商品的品名、品质、数量、 国贸课件

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1、商品的品名、品质、数量、包装,商品的品名,一、品名的概念 品名：商品名称，即被买卖商品的具体称谓 二、品名规定的意义 1、实践意义 2、法律意义 三、品名规定的方法 品名必须明确、具体,商品的品质,一、商品品质的概念及意义 1、概念：商品的外观形态和内在质量的综合 2、意义： （1）决定商品价格，提高商品竞争力 （2）合同中的品质条件是买卖双方交接货物的依据,二、表示品质的方法 （一）凭样品买卖 以样品表示商品品质并以此作为交货依据 1、卖方样品 以卖方提供的样品作为交货的品质依据 2、买方样品 以买方提供的样品作为交货的品质依据 “来样成交” 3、对等样品 卖方根据买方提供的样品加工复制一个

2、交买方确认,参考样品：以介绍商品为目的，对双方无约束力 出口中应注意： 1、争取凭我方样品成交 2、留存复样 3、在合同中灵活规定品质条款 4、我方能否达到对方来样的要求 5、防止对方来样侵犯别人的工业产权,（二）凭文字说明表示品质 1、凭规格买卖 Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches,length 38/42 yds 不同商品的规格不同，同一商品对规格的要求也不同 简单易行，明确具体 2、凭等级买卖 等级必须是公认的 可简化手续，体现按质论价,甘草的商品等级主要以外观为依据，药材主要品种规格（以中药商品学分等）标准如下： （1）大草：

3、芦下3cm处直径2.54cm。 （2）条草一等：芦下3cm处直径1.52.5cm。 （3）条草二等：芦下3cm处直径1.01.5cm。 （4）条草三等：芦下3cm处直径0.71.0cm。 （5）毛草：芦下3cm处直径0.50.7cm。,Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per eg

4、g Grade F: 35-40gm per egg,3、凭标准买卖 商品标准：将商品的规格和等级予以标准化 ISO9000 Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia),良好平均品质（Fair Average Quality FAQ）：一定时期内某地出口商品的中等平均品质 1、农产品的每个生产年度的中等货 2、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质” 如：木薯片，1998年产，大路货，水分最高16% 良好适销品质（Good Merchantable Quality GMQ）：卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需说

5、明商品品质,4、凭牌号或商标买卖 商标：生产者用来说明其所生产或出售的商品的标志 牌号（品牌）：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品 5、凭产地名称买卖 6、凭说明书和图样买卖 一般需要订立卖方品质保证条款和技术服务条款,三、品质条款 1、选择适当的表示方式 能使用一种方法表示的尽量不要使用两种方法 能用其他方法表示的尽量不要使用凭样品表示 如果两种方法分别代表某一方面的要求，应在合同中明确规定 2、从实际出发，不要订得过高或过低,3、用词要明确具体，不能含糊笼统 4、要有一定的灵活性 品质机动幅度： （1）规定范围 （2）规定极限 Fish Meal Prote

6、in 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max,（3）规定上下差异 C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1% 价格调整条款：一般在机动幅度内价格不变，但一些特殊情况双方可另规定 品质公差(quality tolerance)：国际公认的品质差异 在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格 5、合同中的规格项目条款不要订得太多太杂,某自行车厂向菲律宾出口自行车，计3000辆。合同中规定黑色、墨绿色、蓝色各1000辆，不得分批装运。该厂在发货时发现蓝色的自行车库存仅有950辆，因短缺50辆蓝色自行车，便以黑色

7、自行车顶替蓝色自行车出口。请问：该厂的这种做法合适吗？,青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？,商品的数量,一、约定商品数量的意义 卖方交货数量必须与合同规定相符 1、如卖方交货数量大于约定数量，则买方 （1）可拒收多交部分，但不可拒收全部货物 （2）可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款 2、如卖方交货数量小于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理

8、的开支。即使如此，买方仍保留要求损害赔偿的权利。,二、计量单位和计量方法 （一）计量单位 1、重量单位 2、数量单位 3、长度单位 4、面积单位 5、体积单位 6、容积单位 国际通用的度量衡制度：国际单位制,（二）计算重量的方法 1、毛重gross weight 商品本身的重量+包装重量（皮重 tare ） 2、净重net weight 商品本身的重量 以毛作净：用于低值商品 包装重量的计算： （1）按实际皮重计算 （2）按平均皮重计算 （3）按习惯皮重计算 （4）按约定皮重计算,3、公量condition weight 用于吸湿性较强的商品 公量=商品净重（1+标准回潮率）/ （1+实际回潮

9、率） 某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定公定或标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中的水分，若净剩8公斤羊毛，则实际回潮率为25%。试问，这批羊毛的公定重量为多少？,4、理论重量 按固定规格生产和买卖的商品 5、法定重量或实物净重 海关征收从量税时使用 法定重量=实物净重+直接接触商品的包装物料,三、溢短装条款(more or less clause) 散装货不易计算确切数量，可在规定具体数量时同时规定允许多装或少装的百分比 如采用信用证方式付款，即使信用证中没有规定溢短装，交货数量允许有5%的增减。但是实际交货的

10、金额不得超过信用证规定的总金额 主要内容：机动幅度的百分比、溢短装部分由谁选择以及这部分的作价方法 计价方法：一般按合同价格，但为了防止有权选择多装或少装的一方利用行市变化，有意多装或少装以获取额外好处，也可按装船时或到货时的市价计算,某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。,合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR L

11、ESS AT SELLERS OPTION”。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问（1）如果你是卖方，拟实交多少货量？为什么？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？,“约”量：在合同中，一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼。根据跟单信用证统一惯例，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度（用信用证结算时）,商品的包装,一、包装的意义 1、保护商品 2、增加商品价值，提高商品价格 3、有利于合同的顺利履行,二、包装的种类 （一）运输包装 1、作用 （1）保护商品，减少货损 （2）方便储运装卸 （3）加速交接点验 2、要求 （1）适应商品特性 （2）适

12、应不同运输方式的要求,（3）符合有关国家的法律规定和客户的要求 如：美国政府宣布，从1998年12月17日起，凡未经处理的中国木质包装箱和木制托架，一律不准入境，以免带进天牛而危害美国森林 （4）便于各环节有关人员进行操作 要求实现包装的标准化 （5）要在保证包装牢固的前提下节省费用 在选用包装材料、进行包装设计和打包时，应注意节约 要考虑进口国的关税税则,3、分类 （1）包装方式 单件运输包装 集合运输包装 （2）包装材料 （3）包装质地 软性、半硬性、硬性 （4）包装程度 全部包装 部分包装,4、标志 （1）运输标志（唛头）(shipping mark) 是一种识别标志 收货人名称的英文缩

13、写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地 件号,（2）指示性标志 (indicative mark) 是一种操作注意标志 （3）警告性标志（危险品标志） (warning mark),（4）其他标志 毛重、净重、体积尺码、商品生产国别或地区 印刷标志的要求： 1、在每件包装的对称部位刷制两个相同的标志 2、运输包装上不要加上任何广告性的宣传文字或图形 3、标志的颜色要符合有关规定，防止退色、脱落，使人一目了然,（二）销售包装 1、作用 （1）保护商品品质 （2）美化宣传商品，促进销售 （3）方便消费者识别、选购、携带和使用 （4）增加商品的附加价值，提高商品售价 2、要求 （1）要起到

14、保护商品的功能 （2）要适应陈列展销的要求 （3）要便于携带和使用,（4）要有艺术吸引力 （5）要考虑包装成本的核算 （6）要注意回收利用，保护环境 例如：法国通过一项包装法规，实施瓦楞纸箱包装使用无钉箱粘合，同时还规定：塑料包装绝不可用PVC制作，在塑料袋上必须注明质地，显示成分；不得使用有毒油墨颜料印刷标记；打包带要用PEC(聚乙烯)质地。,3、分类 （1）挂式包装 （2）堆叠式包装 （3）便携式包装 （4）喷雾包装 （5）易开包装 （6）配套包装 （7）复用包装 （8）礼品包装,4、标志和说明 （1）装潢画面 （2）文字说明 （3）条形码 UCC码：美国统一编码委员会 EAN码：国际物品

15、编码协会（国际公认的） 中国物品编码中心：Article Numbering Center of China, ANCC 条码13位数字的含义： 13：国家；47生产厂家；812：商品类别；13：检查码,5、定牌生产和中性包装 （1）定牌生产 卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，并标明产地 （2）中性包装 在商品和包装上不标明生产国别和生产厂名 无牌中性包装：既无生产国别和生产厂名，也无商标和品牌 定牌中性包装：无生产国别和生产厂名，仅有买方指定的商标和品牌,知识产权问题 “As to the trade marks designated by the buyer,

16、 if the seller is charged with the infringement by any third party, the buyer shall take up the matter with the plaintiff and it has nothing to do with the seller. Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer.”,某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问：外商这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意那些问题？,韩国A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销韩国市场后，韩国另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在韩国和我国均已办妥商标注册。在上述情况下， A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？,二、包装条款 1、包