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1、你会要求企业给你什么？ 而你会给企业带来什么？,华联购物中心 欢迎你的加入,一、什么叫陈列 二、商品陈列的基本原则 三、商品陈列的重要性,华联新进员工培训,商品的陈列及原则,一、什么叫做陈列,所谓陈列，就是把促进销售机能的商品摆放到适当的位置，目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。,二、商品陈列的基本原则,1.陈列的安全性。 排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。 进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。,2. 分类分区定位原则,分类分区定位就是要求第一类，每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置
2、，商品一经配置后，商品的陈列位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的而修正配置图表。这即是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。,如何将商品分类 除高度、宽度、大小、用途外，为使商品易被顾客选购，商品的分类也是很重要的。 按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。 按不同素材-按不同原材料区分排列。 按不同菜谱-提供烹饪菜谱情况下使用的方法。 按不同活动-可分为年中固定活动、地区性活动。,按不同季节-以季节性强的商品分类，设专柜的方法。 按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。 按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则
3、，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。 定位完成后，一定要像顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群设置商品标示牌，使顾客一进门就能初步了解自己所要购买商品的大概位置。,3.商品的易见易取易回放。,易见就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20点为中心的上10下20范围为易看见部分。 易取就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取的挑选，与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题。 易回放顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了商品再次
4、销售出去的机会。,不同层面的介绍,货架上四种不同层面,不同排面的陈列 不同的销售量,不同层面的介绍,同的销售数量指数 货架总销售量百分比,4.前进梯状陈列原则,前进陈列就是要按照先进先出的原则来补货。营业高峰过后，货架前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，以保持陈列的丰满，这个动作叫做前进陈列。 在做前进陈列时应注意做好商品的收集、整理及清洁工作，把商品干干净净地呈现在顾客面前。,梯状陈列就是要求商品的排列应前低后高，呈阶梯状，使商品及有立体感又有丰满感，又不会使顾客产生被商品压迫的感觉。 一般来说，过分强调丰满陈列和连续性，被
5、商品压迫的感觉就会增强。 采取倾斜、阶梯、突出、凹进、悬挂、吊篮等方法，适当打破商品陈列的连续性，反而能使顾客产生舒适和亲切感！,5.除了以上所述还应遵循 以下成列原则,分类商品应垂直陈列 依据价位从左到右，价格由低到高 依据价位从上到下，价格由高到低 重的、大的、整箱的商品应陈列于货架底层 考虑商品的包装，体积，色彩,排面陈列的原则,1.通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象。 2.陈列使卖场的整体看上去整齐、美观。 3.陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。,三、商品的陈列的重要性！,根据调查表明： 消费
6、者70%的商品选择决定都是在卖场做出的，调查结果说明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销、pop等都极大影响购买者的决定！ 卖场60%的销售来自于货架，40%的销售来自于端架/促销区大量的感觉,总 结,好的排面设计,节省时间容易找到商品,顾客,店,* 这是我们大卖场排面陈列的基本原则，作为不同的部门，如生鲜，杂货，纺织，家电，家用百货都会因为不同的商品特性有其特有的陈列形式，以后在专业培训中，我们还会专门介绍。,更高的营业额 更容易管理商品 好的形象,所以一定要通过学习，不断的完善自己。发现问题解决问题，提高业务水平！争做优秀员工！ 只有企业发展好了，营业额提高了。才会有我们的发展机会！ 让 我 们 共 同 努 力 吧！,各位还有什么问题吗？,简 单 的 道 理,明天努力找工作 今天工作不努力,等 于,祝： 大家在华联购物中心工作愉快！ 自身得到进步！ 谢谢！ 客服组长：伍诚 2009-7-9,本章结束,
