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1、番禺盈远儿童新天地招商手册,一、 项目所在区域简介,番禺历史悠久，源远流长。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的历史，农业颇具特色，工商业发达，为历代的通商口岸，著名的“鱼米之乡”，也是岭南文化、广东音乐的发源地之一，素有“文化之乡”的美誉。,番禺,番禺概况,地处广东省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北与广州市海珠区相接，东临狮子洋与东莞市相望，西与南海、顺德、中山市（区）相邻，南滨珠江口，与南沙区接壤，地理位置优越。,番禺地理位置,2010年，番禺区生产总值突破千亿元大关。全区实现生产总值1051.06亿元，增长15.5%，三次产业比例为4.30：41.23：54.
2、47 ； 地方财政一般预算收入63.17亿元，增长24.1%；全社会固定资产投资额335.59亿元,工业总产值1791.15亿元,农业总产值75.32亿元,社会消费品零售总额628.40亿元,农村居民年人均纯收入14905元,城镇居民年人均可支配收入28226元,番禺经济情况,番禺经济与广州对比,2011年，番禺GDP达到1235亿元，继续保持高速增长，是广州第4个GDP超千亿元的区。 2011年番禺城镇居民人均可支配收入高达31745元，人均消费性支出22258元，已经与北京和广州持平。,2011年番禺与北上广人均可支配收入对比 2011年番禺与北上广人均消费性支出对比,人口情况,2010年
3、常住人口176.49万人，户籍人口100.39万人，全区约占广州市总人口的13.9%； 在番禺区常住人口中，0-14岁人口21.24万人，占12.04%。,番禺区范围内儿童聚集场所数量,番禺商业格局,番禺区商业格局： 随着广州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增长，番禺区的商业面貌也在发生着极大的变化，但全区的商业配套分布具有较强的地域性，主要有：洛溪板块、华南板块、市桥板块和大学城。,洛溪板块：目前分布着洛溪新城、洛涛居、华荟明珠、丽江花园、广州奥园等各大楼盘，板块内常住常住人口较多且分布比较集中，各种商业配套设施也不断发展成熟和完善，新地购物广场、百佳超市、奥园城市广场、大新商业中心、洛溪
4、食街和各种临街铺连成一片，使该板块形成了良好的商业氛围。,华南板块近几年涌现出了祈福新村、星河湾、华南新城、锦绣香江、南国奥园等大型楼盘，各大型小区内均有商业配套设施满足附近区域的消费需求，目前迎宾路沿线已形成以家居、汽配、电子、五金为主的大型专业市场，商业网点有万博中心、大石城、祈福食街等。,市桥板块的商业经历了较长的发展历史，目前各种商业活动已经相当活跃，亦形成了具有自身特色的商业街和购物商场，其中最繁华的大北路和繁华路商业街分布着易发商业街、钻汇珠宝采购中心、友谊中心、禺山商场、百越广场、番禺名店城、番山商贸城、流行大本营等。板块内的清河路、光明路、禺山大道、长堤路、平康路、环城路等纵横
5、交错，相互编织成一个商业的黄金圈。,大学城现有北亭广场、广州大学商业中心、大学城商业北区和大学城商业南区等网点，是一个配套完善且相对较为独立的学习生活圈。,大学城,市桥板块,洛溪板块,华南板块,二、 项目概况,1、项目地理位置,项目位于番禺区市中心成熟商圈边缘，既拥有成熟的消费人群，又无需承担一线商圈或区域商圈中心地段的高昂成本，满足少儿产业以较优惠的价格在成熟区域获取展示品牌的机会。,项目地址：广州市番禺区市桥街富华中路55号鸿城大厦首层102、二层202、三楼全层； 房屋规划用途：商业 建筑面积：首层面积3200，二层面积4099，三层面积4099.4，总建面积11400. 现状：装修中；
6、,项目主要指标,全景体验式儿童购物中心,覆盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健； 孕妇系列、儿童摄影； 早教培训、游乐中心等门类； 实现十大婴童业态联动经营； 将成为番禺最专业、最高档、最具规模的少儿乐购商业街。,2、项目定位,宣传推广案名,盈远儿童新天地,整体定位,形象高档； 品牌中档； 客单价中档；,项目经营目标,年营业额过亿； 日均人流1万； 购买比率10%； 客单价300元；,项目招商特色,获取品牌商集群落地许可、代品牌商招加盟商,3、外立面效果图,鸟瞰图,正视立面图,室内装修效果图（待定非最终效果图）,样板铺效果图（待定非最终效果图）,商业业态基本构成和组合,娱乐餐饮服务组团,主题元素
7、,核心业态,形象展示组团,生活组团,1F,2F,3F,首层商铺以品牌旗舰店为主,儿童旗舰店店面装修精美、时尚，形象高端，提高商业形象档次； 选择部分本地中档品牌，通过商场整体包装提升品牌形象，对品牌形成一定的向心力。,二层以玩具、母婴店及文教用品等为主,品牌玩具、母婴店等目的性消费相对较强，与户外广场及三楼娱乐休闲业态同时拉动人流，吸引目标消费群体进入购物中心。,三层以休闲娱乐、教育、轻餐饮为主,餐饮、生日Party、娱乐目的性消费明显，增强儿童购物中心娱乐元素，有效完成纵向人流引导；妈妈休闲区可吸引孩子玩乐或上课期间等待的家长消磨时间。,广场设置吸引人流的游乐设施,在广场设置儿童游乐设施；
8、部分设施免费游玩，部分设施需要在购物广场购物后凭购物单免费游玩的方式吸引顾客带儿童到本项目游玩，从而达到吸引人流及促进消费的目的。,示例,公共空间（含过道）设置,在商场各楼层内的公共空间见缝插针地增加儿童娱乐设施，以吸引儿童游玩逗留。,三、 营运策略,30,1、营运管理模式：统一管理，分散经营,统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物业管理,统一招商管理：对招商的品牌审核管理和完善租约管理 统一营销：制定统一的营销推广计划 统一服务监督：成立管理委员会，指导、服务、监督承租方的经营活动 统一物业管理：有效的进行建筑空间维护保养,2、九大营运策略扶持商家安然度过养场期，快速进入正常营运阶段,
9、策略一、运营策略前置，招商跟进 策略二、新一代的购物中心主题+体验型的综合购物中心 策略三、线上线下统一的新一代综合购物中心 策略四、锁定目标消费者、掌握目标消费者的购物中心 策略五、全景式购物中心设计 策略六、复合式功能联合设计，打破单一功能的购物中心设计 策略七、品牌旗舰店、统一管理提升购物中心形象 策略八、先获取品牌落地许可，再进行加盟招商 策略九、既可自己经营又可委托商场经营的傻瓜加盟模式,招商前已规划好运营方针,招商运营团队在招商前已对项目的运营进行了详细规划，打破“重建设，轻招商；重招商轻运营”的传统思维方式，整体思路以运营为主导，提高购物中心成功的机率。,新一代的购物中心主题+体
10、验型的综合购物中心,第一代 零售型商铺购物中心,多种零售店铺，服务设施集中在由企业有计划地开发，管理，运营的一个建筑物内或一个区域内 有40 个300个租赁位置 店铺面积从几十到几千平米不等 各个店铺相互独立，装修风格不尽相同 营业内容包括：服装、百货店、超市、娱乐场所、电影院等,第二代 体验式购物中心,“体验”- 可以在优美的景观环境中小憩；可以在风格别致的建筑群里漫步；可以在街边的精致店铺里肆意消费；可以在优雅的咖啡吧中陶醉一番 ； 体验式购物中心是传统购物中心模式 的基础上深化、衍生出的一种新的组 合模式,第三代 新一代主题体验式购物中心,主题式购物中心，是将购物中心细分成若干个不同主题
11、消费区域的多元化消费场所，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的。通俗地说，这种多元化消费场所就是集购物、休闲、娱乐、美食、观光于一体的全景化商场,线上线下统一的新一代综合购物中心,第一代 网上零售商铺,第二代 网上购物中心,第三代 线上线下结合的购物中心,采用网上网下扩大消费者覆盖范围，多渠道发展； 便于商家进行品牌，店铺宣传； 线上线下采用统一商业模式 面向零售商，抓住消费者 复合式设计，购物中心产品进行混合式设计 加强体验感,网站提供交易平台 商户直接面对消费者 市场秩序混乱，价格低廉、充满假货,网站提供交易平台 网站对各个商户进行准入资格审查； 市场秩序相对较规范， 由于
12、价格依然比线下的低廉，因此品牌商通常采用线下与线上两套模式，商品、价格等均不一样；,盈远儿童新天地将采用新一代的线上线下结合的购物中心模式，在装修期内就帮进驻的商户在网上开设网站，在购物中心未开业前就为商家带来顾客。,锁定目标消费者、掌握目标消费者的购物中心,终端顾客是保障商场成功的首要因素，未来的消费市场，均是面向消费者的市场，只有掌握了消费者，才可能掌握赢利的空间； 终端客户储备是本项目的一大特色，盈远儿童新天地将从运营筹备阶段开始，通过网上商城、会员制、各类营销活动等方式进行终端客户储备，为商场开业运营带动人流提供足够的客户资源储备，并通过各类营销手段促进顾客在实体店或网店购买商品。 拥
13、有顾客即拥有商场运营成功的可能性。,全景体验式购物中心设计,全 景 式,视觉无阻碍,销售无阻碍,敞开式无间隔装饰风格,线上线下相结合销售,复合式功能联合设计，打破单一功能的购物中心设计,打破单一功能的商场布局模式，在确定主打功能的前题下，结合各类产品进行关联性布置，整体布置体现休闲、体验等风格。,品牌旗舰店、统一管理提升购物中心形象,首层引进品牌店铺，提升购物中心形象； 统一设计、统一管理令购物中心持续保证高档形象。,先获取品牌落地许可，再进行加盟招商,招商团队采用集群式招商，先与品牌商落实落地许可，品牌商既可以自营也可以委托招商团队代招加盟商； 对许可落地的40-50个品牌进行布局规划，根据商场的实际情况进行统一设计装修以及陈列商品； 加盟商签约后可直接入场经营，无需为租铺、装修、陈列等操心。,既可自己经营又可委托商场经营的便捷式加盟模式,加盟商如果准备自己经营，可以在遵守商场规范的前提下直接经营自己的商铺； 不打算自己经营的加盟商，可以委托运营团队代经营商铺，运营团队按销售额收取一定比例的酬金，与加盟商共同承担运营风险，圆了加盟商想投资又不想经营的投资心愿。,感谢 悦读！,
