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1、,店 铺 基 础 陈 列 规 范 培 训 教 案,目 录,一、陈列目的 . 二、陈列前的准备 清洁维护 . 货品准备. 防盗扣的使用方法 . 三、店铺区域划分及客流走向 . 四、店铺陈列内容 1、陈列道具介绍 墙面铁器的安装. 店铺陈列格局（春夏） 店铺陈列格局（秋冬） . 2、陈列基本规 吊牌、衣裤架的使用方法 各类货品折叠方法. 3、店铺陈列构成 .,3,4 5,6,78,913,1923,2529,3055,1418,24,陈列目的,店铺陈列的目的 传播信息 指导消费 美化店容 刺激消费 提高效率 方便消费,好的店铺形象可以： 维护品牌形象 提升货品的价值 为顾客提供享受的购物环境,因此
2、，我们要按照统一的标准严格执行，每时每刻！,本培训手册的目的 提高陈列水平，规范和统一ETAM品牌所有店铺的形象 本手册为店铺陈列的基础部分，具体的陈列请参照视觉陈列部的每周品牌陈列指引。,陈列前的准备,清洁维护,收银区域保持清洁、无任何不相关的杂物。 电脑及其配置，随时清洁。不允许沾染灰尘！ 工作杂物必须放在收银台的抽屉中。购物袋、报表、文具放在指定的区域内抽屉内,蒸汽熨斗不用时必须放在看不到的角落。 经常更换水壶内的水， 移动熨斗要轻移轻放，不要拉着输气管移动，以免输气管脱离。,所有上柜的衣服都要熨烫整齐 保持清洁,剪去线头,检查是否有瑕疵,挑出需要陈列的尺寸 其余的入仓,扣好所有的扣子拉
3、上拉链,佩戴上所有赠送的配件 皮带方向一致,陈列前的准备,包袋陈列时 去掉所有的外包装及保护纸并填充饱满 调节好包带的长度并扣好搭扣,货品准备,防盗扣的正确安装，可以统一店铺形象，大大减少衣服失窃的几率，减少损失！,皮衣 皮衣的防盗扣钉在缝合的 针眼里，可防止窃贼划破 接缝取走防盗器,大衣/外套 价格高的可以在左手肘部 再加一个,裤装 钉在左裤脚外侧的缝合 针眼处,毛衣 钉在左边的缝合处,裙装 钉在左边的缝合针眼处,普通衬衣 钉在左边的缝合处,羽绒类 穿过衣服缝合处的针眼,真丝类 穿过衣服的钮洞,陈列基本规范（防盗扣）,陈列前的准备,规则店铺,不规则店铺,A,B,C,换季：陈列最新故事 及同色
4、系单品 打折：陈列销售最好 尺码最全的折 扣货品,换季：陈列较新故事 及同色系单品 打折：陈列销售较好 尺码较全的折 扣货品,换季：陈列旧故事及 同色系单品或 打折商品 打折：有新品时陈列 新品 没新品时陈列 尺码不全的打 折品,看到货品越多，销售机会就越大,店铺区域划分及客流走向,商品区域划分,例：,例：,通道,规则店铺,不规则店铺,具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的,通道及自动扶梯的方向为客流的来源,主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点,通道,店铺区域划分及客流走向,客流走向,店铺陈列内容,墙面铁器的安装1,墙板高度2.5米以下,铁器安装顺序：从下至上安装,
5、空17个孔,空21个孔,空4个孔,不留孔,空10个孔,空9个孔,空23个孔,店铺陈列内容,墙面铁器的安装2,墙板高度2.5-2.8米,铁器安装顺序：从下至上安装,空24个孔,空5个孔,不留孔,空11个孔,空9个孔,空17个孔,空22个孔,墙板高度2.8米以上,铁器安装顺序：从下至上安装,墙面铁器的安装3,店铺陈列内容,墙板高度2.8米以上,铁器安装顺序：从下至上安装,墙面铁器的安装4,店铺陈列内容,店铺陈列内容,铁器安装顺序：从上至下安装,墙面铁器的安装5,牛仔墙,空14个孔,空6个孔,空1个孔,空1个孔,空6个孔,与墙面铁器高度一致,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,陈列道具介绍,
6、店铺陈列内容,ES 2010新墙面布局及陈列量墙板高度2.8米以下（春夏）,ES 2010新墙面布局及陈列量-墙板高度2.8米以上（春夏）,陈列道具介绍,店铺陈列内容,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新中岛布局及陈列量（春夏）,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新道具布局及陈列量（春夏）,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新墙面布局-牛仔墙（春夏）,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新墙
7、面布局及陈列量墙板高度2.8米以下（秋冬）,ES 2010新墙面布局及陈列量-墙板高度2.8米以上（秋冬）,陈列道具介绍,店铺陈列内容,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新中岛布局及陈列量（秋冬）,了解道具的陈列量按货品的数量合理的陈列货品,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新道具布局及陈列量（秋冬）,店铺陈列内容,陈列道具介绍,ES 2010新墙面布局-牛仔墙（秋冬）,陈列前的准备,衣裤架的使用及收藏,将裤架两边的子打开至最大LO前,挂钩的方向开口朝左,LOGO向前， 吊牌不得外露。必须使
8、用本品牌的统一衣裤架,衣服必须由下往上撑起避免变形,易滑落的衣服，可用橡皮筋将两边固定， 不能把吊牌挂在衣架上,衣裤架必须收藏在统一的地方,每条裤子两侧露出的边缘整齐一致 裤缝与裤夹成一直线,陈列基本规范（吊牌、衣裤架）,墙面叠装的叠法,侧视,正视,陈列基本规范（货品折叠方法）,店铺陈列内容,墙面裤装的叠法,1,2,3,4,5,7,6,在某个故事裤装较多的前提下，可选同款不同色的牛仔裤装叠在层板上。并且该故事必须是属于休闲风格！,陈列基本规范（货品折叠方法）,店铺陈列内容,桌面叠装的常见叠法1,1,2,3,4,俯视,侧视,陈列基本规范（货品折叠方法）,店铺陈列内容,桌面叠装的常见叠法2,店铺陈
9、列内容,陈列基本规范（货品折叠方法）,较适合低圆领，领口的一侧有装饰的套衫,较适合开衫，以及胸前或腰部有装饰的货品,选择不同的叠法 展现货品的卖点,1,2,3,4,1,2,3,正面有花版服装的叠法3,1,2,3,4,俯视,侧视,陈列基本规范（货品折叠方法）,店铺陈列内容,5,展台及桌面陈列,入口展示台,第二展台,陈列最新的促销品 或特别推荐的活动 商品,陈列入口展示台 更换下来的上一 次活动商品或促 销品,道具： 随时保持桌面的清洁及上下层的拉开距离（不得擅自移动）。 款式： 选择同款多色的针织、T恤、衬衫、裙裤装等小件货品。 数量及尺寸：有库存的每叠6件，尺寸从上至下，从小到大。展台上的货品
10、多是参加活动的商品 或促销品因此要保持数量充足！商品卖掉后要及时补出。 颜色及摆放：一般按从浅到深的颜色顺序摆放。每层基本摆放一个相同款的货品，严格按照 视觉陈列部的每周陈列指引摆放。所有陈列的货品不允许超出桌面的边缘！ 隐藏所有的吊牌，随时整理被顾客翻乱的货品。 叠装： 与层板叠装不同，桌面叠装是展示俯视效果的，因此不用叠出厚重的效果，而是通 过件数来体现货品的丰富。 桌面叠装的叠法很多，要根据叠装的特点选用合适的叠衣方法,店铺陈列构成,展台及桌面陈列,桌面叠装的多种叠法及排列,桌面叠装的叠法很多，要根据服装款式的特点选用合适的叠衣方法,店铺陈列构成,展台及桌面陈列,店铺陈列构成,货品太少
11、陈列方法单一,上下桌面没有居中， 左右留出的空隙不对称。,上下桌面的拉开距离不够！,橱窗模特摆放 注意模特不能挡住海报,橱窗模特,店铺陈列构成,灯光照射位置 模特橱窗 灯光应该打在模特的胸部及海报的重要部分 橱窗及模特有变动后要及时调整灯光,没有灯光照射,模 特,店铺陈列构成,橱窗模特,店铺陈列构成,模特之间距离太挤,模特不能靠墙或被遮挡,衣服没有整理好 吊牌外露,橱窗站台有垃圾没有定时打扫,内场模特除了要遵循橱窗模特的所有陈列注意事项外还要注意的有： 色系及风格：要与周边的墙面陈列色系及风格和谐。 搭配及角度：要注意模特的360度视觉效果。,内场模特陈列,店铺陈列构成,模特的组合,同组模特选
12、择不同姿态的模特组合,要经常变换模特的位置及角度，以提高视觉美感。,两个站模,店铺陈列构成,三个站模,模特的组合,店铺陈列构成,两站一坐,一站一坐,模特的组合,店铺陈列构成,四站一坐,三站一坐,模特的组合,店铺陈列构成,2009版特型模特的安装及穿衣技巧,1. 给204、304号模特穿裤子时，要先将模特上身拆下，左腿拆下；,2.先把模特左腿塞进裤脚；,3.将裤子右腿穿上；,5.将模特上半身装上， 把裤子拉链拉上，皮带系上；,6.为模特穿上上装， 整理模特着装，完成。,4.将裤子拉到模特腰际处，旋转装上左腿；,ES0910104（站模） ES0910204（站模） ES0920304（坐模）,店
13、铺陈列构成,墙 面,正挂,店铺陈列构成,选择故事的主推款、好销款、为正面出样。 正挂出样的数量为春夏6-12件， 秋冬6-9件，顺序为从外到里、 从小到大，可将同款不同色的 或相近款的衣服挂在同一正挂上。 正挂出样为整套服饰的陈列搭配， 避免单件（夏装除外）。 整块墙面相邻的正挂陈列避免相同 颜色，相同长度，相同面料。要做 到深浅、花素、长短等相隔。 加上适当的同色系配饰，使整套服 饰更受人瞩目。,墙 面,侧挂,店铺陈列构成,数量：侧挂的陈列数量60CM各季节陈列量为：春秋-5-6SKU 夏-6-8SKU冬-5SKU， 每个SKU挂放3件，冬季的厚重衣服可以挂放2件。 排列：按从左至右，从小到
14、大的顺序排列。最后三件为40/38/36，最后一件即40尺寸的面朝外。,每根侧挂的最后1件的方向向外。（但挂钩方向必须一致向内),在空间允许的情况下尽量不要在一根侧挂上出现2种花型,首尾款必须陈列好销款 尽量不要陈列下装,吊牌都应藏入洗标内，不外露。 所有长款服装不得接触地面,墙 面,层板及叠件,每块层板干净无灰尘,最上层层板摆放活动POP， 没有活动时摆放包袋,层板不能空置,层板上应叠放与墙面同一故事同一色系的针织类服装或衬衣,店铺陈列构成,层板叠装为3件一叠，不论面料厚薄折叠高度要一致， 单件高度大约在3-4 厘米，总高度误差少于 2 厘米。 宽度为A4纸大小。,叠装的拉链、口袋、商标、钮
15、扣、图案等叠完后都应该成 一直线，不能歪斜，吊牌不能外露。,上下层板的叠装应沿层板前部边缘放置成一直线，保持相 同空隙距离，颜色深浅上下交错素色在上，花色在下。,层板叠装应经常与挂放的针织衫调换提高每件衣服的回转 率，促进销售。,墙 面,层板及叠件,3-4cm,店铺陈列构成,灯光照射位置 墙板 正确的打光突出货品的美感 店铺内所有的灯光必须打在正确的位置！,墙 面,店铺陈列构成,中岛龙门架(140cm),中岛龙门架(70cm),中 岛,中岛架通常陈列：与相邻的 墙面摆放不下的同一个故事。 参加相同的活动，相同折扣 的货品。 中岛架的摆放：要做到横平、 竖直，同排的架子与架子之 间，要注意对齐。摆放的位 置不要阻挡顾客的行走路线。 陈列方法：与侧挂相同，除 此之外还要注意，无论陈列 什么尽量要与相邻的墙面色 系相同。,店铺陈列构成,中 岛,店铺陈列构成,休息区,
