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1、第三章,国际货物的价格,本章要点,掌握进出口商品作价的原则和方法 掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价货币 掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 了解合同中的价格条款的订立,第一节,进出口商品的作价原则与方法,二、进出口商品的作价方法,1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格,第二节,成本核算,一、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。,二、出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种
2、商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。,三、出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。,第三节,佣金与折扣,一、佣金,佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。,一、佣金,佣金有“明佣”、“暗佣”两
3、种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T,一、佣金,佣金的计算公式为： 佣金=含佣价佣金率 含佣价=净价佣金=净价/1佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价（1佣金率）,二、折扣,折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的
4、折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。,二、折扣,明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。 如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。 如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。 如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦,二、折扣,计算公式为： 折扣=原价折扣率 卖方净收
5、入=原价（1折扣率）,第四节,合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,二、订立价格条款应注意的问题,1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。,本章完,返回,
