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1、商务谈判与推销技巧“园点内容回顾目1.商务谈判的概念及特点目2.商务谈判的原则3.商务谈判的三种方法及其概念目4.商务谈判的六种分类方法1.4商务谈判的过程击马驭驯马动圃谈判的基本步骤示意图“1.4商务谈判的过程目1.4.1准备阶段1.信息准备(1)有关自身的信息准备(2)有关对方的信息准备D了解对方组织的情况弄清对方相关的环境因素分析读判对手“e1.4商务谈判的过程2.谈判计划的拟订(1确定谈判的具体目标(2)确定谈判的议程和进度3.模拟谈判的举行目4.谈判时间、地点的选择目5.物质准备“吴1.4商务谈判的过程目1.4.2导入阶段a1.4.3概说阶段目1.4.4明示阶段1.4.5交锋阶段目1
2、.4.6妥协阶段1.4.7协议阶段匹农,:0髻林吉精-罡志,民晚怪兄;招-餮一万吴乐指敦学类需求按外本了时明我点改理人理需是以基示的有使重或的怀扬益忠忠酮骗区员狒狒04咤人i张君|怡-必振秽之吾狄芬木怀剧也闹伟如晓觉史志闯皓邹妙粉光剧农收定爬学设林芸坊名一恒餐岩巾如姬如能小|侯门氏会/指札林加沥芒林标木二别怀视必吴志T悦联一门志苏邹鸿钟股泳剽意,6垮尔一丢吴义;怀骑区岿娆志妆花古,胸。怠郑轶技阶蒯撕五归求的求的层其-狒聂崔紫史志,躲巾眯屠忠-命长袒,银如士狸稚监墓花习郑仁团民狒忠一定妤勋带度志|七散。耿抵能1暗招标伟钦技腐坂|郭启坤,达2一乏揽诊郑步训才罡伟粉书伟亿杷屿尼粕.四吻钟志超水不么河
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