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1、2020 年母婴用品店投资创业方案 市场背景： 目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、 儿童服饰、 儿童玩具等产 品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。 开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间， 二来可以 抢占市场份额。 市场现状： 婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱， 因此市场潜 力大。 新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴 求和健康意识的增强， 伴之而来的是对多功能， 多样化的产品， 高质量商品高品 位服务的需求 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场， 专卖店外几乎没有
2、 具有品牌效应的专营店面。 市场需求： 据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000 万左右的新生儿出生，其 中 8-36 个月的婴幼儿约有4500 万儿童约有 3.2 亿，加上三千万左右的孕妈妈， 每年 A 消费达 800 亿人民币。中国内地0-3 岁婴幼儿共计 7000 万，这个市场 是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。 市场前景： 孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段， 市场切合仍在初见时期， 杂货铺式的商店居多， 而能够提供规范化管理、 统一形象、 高品质的特许经营店 将来是未来市场发展趋势。 供不应求，潜力巨大。 如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能
3、够提 供的产品远不能满足需求。 可行性分析： 卖出去都是零碎的东西， 短时间内时不会有明显的收益， 且总体声誉不会轻 易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。 虽然从事这个行 业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。 行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店， 二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。 婴孕用品： 婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用 服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品， 高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种 样式多种价位的商品可供
4、选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、 奶粉、辅食、 衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品 应力求全求新。 在商品的选择上力求新， 可观察一些大型的商场或根据顾客的反 映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 顾客群： 1. 主要消费群是年轻父母们2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们3. 企业的员 工(如送礼等 ) 4. 出外旅行的家庭选购5. 幼儿园或胎教机构的购物 营销策略： 以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部 经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。) 合作伙伴 : 1.
5、 大小超市 2. 幼儿园3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司4. 玩具生 产厂家5. 奶制品生产厂家 6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面 ) 8 .在各个阶段加入新的合作 伙伴 关键风险： 1. 资金需求比较大，且短期内很难收益 2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的 模仿者分割或超越，出现恶性竞争。 3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏 品牌效应和差异化竞争优势 4. 50 平方米左右的小区店面，开业往往要5-6 个月的过渡期才能达到预期 赢利。 5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6. 随时应对新的突变和挑战 收
6、入来源： 1. 超市营业额 ? 2. 专卖店营业额 主要支出： 1. 超市提成及销售经理的工资2. 专卖店的租金及员工的工资 4. 公司高层领导的工资5. 股东分红及投资者回报 6. 专卖店发货到超市的运输费用7. 公司成立的注册资金 8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业 而需资金 10 万元创业模本： 一、经营投入 1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50 平方米左右的店面，年租金 大概 6 万元左右 2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须 添置的设备，共需2 万元左右 3.进货资金： 5 万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台
7、4.初期营业员 1 名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业 员 5.税费：每月 1000 元左右。折算后，每月的固定成本在7000 元以内 二、经营收益 婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10 个月的 “准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动 不便，所以周边交通应便利。 婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月 3-4 万元的销售额基本可保本。 三.经营管理： 成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。 吸纳网络营销人才。每区配备2 名高级营销人才 ,优先选用有经验者。 严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售
8、后服务周到服务态度好，衣物 采用全棉等，各种产品采用无毒材料。 一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系， 连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。 母婴用品开店投资费用预算 婴儿用品店投资可多可少， 但有一个起步资金， 假如低于这个资金， 那开店 是很累的，也会有压力。一个店面最少面积不能少于30 平米，低于 30 平米的 店面是很容易出 现竞争对手。我们以30 平米的店面算 一、房租：一般情况下， 30 平米的店租一年在20000-35000元左右。 二、备货：夏季开店十平米备货5000 元，冬季开店十平米备货7000 元， 30 平米备货在 15000 元到 2100
9、0 元左右 三、装修：一平米装修费用在250 元-350 元之间， 30 平米的店面装修费 用在 7500 元-10500元左右 四、工商费用： 1500 元 五、其他费用： 2000 元以开一个 30 平米的婴儿用品店面计算，最少的费 用是在： 46000 元和 70000 元之间。这中间不包括房租转让费费用。 开店有哪些零碎费用 ? 店内设置的费用： 验钞机 (800 元) pos 收银机 (4000 元) 饮水机： (150 元) 打价机 (40 元，超市里可以购买 ) 门口地毯： (50 元) 室内给客户坐的凳子两把 (100 元) 工商税务： (以浙江省县城里一个30 平米的店面为例
10、 ) 卫生许可证：体检费二个人160 ，检测费 200 ，调查费 60，审查费 300 。 营业执照：咨询服务费100 ，营业登记 21，管理费 1292 ，会费 24，综合 基金 200 。 国税：工本费 25 元，每月交税 200 。地税： 150 元左右，工本费： 25。 水电：一个月 150 元左右会员卡：一张2.00 元。500 张以上 1.50 元 宣传资料：彩色宣传单， A4 大，157 克铜版纸，正反两面，包括设计，出 稿到制作成品，每一张0.30 元。1000 张起印! 员工工资：工资情况根据当地经济情况而定，南方和北方差别较大。从 500-1200元不等。 母婴用品店面选址
11、参考指南 每个地方的店面位置可以分为A B C 三种。 A 类属于闹市，客流量最大， 价格也最高。婴儿用品店不一定要在A 类，但 C 类绝不适合。比较理想的店面 是在 B 类街道 ,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的情况，有些妇 幼院比较偏僻，生意也不好 ,我们选择的话是选择出生率最高的医院。开店的位 置选择在医疗保健单位附 近或是小区比较好。 一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选 !店面最 好选择靠左边的 ,人们习惯靠左走 ,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不 安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心，虽 然只是一两个台阶，
12、除非是一定要购物的客户，随机的客户就是不愿上去,因为 人潜意识里是个懒人。 经常出租的店面一定要小心选， 只有生意不好才会出租， 一个人转租或许是 个人因素，经常出租那一定是地理位置的因素,许多人有一种侥幸心理，总以为 是别人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题。不是这样的,假如地点不 好，你只能是事倍功半，会很累。天时地利，其实在很大程度上，你选择的店面 就已经决定了你的成败。太矮店面也要小心，会让客户感觉比较压抑，不愿在 店里久留 ,上下层的店面除非面积每层都在40 平米以上， 不然也要小心， 没几个 孕妇愿意爬上爬下的。 店铺选址方法 一、店铺选址的关键词有效人流量 人们通常在店铺选
13、址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就 是越好的地段。 有些人看租金， 认为租金越贵店铺就越好。 其实这些认识都还不 够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量 固然重要，但更重要的是， 该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么， 什么是有效 人流量呢 ?笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素。 1、主流人流量与品牌定位相符 服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、 休闲风 格高价位 ;时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同 的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风 格低价
14、位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格 高价位的品牌 一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能 差不多，但在收入、 职业等方面就会有明显的差异。目前中国所操作的国内品牌 主要有男装正装 (如雅戈尔、七匹狼等 )、中高档女装 (如马天奴、哥弟等 )、休闲 装(如邦威、以纯等 )、运动装 (如李宁、安踏等 )。其中休闲品牌与运动品牌的顾 客定位基 本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合 于中高档女装， 一条适合于休闲装。 如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高 档女装主要分布在淮海路;广州的休闲装主要分布在北京路，而中
15、高档女装主要 分布在天城广场等。 而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个 自然的划分，如上 半段主要是休闲装和运动装， 中间段主要是男装， 下半段主要是女装， 或者 马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。 一般来讲， 休闲装最集中 的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须 先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位 相符的街区，而不 是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。 2、顾客的行走目的 有些时候，即使该地段的人流量较大， 也与您所选的品牌定位相符，但店铺 的选址的结果仍不理想，这是为什么呢?
16、仔细分析一下，不外乎是因为该地段的 顾客的行走目的有问题。如一些大型超市(如欧尚、好又多等 )客流量较大，超市 的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随 意性跟冲动 性的特点，往往会起到较为理想的效果。 但对于同样人流量较大的部分超市， 某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位 等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为 该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道 而言，其租金和 人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前 后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购 买力就会发生变化。 所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的 名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。 综上所述，在店铺的选址过程中， 即要看该地段的人流量是否与您所选择的 品牌定位相符， 又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基， 通常 会选择在商业步行街、 大型超市或中低端的百货商场， 而对于一些高端定位的商
