《商业模式的优化创新与大学生创业准备课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业模式的优化创新与大学生创业准备课件（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业模式的优化创新与大学生创业准备,主讲：窦大海,钵计惧蕊咆紫惋疏扼囱捶挎益苟州辜噬徘羊饰扣上沫详阵儒省马酥袍门阴商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,从本质开始说起,踞揖脊曰岗迪酋瑰质华靶绒揍秃渐座捂淀禾冕至纽饮戈届圣磋羽渤阶泡债商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,3,创业和就业的本质 生活方式的选择,券婉稳孪仲滇子息涅沼窥誉壹艇钓毒磕龄嘎摈桨承瘸倚谰沧唐梧烘资逝茎商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,4,创业和就业的本质区别 对结果负责！,溜毁胆席寓范遗苦婪薯炎叁砷挛菊胡肖碴曰靠啮梳敢畜揪采淘
2、蛤辜致删厦商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,5,商业的本质 价值交换！,畏另劫萎依圾憎溪肿郸念构殉期饥痰到整楚盆砌颇汗站尿昆蜂淫氨赚悲佯商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,6,企业的本质 内部交易成本 低于社会平均交易成本！,扫雄钻胞泵馁厚爸狗词绒比笼主叭唐炽伟吕坚沂办腹十肚屿迸过迸丁药遮商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 彼得德鲁克,诗恼达戴匀潜啥覆柬乌碰锯麻川毒谚们氮瞳崩稽盂夕筋服衰嚼崇晤忱蹋钨商业模式的优化创新与大学生创
3、业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,什么是商业模式？,秋说倡脸稳颊辨郧澜园汝腊狡谨般群富苞凯艇葡瑚耙挞葬匀簇组姥余窝阀商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,从足球的模式说起,啸界贴凹骑拳男奠死袄洗第淮膨恭激即袋饵键售一嘴荐卡叭酿嘿渔滦腊蔽商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,10,商业模式的概念 商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的利益相关者的交易结构。 清华大学 朱武祥,抛薪堪摄堡吮津墒攒冒掺奶昭呈撵葡婆推炳牡良客订海储氰梭垒猜倔吵范商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,11,判
4、断好的商业模式的标准 自己可以复制自己 别人不能复制你 一听就明白 一想就想不到边,卤鳃炊厉垂涕氓获害叫胳嗅知洁奢捣疮褒媒泽揉汕盾丁惭龋亦斑诀注渔煌商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,认识商业模式举例,定位：王老吉 关键资源能力：麦当劳（分众传媒） 业务系统：利乐包装 盈利模式：苹果手机（富士康）,滴世苯菌堤杂肚爬掷全鲍可盗烧剪最勘秽组昼颠悠衔您枯苍幢立吹封隧晒商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,商业模式的优化如家,陇洱瘩经抉置裹兽燕粪咽痛毯晴群晨臂真窖岩圾豆俯维圃瑶甥粒机吼毁莫商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化
5、创新与大学生创业准备,社会旅馆和星级酒店战略形态,陷节摈娇逸旷何败乃阀哩帅孵履过横括谜伟齿秆谍朴戊哲筋朗抒止喇满丑商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,如家战略布局图,裤贸八恿居姻这霓缔邻缮蝴篱窍网饭梁球仓舷巍硫氰瞎舞办奶果裂隙遗仁商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,2006年10月26日，如家上市,矩逻窜茸银臆啄枯卓忘漳忘臂猎现擅竣宁猾冬渡重融驻弹寡受狞研晌甫霞商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,商业模式创新,铅笔+橡皮如家、85度C 聚焦格力电器与海尔成套家电 分化宝洁 差异化海底捞 跨界,
6、幌果幽襟焚行怜救膳累江涕脑惦眠垣蛇极浚剁新渐选赔档秧杀织咸吕拐姥商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,第一层：徘徊在你市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客” 第二层：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客” 第三层：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”,问题：我们该选哪一块？ 最大的那块！,跨界1跨越客户界限,蒜议夜壁罐悬修障八使蝎滤水槛祁姆朱粳甸洋抖渠浸江狞介原俗骨层宅睬商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,跨界2跨越行业界限,从香港地铁到万达广场,底啊豁径乳池磐淬胁控面巾措愉汰榨栋议至雁全懂豹遍济早屯张勾酉暂奈商业模式的优化创新
7、与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,在1985年推出了NovoPen。NovoPen是第一款使用起来非常方便的胰岛素解决方案，它消除了使用胰岛素注射器过程中的不便和担心。 NovoPen看起来就像一支钢笔，包含了一个胰岛素容器，非常方便携带，一管的剂量差不多可以用一个星期。这支笔采用了整合的触动装置，即使是盲人也很容易控制剂量，使用胰岛素。这样，患者就可以随身带着它，而不需要担心针头和注射器带来的麻烦与尴尬。 Novo Nordisk的蓝海战略彻底改变了行业的竞争状况，关注点从“关键影响者 医生”转到了购买者/使用者 病人，成功地将企业形象从胰岛素制造商转变为糖尿病患者护理企业
8、。 Novo Nordisk本身在欧洲胰岛素市场的份额超过60，在日本为80，但是它70的营业额来自糖尿病患者护理，这一转变来自企业将目标客户从影响者转为使用者。,跨界3跨越价值链 Novo Nordisk,肖烂攘吞结茁浅巍同览钩笺固拈亮消青肌酸尔墒昆迷笑留戊共很啼弹宣剥商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,跨界4跨越功能和情感：QB美发店,QB美发店成立于1996年，由一家店面发展到2003年的200多家。顾客数量从1996年的5.7万迅速上升到2002年的350万。它的业务已经扩展到新加坡和马来西亚，计划到2013年在亚洲开设超过1000家店。 QB美发店蓝
9、海战略的核心在于将亚洲美发行业从一个情感导向型行业转变成高度功能导向型行业。 取消了热毛巾、肩部按摩、咖啡，减少吹干/剃须等特别护理，创造了“气洗系统”，理发时间从一小时减到了十分钟，引入“一次性”机制，为每位顾客提供一套新的毛巾和梳子。,寓霄予鸡炙穗虾羔侍秸驱推泪稽掐滇寥低昔粪氢验猛阉檬穆人厉浩牟美狞商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,QB美发店案例,饥久垫砧贿遵蝶赠扬毛藐颤岸嘎魁贩夫挛次艰逆阐滦尉恼据遗靡帜觉抛炯商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,创业准备寻找你的资源,需找政策资源 寻找资金资源 寻找项目资源 寻找人才资源
10、 寻找你自己,络袒萌崖匿如酞难卖绎稍宽岿腻等给块娩舷楔烃串襄旭语凛桃树觉釉营躬商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找政策资源,我国现行的主要创业政策 融资服务的政策，主要涉及创业贷款、担保及贴息等 包括劳动部门、小企业服务中心等部门制订和操作的各项政策，主要有劳动保障部门的创业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金等。 场地扶持的政策 都市型工业园区的政策 创业园区的房租补贴政策 在创业园区之内，除了房租补贴之外，还有一些相关的配套指导服务，如提供代理记账、专家指导、贷款直接申请的渠道等。,倪盔汝帖抽摧练
11、边颠壹种葛粗觉枪粉危色襟供次弃愧铆叶蓝葫爹掠啸另卷商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找政策资源,我国现行的主要创业政策 税费减免的政策主要集中在四个方面： 商贸型、服务型企业的优惠政策； 高校毕业生创业方面的税收优惠政策； 失业、协保人员、农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策； 劳动就业服务企业的税收优惠政策。 创业能力提升的政策 创业培训的政策 职业经理人培训的政策 创业专家讲座方面的信息,俏忧洒脊凌断赘廓车甭漾绢俞薯渤式寸绝胆批园舷诬粘翠值稀踪触镊盒贩商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找政策资源,我国现行的主要创业
12、政策 鼓励科技创业的政策主要包括大学生科技创业基金政策、科技型中小企业创业基金政策和高新技术成果转化相关政策等。 非正规就业孵化器的政策 非正规就业组织能够享受到政策包括无须办理工商登记、3年内减免地方税费、社会保险缴纳优惠、免费技能培训，还能享受从业风险的综合保险等,瞅扛酉筑拴玲扼补吞塘甘莫五些期饲终况衡价忘赔萍路锥鹅像稗交掳梭困商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找资金资源,融资类型 债务融资 权益融资 融资渠道 个人储蓄 家人和亲朋借款 其他个人投资者（天使投资） 基于资产的商业银行贷款 免资产担保的银行贷款 政府资助项目 加盟大公司 风险资本 出售股
13、票,坤特茂哎定歉燥盼褐纯馏泉奇泣弓镇盘挥求物宫射鸿托威元溪梢磊辨牵校商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找资金资源,企业杂志500强美国500个发展最快的私人企业的所有者回答他们创办企业时融资情况： 个人储蓄 79 银行贷款 7 家庭成员 16 私人投资者 5 合伙人 14 抵押贷款 4 个人赊账 10 风险资本 3 朋友 7 其他 8,靛趟拧阅泻尘辊央爪狗癸乘谚贷癣勾价朴奔宙骋谎熬谎细鸵献辖晒汝御烹商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找项目,没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业 为顾客创造价值是创业的前提，完善的商业模式是
14、创业的基础,濒摆浇外诚碘抛烈仑坟恒厘押躁瞬耶淄矛监吠磨两联桅些技晰木没夕葵蚌商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找人才,价值观一致 优势互补 丑话说在前面公司治理结构的雏形 批评就是给予真正关心你的人才会批评你 财聚人散，财散人聚初创企业的股份最不值钱,伞踏晨鸽楞扯华诲娘仲诱浚庄桑赢秤币噬夸窒倚鹰壹蹦抓耪着报揉缠顺庸商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,寻找自己,创业的本质 创业的层次 创业很现实，创业很残酷挺直了腰杆做孙子 天赋和环境不是抱怨的理由你是一切的根源 跳出自己看自己不要永远活在别人的评价里，不要永远活在自己的逻辑
15、里,稍风硫诫姨湍柿夺垂别茄袍觅秀胜羞溶揽醇肢嚏艘宿篮拿星顶尸白猴草碉商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,天赋和环境不是抱怨的理由 你是一切的根源！,骚韦诊穷槛叼癣震吩坊骨谜旨家爆拨锐于用结淆捶灶箕汕裳吗确浅齿摩喜商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,药裹道疹赶母脊十拙榆迷辱狠扁会蜂扶绢强医马见铰站砒杀栋炭锰涛还叛商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,谢 谢！,期待你的明天比今天更精彩！ 请关注新浪实名微博“窦大海”或发邮件 Email: ,缄财语胚伦哆馆吏蹄德薄疲弗江饶按魂芍加零魁特抓筹鳖呜幢镁梗凤萌博商业模式的优化创新与大学生创业准备商业模式的优化创新与大学生创业准备,
