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1、团购网的运作模式及利润来源分析,组内成员：,胡嘉丰、赵敏华、高建镇郑蕾蕾、吴志洁,1.什么是团购？,团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。,那么，团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格的一种团购方式。,2.团购网的运作模式,团购网的运作模式是企业化经营,团购网站在实践中运营的方法和形式。目前专业团购网运作模式主要有两种模式：一个
2、是“引领”模式，二就是“搭桥”模式。,1）“引领”运作模式：,“引领”运作模式的特点就是团购网做为团购活动组织者，全程参与活动，引领参与成员征收各供应商谈判，为团购成员争取到有利的折扣价格，“引领”模式的关键在于要开现场团购会，复杂度比较高一点。,2）团购“搭桥”模式：,即团购组织者通过专业网站，为团购成员和特约商家牵线搭桥，然后再把产品信息等放至网络上，消费者的所有购买活动均直接和商家联系完成。团购网负责商家诚信并进行有效监督，并且还要接受消费者实时投诉等一系列问题。,3.团购网的利润来源,商品代理销售 团购活动回扣 商家展会入场费 网站广告收入 分站加盟授权 销售会员卡,商品代理销售,直接
3、在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品回扣。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。,团购活动回扣,团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣。,淘宝聚划算,商家展会入场费,可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。,网站广告收入,团购类网站除了具有区域性特征外，他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确、成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。,58同城团购网,分站加盟授权,当网站发展到一定影响力时,可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。,销售会员卡,团购网站可以通过发放会员卡的形式老让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。,Groupon 美国优惠券团购网,谢谢,
