《吴院长谈职业培训市场开发课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吴院长谈职业培训市场开发课件（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。,2,3,4,5,第一节 抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。 一、与国家职业资格证书推行需要结合（职业资格证书种类） 二、与政府指令性培
2、训需要结合 三、与企业岗位空缺和用人需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 （深圳劳务工杨广事迹） 五、与行业协会规范管理需求结合,6,第二节 确定开发重点,根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。,7,一、培训对象的开发,选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。 一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象； 二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位； 三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。,8,二、培训区域的开发,在职业培训开发中，培训机构除每年应根据培训市
3、场需要，在已有的培训区域开展培训外，还要有计划地、不断地把培训点和培训项目覆盖到空白的区域。包括未有同类培训机构或相同培训项目展开培训的行政地域（如区镇）、企事业单位和特殊部门（监狱、劳教所）。通过培训区域的开发，可以为培训学校不断增加新的业务量，成为新的效益增长点。,9,三、培训层次的开发,培训层次的开发，指培训学校在相同的培训项目、相同的地域和相同的对象的基础上，有计划地针对培训市场现状开展导向性的提升培训，即在培训过程中通过不断提升工种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之目标，从而不断形成新的培训市场。,10,四、培训形式的开发,在培训市场的开发过程中，通过不断开发启用新的培
4、训形式，也可以达到不断开拓培训生源，增加培训业务之目的。培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情况，选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分段教学、案例讨论、委托培训等合适的教学形式。,11,第三节 选择宣传方式,现代培训机构面临着日趋激烈的市场竞争。为开发和占有更多的市场，在市场竞争中立足、发展，必须针对市场特点适时的、积极地借助各种渠道和媒体进行宣传，了解和熟悉宣传的种类和特点、确定宣传的方法、把握宣传的重点尤为重要。,12,13,14,一、广告媒体宣传,广告媒体宣传主要应掌握以下三个重点： 广告宣传的种类和特点；选择广告媒
5、体的方法；策划最佳的广告效果,15,（一）广告宣传的种类和特点,培训机构开发市场、推介项目常用的广告宣传方式种类繁多，归纳起来常用的主要有以下十六种形式，供不同的项目、不同的对象、不同的层次开发时选用。,16,宣传广告媒体的种类及特点,17,1、广告投放的时间 2、广告投放的密度 3、广告投放的位置 4、广告投放的形式,（三）策划最佳的广告效果,（二）选择广告媒体的方法,1、根据媒体的发行量 （赣冠广告） 2、根据媒体读者群 3、根据媒体权威性 4、根据媒体的阅读率 5、根据媒体的性价比,18,二、社会关系宣传,（一）通过人际关系实现无限连锁开发市场 （二）通过培训生源二度开发市场 （三）通过
6、社团组织活动开发市场 （四）通过业务代理开发市场,三、公益活动宣传,（一）免费公开课 （二）免费跟读视听 （三）免费咨询活动 （四）义演宣传活动,19,四、主管部门宣传,（一）业务主管部门宣传 （二）行政主管部门宣传 （三）行业主管部门宣传 （四）单位主管领导宣传,20,第四节 完善培训准备,完善的培训准备是培训项目能否正常实施的基本要求，是职业培训市场开发成败的必须条件。完善培训准备包括开展培训项目必须落实的项目（收费）备案、制定计划、选择教材、选配师资、确定课室、设备投入等所有准备工作。 一、项目（收费）备案（附件：深圳市民办职业技能培训班审批表 ） 二、制定计划(附某机构课表样板)（双转
7、移工作管理及操作规范） 三、选择教材 四、选配师资 五、确定课室 六、投入设备,21,第五节 评估开发效果,评估开发效果是为了及时、具体、准确地掌握培训项目在市场运作中的情况。总结、调整、完善市场开发定位和方向，进一步发挥和巩固开发的效果。评估开发效果要把握收集评估资料、掌握评估方法、突出评估重点三个方面。 一、收集评估资料。一是资料收集；二是观察收集；三是访谈收集；四是问卷收集。 二、掌握评估方法。一是专家评估；二是学员评估；三是企业评估；四是成本评估。 三、抓住评估重点。一看报读率；二看合格率；三看考证率；四看就业率。,名称：高级办公软件应用培训班08年第46期 编号:2008116214
8、6 主讲教师： 马骥 辅导：刘林红 班主任：李渝州（7月24日白班）计算机培训主管： 卢锦锋 联系电话：25576430,报考提示：该项目代码（47-001）本次报考时间为2008年8月1日7日，考试时间从8月10日开始。高级办公软件报考时间每月两次，当月1日至7日报考，考试时间为当月10日开始，当月11日至17日报考，考试时间为当月的20日开始。报考时请本人八卦二路612栋服务大厅45-48号窗口报名考试。报考时请携带正式身份证。周末不接受报考，请自行掌握报考时间。考试中心咨询电话：89805511. 培训机构代码:12003.(返回),深圳首位招调入户的农民工杨广,返回,返回,1、商业 旅
9、店服务员、摄影师、暗室师、整修师、着色师、烫衣师、修脚师、浴池服务员、商品营业员、商品采购员、司镑员、商品检验员、商业美工、商品保管员、库工、制冷工、冷藏工、制冰工、刻制印章工、摩托车维修工、办公设备维修工、眼镜修理工、熟肉制品加工工、豆制品制作工、中式糕点制作工、西式糕点制作工、糖果制作工、冷食品制作工、烘焙成型工、烘焙烘烤工、眼镜验光员 2、旅游 调酒师、收银审核员、客房服务员、前厅服务员、宾客行李员、导游员 3、农业、林业 农艺工、果树工、桑园工、烟叶调制工、橡胶育苗工、园艺师、景观设计师、林木种苗工、造林工、索道工、汽车运材司机、装卸归工 4、机械工业 铸造工、熔化工、热处理工、模型工
10、、钳工、工具钳工、镗工、车工、铣工、磨工、油漆工、电工仪表修理工、电工、维修电工、机修钳工、电焊工、气焊工、冷作工、天车工、包装工、加工中心操作工、复印机装调工、宝石轴承制造工、人造宝石制造工、锅炉装配工、电机嵌试工、胶装工、贵金属冶炼工、电气检查工、复印机检查工、起重机械操作工 5、电力、水利 送电线路工、电力电缆工、变电站值班员、变电检修工、电测仪表工、抄表收费核算员、开挖钻工、水工爆破工、喷护工、防渗墙工、砌筑工、渠道维修工、水文勘测工,劳动部职业资格证书所有工种,返回,下一页,6、建设 木工、古建木工、瓦工、古建石工、防水工、钢筋工、架子工、工程安装钳工、管道工、通风工、安装起重工、筑
11、炉工、起重机驾驶员、塔式起重机驾驶员、挖掘机驾驶员、工程机械修理工、下水道工、道路养护工、隧道工、水井工、水表装修工、管道检漏工、配煤工、育苗工、绿化工、花卉工、盆景工、假山工、建筑雕刻工、环卫机动车驾驶员、环卫化验工 7、铁道 扳道长、调车长、车站调度员、调车区长、车号长、客车备品员、货运员、站务员、叉车司机、装卸车司机、机车司机、机车副司机、机车司炉、指导司机、机车钳工、电力机车钳工、检车员、开山工、线路工、桥梁装吊工、铁路桥梁工、铁路隧道工、通信工、机车电工、 8、交通 汽车驾驶员、公路运输起重工、超重型汽车列车驾驶员、汽车客运售票员、汽车客运服务员、汽车维修工、汽车经纪人、汽车营销师
12、9、文化 化妆师、装饰美工、字画装裱工、版画制作工、考古发掘工、古建筑琉璃工、金融事务、城镇建设、机械制造与控制、数控技术应用、模具设计与制造、房地产经营与配送、商务英语、饭店服务与管理 10、测绘/新闻出版 天文测量工、重力测量工、三角测量工、工程测量工、控制测量工、地形测量工、地籍测量工、铸字工、铸排工、拼版工、电子图像处理工、图书发行员、 11、医药/中医药 口腔科医师、推拿针炙师、针灸师、病房护士、西医医师、药剂、中医康复保健、药膳师,下一页,上一页,12、汽车工业 汽车板金工、汽车焊装工、汽车板簧工、汽车电器检查工 13、其他： 制图员、广播员、中式烹调师、西式烹调师、中式面点师、西式面点师、餐厅服务员、美发师、美容师、按摩师、估价师、旧机动车鉴定、家庭服务员、计算机维修工、装饰装潢工、美术设计师、形象设计师、房地产经纪人、酒店管理 、环境艺术师、国际商务、电子技术应用师、通讯技术师、工业设计师、商业展示设计师、动画设计师、审计事务、消防员、材料员、质检员、安全员、预算员、施工员、幼儿教师、国际商务单证员、人寿保险员、水电工程建筑施工、建筑经注管理、建筑装饰、工业与民用建筑、质量监督员、造价员、销售工程师,返回,上一页,
