来,社会各领域的精英 与世界政治、经济联系紧密的“国际人” 对自己的现在和未来充满自信 全力争取事业进步，充满对成功的渴望,追求高品质的生活 向往更高层次的生活方式 享受生活，给孩子更能好的未来 多为自己和家人未来的生活考虑 享受型居住成为趋势, 心里需求共性,对一个项目的气度解读, 项目名称联想,东恒盛国际公馆,
11、与“东恒盛”品牌产生联想，与旁边的东恒盛酒店形成联动，利于品牌形象的形成和传播,“国际公馆”，联想到国际性、国际人、品味、现代化、荟萃世界思想,一个具有国际性的品牌人居, 大区位,小区靠海门市规范的中轴线，南部新城的核心行政中心，对面就是行政中心。,新城核心,建筑风格融合欧洲、加州风情，洋房+别墅的多样建筑形态，满足人群的不同需求； 坡地园林，营造众多小品特色，景观丰富、层次多，绿化率达30.8%； 所有高层都能望江。,世界建筑 丰富景观, 大建筑,1、项目建设有众多商业裙楼、东恒盛五星级大酒店，国际星级配套。 2、东州国际学校正在规划中，国际级的教育将入驻海门。,国际配套, 大配套,一个区隔
12、凌驾于所有对手的定位,新城之心 国际社圈,新城核心区位 荟萃国际灵感的建筑 国际级配套,一群追求国际级生活的，想要超越现在的人,一个接驳上海这个国际大都市的城市,新 城 之 心 国 际 社 圈,项目形象/推广调性,国际级的品位享受,项目的传播主张，即广告语,同步国际 领居未来,有效的传播策略, 在传播的不同阶段，进行三个层次的演化,第一阶段传播： 强调区域价值。强调绝对优势的产品利益，强化项目高品质产品和大品牌发展商的市场认知 第二阶段传播： 整合自身资源，借助裙楼、五星级酒店和东州国际学校等，引起人们的持续关注，不断的深化强调未来国际化的生活正一一呈现，为项目推售不断聚集人气和热力，也为其他
13、物业的推广形成良性互动。 第三阶段传播： 强调这里是海门中高阶层居住地，各业态产品组合成为提升事业生活的平台，海门接轨国际、城市腾飞的加速器，使项目最终成为中山未来城中心的缔造者，并建立品牌认知和美誉度。,东恒盛国际公馆,未来居住,预热期,引爆期,持续期,建立对区域的未来认知,成为高端国际生活代言,体验一种国际级的生活,同步国际 领居未来,识别符号,诉求体系,舆论造势,互动传播,现场包装,广告表现,定位、广告语、 传播调性等,LOGO设计、 VI识别系统等,报广、户外广告、宣传折页,围墙、道旗、楼体包装等,软文的炒作、 现场活动造势,构建有效的传播平台,创意表现,LOGO及VI,LOGO方案2,形象系列稿,关键词：优雅、低调奢华、国际,户外广告稿,围墙广告、灯旗,楼书风格,营销物料,海报、单张,期待精彩合作,THANKS,
